Definicion de Desviación del precio de venta: definición, fórmula, ejemplo
La desviación del precio de venta es la diferencia entre el precio de venta real y el precio de venta esperado. La fórmula para calcular la desviación del precio de venta es: ((Precio de venta real – Precio de venta esperado) / Precio de venta esperado) * 100. Por ejemplo, si el precio de venta esperado es de $100 y el precio de venta real es de $120, la desviación del precio de venta es del 20%.
¿Qué es la variación del precio de venta?
La variación del precio de venta es la diferencia entre el precio al que una empresa espera vender sus productos o servicios y el precio al que realmente los vende. Las variaciones de los precios de venta se consideran «favorables» cuando se venden por más que el precio objetivo, o «desfavorables» cuando se venden por menos del precio objetivo o estándar.
Resultados clave
- La variación del precio de venta es la diferencia entre el precio esperado de una empresa para un producto o servicio y su precio de venta real.
- Se puede utilizar para determinar qué productos contribuyen más a los ingresos por ventas generales y proporcionar información sobre otros productos cuyo precio puede ser necesario reducir o descontinuar.
- Una variación favorable del precio de venta significa que una empresa recibió un precio de venta más alto de lo esperado, a menudo debido a menos competidores, campañas agresivas de ventas y marketing o una mejor diferenciación del producto.
- Las variaciones desfavorables en el precio de venta, cuando las ventas son inferiores a las planificadas, pueden deberse a una mayor competencia, una disminución en la demanda del producto o una reducción de precio ordenada por cualquier autoridad reguladora.
Comprender la variación del precio de venta
La variación del precio de venta puede mostrar qué productos contribuyen más a los ingresos por ventas generales y proporcionar información sobre otros productos cuyo precio puede necesitar reducirse. Si un producto se vende muy bien a un precio estándar, la empresa puede incluso considerar aumentar ligeramente el precio, especialmente si otros vendedores cobran un precio más alto por unidad.
Las empresas grandes y pequeñas preparan presupuestos mensuales que muestran las ventas y gastos proyectados para los próximos períodos. Estos presupuestos incluyen la experiencia histórica, las condiciones económicas esperadas con respecto a la demanda, la dinámica competitiva esperada con respecto a la oferta, las nuevas iniciativas de marketing emprendidas por las empresas y el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
Un presupuesto integral utilizará un conjunto de precios estandarizados y resaltará las ventas esperadas para cada oferta de producto o servicio individual, desglosará aún más el volumen de ventas esperado y luego convertirá esas cifras en una cifra de ingresos por ventas. Una vez que se reciban los resultados de ventas del mes, la empresa ingresará las cifras de ventas reales junto a las cifras de ventas planificadas y trazará los resultados para cada producto o servicio.
Es poco probable que los resultados de ventas de la empresa sean exactamente los previstos, por lo que en la otra columna aparecerán variaciones favorables o desfavorables. Es importante realizar un seguimiento de estas variaciones porque brindan información al propietario o gerente de la empresa sobre dónde le está yendo bien y dónde no.
Por ejemplo, la gerencia debe abordar una línea de productos que se vende mal o puede abandonarla por completo. Por otro lado, una línea de productos que se vende rápidamente puede motivar a un gerente a aumentar su precio de venta, aumentar su producción o ambas cosas.
Fórmula:
diferencia de precio de venta
«=»
(
AP
−
empresa conjunta
)
×
Unidades vendidas
Dónde:
AP
«=»
Precio de venta real
empresa conjunta
«=»
Precio estándar
\begin{aligned} &\text{Variación del precio de venta} = (\text{AP}\ -\ \text{SP}) \times\text{Unidades vendidas}\\ &\textbf{donde:}\\ &\ text{AP} = \text{Precio de venta real}\\ &\text{SP} = \text{Precio estándar} \end{aligned} diferencia de precio de venta«=»(AP − empresa conjunta)× Unidades vendidasDónde:AP«=»Precio de venta realempresa conjunta«=»Precio estándar
Ejemplo de variación del precio de venta
Digamos que una tienda de ropa tiene 50 camisetas que planea vender a $20 cada una, obteniendo una ganancia de $1000. Las camisetas están en los estantes y no se venden muy rápido, por lo que la tienda decide descontarlas a $15 cada una.
La tienda termina vendiendo las 50 camisetas por $15, lo que resulta en ventas totales de $750. La variación del precio de venta de la tienda representa los ingresos por ventas estándar o esperados de $1000 menos los ingresos reales recibidos de $750, lo que da como resultado una diferencia de $250. Esto significa que la tienda obtendrá menos ganancias de las esperadas.
¿Por qué es importante la diferencia en el precio de venta?
La variación del precio de venta es útil para demostrar qué productos contribuyen más a los ingresos por ventas generales y si el precio de ciertos productos es efectivo. Por ejemplo, a algo que se vende excepcionalmente bien se le podría cambiar el precio un poco más y conservar su popularidad, especialmente si el precio original no es tan competitivo como debería en comparación con el de otros vendedores.
¿Qué causa la variación del precio de venta?
Una variación favorable en el precio de venta puede ser el resultado de que, para empezar, un producto tiene un precio inferior, su popularidad aumenta considerablemente o no está disponible en suficientes competidores. Una variación desfavorable del precio de venta puede ser el resultado de una sobreestimación de la popularidad percibida de un producto, demasiados competidores que ofrecen el mismo producto o una reducción de precio calculada para liberar estantes para una versión actualizada del mismo producto.
¿Qué es la variación de precio?
A diferencia de la variación del precio de venta, la variación del precio es el costo unitario real de un artículo comprado menos su costo estándar, multiplicado por la cantidad de unidades realmente compradas. Se utiliza para preparar presupuestos y para determinar si es necesario realizar ajustes a ciertos costos y niveles de inventario.
Línea de fondo
La variación del precio de venta es una medida de la diferencia entre el precio al que se esperaba que se vendiera un producto y el precio al que realmente se vendió el producto. La desviación puede ser favorable, es decir, el precio fue mayor de lo esperado, o desfavorable, es decir, el precio no cumplió con las expectativas. Las empresas pueden utilizar esta información para ajustar los precios o cambiar su inventario para reflejar mejor lo que los clientes más quieren comprar.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué es importante la diferencia en el precio de venta?
La variación del precio de venta es útil para demostrar qué productos contribuyen más a los ingresos por ventas generales y si el precio de ciertos productos es efectivo. Por ejemplo, a algo que se vende excepcionalmente bien se le podría cambiar el precio un poco más y conservar su popularidad, especialmente si el precio original no es tan competitivo como debería en comparación con el de otros vendedores.
¿Qué causa la variación del precio de venta?
Una variación favorable en el precio de venta puede ser el resultado de que, para empezar, un producto tiene un precio inferior, su popularidad aumenta considerablemente o no está disponible en suficientes competidores. Una variación desfavorable del precio de venta puede ser el resultado de una sobreestimación de la popularidad percibida de un producto, demasiados competidores que ofrecen el mismo producto o una reducción de precio calculada para liberar estantes para una versión actualizada del mismo producto.
¿Qué es la variación de precio?
A diferencia de la variación del precio de venta, la variación del precio es el costo unitario real de un artículo comprado menos su costo estándar, multiplicado por la cantidad de unidades realmente compradas. Se utiliza para preparar presupuestos y para determinar si es necesario realizar ajustes a ciertos costos y niveles de inventario.
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