Definicion de La trampa de la relatividad: qué es, cómo funciona, ejemplos
La trampa de la relatividad es un concepto que describe cómo los efectos de la relatividad se pueden utilizar para atrapar partículas en experimentos de física de partículas. Esto se logra mediante el uso de campos magnéticos y eléctricos para desviar la trayectoria de las partículas y hacer que choquen entre sí. Este fenómeno se ha observado en diversos experimentos, como el colisionador de partículas del CERN.
¿Qué es la trampa de la relatividad?
La trampa de la relatividad es un sesgo psicológico o conductual que hace que las personas realicen compras irracionales. Esta es una forma del efecto ancla. Las personas hacen comparaciones relativas y les resulta difícil comparar diferentes categorías. Los expertos en marketing a menudo intentan aprovechar esto persuadiendo a los consumidores para que tomen decisiones de gasto que maximicen sus ganancias. Los economistas conductuales sostienen que esto hace que los consumidores realicen compras que no necesariamente coinciden con sus verdaderas preferencias.
Resultados clave
- La trampa de la relatividad es un sesgo psicológico o conductual que hace que las personas tomen decisiones de compra irracionales.
- La trampa de la relatividad implica comparar precios relativos y absolutos en diferentes categorías.
- En la trampa de la relatividad, los compradores pueden percibir las diferencias de precios relativos como más importantes que las diferencias absolutas, incluso si las diferencias absolutas reflejan lo que realmente ahorran o pagan por el producto mejor que las diferencias relativas.
- Los errores de la relatividad pueden demostrarse en experimentos controlados, pero es posible que no ocurran en el mundo real fuera del laboratorio.
Comprender los peligros de la relatividad
La gente toma decisiones de compra basándose en comparaciones. Cuando necesitamos comprar un artículo específico, tendemos a mirar cuánto cuesta cada tienda para determinar cuál tiene la mejor oferta. Los economistas conductuales sostienen que este enfoque a veces puede hacernos pensar irracionalmente y tomar malas decisiones.
Los compradores a menudo no conocen el precio de mercado o el costo real del producto o servicio que desean comprar y, en cambio, confían en los precios que figuran en la tienda o que ofrece el vendedor.
El concepto de trampa de la relatividad es un ejemplo del efecto de anclaje, un sesgo cognitivo que describe cuando una persona confía o se fija en un dato o información inicialmente disponible en el proceso de toma de decisiones. A menudo, el primer número que vemos nubla nuestra percepción de lo que viene a continuación. Los minoristas suelen utilizar el anclaje para engañar a los consumidores haciéndoles creer que están consiguiendo una buena oferta; esto se conoce como «trampa del anclaje». En una trampa de la relatividad, las personas pueden tomar decisiones basadas en valores o precios en relación con algún ancla arbitraria. Cuando los experimentadores reformulan una pregunta en términos absolutos o en relación con otro ancla, la decisión del sujeto puede parecer irracional.
Se han realizado numerosos experimentos para demostrar que la trampa de la relatividad es un problema grave que afecta a las decisiones económicas y financieras de un gran número de personas. Siguiendo la teoría original y las primeras investigaciones, estos experimentos generalmente suponen que el dinero tiene algún tipo de valor intrínseco absoluto, y que las personas toman o deberían tomar decisiones basadas en estos valores absolutos, fuera del contexto social, las relaciones personales, las incertidumbres y los valores subjetivos. Participa en la toma de decisiones humanas en el mundo real.
Debido a estos factores complicados, no está claro si las trampas de la relatividad realmente ocurren fuera de experimentos controlados. Al tomar decisiones en el mundo real, las personas suelen tener información limitada, ajustar el grado de confianza que depositan en sus socios comerciales y considerar el contexto social de transacciones repetidas con minoristas y otros participantes económicos, todo lo cual puede crear situaciones que sólo parecen son trampas de la teoría de la relatividad. Incluso en experimentos controlados, es probable que las personas que participan en los experimentos como sujetos experimentales no puedan dejar en la puerta sus experiencias de vida con transacciones reales, y que los resultados de los experimentos que pretenden demostrar los peligros de la relatividad en realidad reflejen esas otras transacciones reales. -complicaciones mundiales.
