Definicion de Ventas por pie cuadrado: descripción general, dimensiones y preguntas frecuentes
Las **ventas por pie cuadrado** son una medida utilizada para calcular el rendimiento financiero de un espacio comercial, dividiendo las ventas totales entre el área de venta en pies cuadrados. Este indicador proporciona información sobre la eficiencia y productividad de un establecimiento, y puede ayudar a tomar decisiones estratégicas para mejorar el rendimiento.
¿Cuáles son las ventas por pie cuadrado?
El valor en dólares de las ventas por pie cuadrado ha sido la medida del éxito en la industria minorista durante muchos años. Este es simplemente el ingreso promedio generado por cada pie cuadrado de espacio comercial.
En la era del marketing omnicanal, esta cifra puede ser menos relevante, al menos para los grandes minoristas. Sin embargo, aún puede ser un indicador crítico de éxito para una empresa local independiente.
Resultados clave
- Las ventas por pie cuadrado son un indicador clave del éxito en el comercio minorista.
- Los pies cuadrados se refieren al área disponible para la venta de productos en tiendas minoristas físicas.
- Los gerentes y analistas creen que un número mayor es evidencia de una mayor eficiencia.
- Esta medida es cada vez menos relevante en el entorno de marketing omnicanal actual.
Comprender las ventas por pie cuadrado
Las empresas y los analistas de inventario minorista utilizan las ventas por pie cuadrado para medir la eficacia de la gestión de las tiendas a la hora de generar ingresos en función de la cantidad de espacio comercial disponible para ellos. Se rastrea a lo largo del tiempo simplemente sumando los ingresos por ventas durante un período de tiempo y dividiéndolos por el total de metros cuadrados de espacio comercial disponible.
No hay números absolutamente buenos o malos. Cuanto mayores sean las ventas por pie cuadrado, mejor parece que la administración de una tienda hace el trabajo de seleccionar, exhibir y comercializar los productos de la tienda.
Las investigaciones muestran que esta cifra está disminuyendo. A medida que más tiendas amplíen su presencia en línea, las tiendas físicas inevitablemente sentirán la presión. La crisis económica de 2020 también afectó las ventas minoristas por pie cuadrado. Las ventas por pie cuadrado en 2020 fueron de $338,3, frente a los $382,9 de 2019, según Colliers International, pero la caída probablemente se debió a la disminución del tráfico peatonal durante el apogeo de la pandemia de COVID19. Es probable que esto siga afectando el espacio físico de venta minorista, y los analistas predicen que hasta 100.000 tiendas minoristas podrían cerrar para 2025.
Varía mucho
En la industria minorista, este número varía ampliamente. A un nivel más alto de ventas por pie cuadrado, Apple Inc. (AAPL) produce alrededor de 5.550 dólares por pie cuadrado, y Tiffany & Co. (TIF) genera alrededor de $3,000 por pie cuadrado. Ambas empresas venden productos pequeños y de alto valor en tiendas pequeñas. Por el contrario, las ventas por pie cuadrado de las tiendas Walmart (WMT) son de aproximadamente $480 por pie cuadrado, y Target (TGT) son de aproximadamente $300 por pie cuadrado.
Los analistas suelen comparar las ventas por pie cuadrado de un minorista con las de sus competidores directos en entornos minoristas comparables. Un analista minorista que analice las ventas por pie cuadrado podría comparar Target con Walmart de manera desfavorable, pero probablemente no compararía desfavorablemente a Walmart con Tiffany. Están en el mismo negocio, pero ciertamente no en el mismo sector.
Medir el éxito de los propietarios de pequeñas empresas
Nuevamente, las ventas por pie cuadrado pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una pequeña empresa local, con o sin sitio web. Este número depende de muchos factores, incluida la selección y exhibición de productos, la dotación de personal, los precios, la ubicación y el diseño de la tienda, y más.
El seguimiento de las ventas por pie cuadrado a lo largo del tiempo puede resultar extremadamente útil para el propietario de una pequeña empresa. Una serie de caídas es una señal clara de que algo anda mal y que es posible que sea necesario identificar y corregir el problema. Las cifras en constante aumento son una señal de que el negocio es sólido y se fortalece.
¿Importan las ventas por pie cuadrado?
Con la ubicuidad del comercio electrónico y las compras en línea, es posible que las ventas por pie cuadrado ya no sean un indicador de desempeño tan importante para la gerencia y los analistas como lo eran en el pasado. “Omnicanal” es la nueva palabra de moda en el comercio minorista que describe un enfoque híbrido entre tiendas físicas y plataformas en línea. Por ejemplo, las tiendas Apple pueden centrarse tanto en marketing, servicio al cliente y creación de imagen como en ventas directas.
¿Dónde puedo conocer las ventas por pie cuadrado de una empresa?
Algunas empresas divulgan datos de ventas por pie cuadrado durante conferencias telefónicas o en informes 10-K o 10-Q.
¿Cómo utilizan los inversores las ventas por pie cuadrado?
Las ventas por pie cuadrado son un fuerte indicador de la eficacia con la que la administración utiliza sus tiendas y asigna recursos. Cuanto mayores sean las ventas por pie cuadrado, mejor será la comparación de competidores directos con empresas similares. Las tendencias y los cambios en las ventas anuales por pie cuadrado pueden revelar si un minorista está creciendo o teniendo dificultades.
Preguntas Frecuentes
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son las ventas por pie cuadrado?
Las ventas por pie cuadrado se refieren al ingreso promedio generado por cada pie cuadrado de espacio comercial. Es un indicador clave del éxito en el comercio minorista.
¿Importan las ventas por pie cuadrado?
Con la ubicuidad del comercio electrónico y las compras en línea, es posible que las ventas por pie cuadrado ya no sean un indicador de desempeño tan importante para la gerencia y los analistas como lo eran en el pasado.
¿Cómo utilizan los inversores las ventas por pie cuadrado?
Las ventas por pie cuadrado son un fuerte indicador de la eficacia con la que la administración utiliza sus tiendas y asigna recursos. Cuanto mayores sean las ventas por pie cuadrado, mejor será la comparación de competidores directos con empresas similares.
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