Ejemplos de la trampa de la relatividad
Los ejemplos de trampas de la relatividad en transacciones de la vida real generalmente dependen de que un comerciante deshonesto se aproveche de la información limitada disponible para los consumidores o, en algunos casos, mienta deliberadamente al retener información, en lugar de cualquier sesgo cognitivo real por parte del consumidor. .
Un ejemplo típico de la trampa de la relatividad son los modelos de precios adoptados por la mayoría de las tiendas de ropa. Si el precio normal de un par de jeans es $40, la tienda mostrará el precio como $100, pero posteriormente los descontará un 50%, por lo que el precio de «oferta» ahora es $50. El cliente cree que está obteniendo un buen trato cuando en realidad la tienda le está cobrando un 25% adicional por el artículo (una diferencia de $10).
Incluso si la verdadera preferencia principal de un comprador es un par de jeans que no cuesten más de $40, todavía puede comprar jeans con un precio de $50 debido a la percepción de que en realidad está ahorrando dinero debido al precio de venta.
Otro ejemplo: los pasajeros pueden pagar $25 por una hora de estacionamiento «con descuento» aunque haya estacionamiento de $20 disponible en otro lugar (desconocido para el pasajero). Si ambos lotes pertenecen al mismo propietario, éste puede incluso aplicar deliberadamente esta estrategia de fijación de precios para captar parte del excedente del consumidor mediante una discriminación de precios efectiva.
Se puede dar un ejemplo similar en el sector de la restauración. Digamos que un restaurante ofrece una hamburguesa económica por $1,99, una hamburguesa normal por $2,99 y una hamburguesa premium por $4,59. La trampa de la relatividad sugiere que la mayoría de la gente elegirá una hamburguesa normal, considerando que tiene una mejor relación calidad-precio en comparación con la calidad de la hamburguesa.
Un consumidor puede suponer que una hamburguesa barata tiene un precio inferior y que por “sólo un dólar más” puede disfrutar de una hamburguesa de mayor calidad. Por otro lado, pueden pensar que la hamburguesa premium no vale su precio inflado debido a que, en comparación con otras ofertas, cuesta casi el doble que una hamburguesa normal.
Sin embargo, si el precio de una hamburguesa premium baja a $3,59, un número significativo de personas la elegirá basándose en que vale la pena pagar 60 centavos adicionales por una hamburguesa premium. Si el beneficio adicional que recibe el consumidor por la mayor calidad de una hamburguesa premium cuesta menos de 60 centavos, entonces esto es nuevamente la trampa de la relatividad en acción.
Trampa de valor
La trampa de la relatividad a veces se denomina trampa común en la inversión. Ciertos ratios de valoración pueden hacer que una empresa sea más rentable que sus pares. De hecho, esto puede ser una ilusión: las empresas pueden ser completamente diferentes; su precio en relación con el precedente histórico puede no tener en cuenta los cambios en el mercado, o el múltiplo puede no tener en cuenta algo importante, como el frágil estado de su balance. Nuevamente, este ejemplo no es un verdadero sesgo cognitivo, sino que depende de que se revele información limitada o se tergiverse intencionalmente al inversionista. En los círculos inversores, estas trampas de la relatividad se conocen como “trampas de valor”.
Consideraciones Especiales
El famoso ejemplo de la trampa de la relatividad proviene del libro. Previsiblemente irracional Daniel Ariely basado en experimentos realizados por Amos Tversky y Daniel Kahneman. En este ejemplo, a las personas se les ofrecen dos opciones hipotéticas para comprar un bolígrafo y un traje. El bolígrafo cuesta $16 y el traje cuesta $500 en su tienda local. En una tienda a 15 minutos de distancia, un bolígrafo idéntico cuesta 1 dólar y un traje idéntico cuesta 485 dólares. Es importante señalar que en este y otros experimentos similares, los sujetos no están obligados a considerar ninguna otra información no proporcionada por los experimentadores al tomar una decisión.
Primero se preguntó a los participantes en el experimento dónde comprarían un bolígrafo y luego dónde comprarían un traje. Según los resultados del experimento, la mayoría de los sujetos prefieren comprar un bolígrafo en la segunda tienda por 1 dólar y un traje en la primera tienda por 500 dólares. Dado que ambas opciones implican el mismo compromiso entre ahorrar $15 y ahorrar 15 minutos de tiempo de viaje, pero las elecciones de los sujetos en cuanto a bolígrafo y traje son opuestas, los investigadores concluyen que los sujetos están tomando decisiones irracionales basadas en ahorros en relación con el precio absoluto. debido a algún sesgo cognitivo.
Sin embargo, cuando las personas toman decisiones similares en el mundo real, a menudo las justifican con información adicional, incertidumbres y consideraciones sociales que no pueden controlarse experimentalmente.
Por ejemplo, es posible que no confíen en que el precio anunciado para el segundo traje sea exacto y que pueda ser una estratagema de cebo y cambio. Pueden considerar injusto el margen de beneficio del primer bolígrafo y tratar de castigar al vendedor de bolígrafos caros. Pueden esperar que el segundo traje se agote antes de llegar a la segunda tienda, ya que los merceros suelen tener mucho menos inventario que los vendedores de bolígrafos. O pueden considerar que pagar el costo total del reclamo es la mejor manera de alcanzar un estatus social a través del consumo ostentoso.
Estos hábitos de compra, adquiridos a través de años de experiencia con transacciones de mercado del mundo real, significan que los ejemplos del mundo real que se enmarcan como trampas del relativismo probablemente reflejen algunos o todos estos otros factores en lugar de ejemplos de verdadero sesgo cognitivo. Además, es probable que hábitos de consumo profundamente arraigados se transfieran a las elecciones imaginadas que hacen los sujetos, por lo que no está del todo claro si realmente existen trampas de la relatividad en entornos experimentales controlados.
¿Qué es la trampa de la relatividad en palabras simples?
La trampa de la relatividad ocurre cuando alguien considera diferencias relativas en los precios cuando otra comparación podría llevarlo a una mejor decisión.
¿Cuándo ocurren las trampas de la relatividad?
Las trampas de la relatividad ocurren en entornos experimentales controlados donde los sujetos reciben información específica sobre una elección y se les indica que no consideren ninguna información que no sea la que les brinda el experimentador. Los experimentadores argumentan que las elecciones de los sujetos reflejan un sesgo cognitivo cuando no toman una decisión óptima predeterminada en un experimento. Las trampas de la relatividad son difíciles o quizás imposibles de detectar en condiciones del mundo real más allá de los datos experimentales.
¿Las trampas de la relatividad están relacionadas con la relatividad especial o general?
No. Las teorías especiales y generales de la relatividad son teorías físicas sobre la estructura del tiempo y el espacio en relación con un observador. Las trampas de la relatividad son un concepto de la psicología del comportamiento y la economía que no tienen ninguna relación con la física.
Preguntas Frecuentes
1. **¿Qué es la trampa de la relatividad?**
La trampa de la relatividad es un sesgo psicológico o conductual que hace que las personas realicen compras irracionales. Implica comparar precios relativos y absolutos en diferentes categorías, lo que puede llevar a tomar malas decisiones de gasto.
2. **¿Cuáles son algunos ejemplos de trampas de la relatividad en transacciones de la vida real?**
Un ejemplo de trampa de la relatividad es cuando los minoristas utilizan el anclaje para engañar a los consumidores haciéndoles creer que están consiguiendo una buena oferta. Otro ejemplo es cuando los pasajeros pagan más por estacionamiento «con descuento» sin saber que hay un estacionamiento más barato disponible.
3. **¿Se han realizado experimentos para demostrar los efectos de la trampa de la relatividad?**
Sí, se han realizado numerosos experimentos para demostrar que la trampa de la relatividad es un problema que afecta a las decisiones económicas y financieras de las personas. Estos experimentos generalmente suponen que el dinero tiene algún tipo de valor intrínseco absoluto, pero no está claro si estas trampas realmente ocurren fuera de los experimentos controlados en la vida real.
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