Definición de Ventas atadas – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
Las ventas atadas son una estrategia de comercialización en la cual un producto o servicio se vende en conjunto con otro. Esta práctica puede ser utilizada para aumentar las ventas de un producto o para obligar a los consumidores a adquirir otros productos o servicios relacionados. Es importante tener en cuenta que las ventas atadas pueden ser consideradas una práctica anticompetitiva y están prohibidas en muchos países.
Las ventas condicionadas pueden justificarse por motivos de calidad, reputación o uso adecuado de los productos o servicios.
Entonces, por ejemplo, un fabricante de impresoras puede vender sus productos con la condición de que también compre su propia tinta. El fabricante podría justificar esta afirmación afirmando que sus tintas ofrecen un rendimiento y una calidad de impresión óptimos.
Otro ejemplo de venta vinculada es cuando una compañía telefónica domina el mercado de servicios de Internet y requiere que los consumidores también compren servicios de telefonía de línea fija.
Ventas relacionadas y competencia
Con una estrategia de venta vinculada, un postor puede intentar usar su influencia en una industria para obtener una ventaja en otro mercado donde la competencia es mayor.
Por ejemplo, volviendo al caso de las telecomunicaciones mencionado anteriormente, podría ser que una empresa posea la mayor participación entre los ISP. Luego obliga a sus clientes a comprar servicios de telefonía fija para aumentar su participación en este otro mercado.
Por otro lado, con ventas limitadas, la empresa puede reducir el número de clientes potenciales de sus competidores. Esto puede llevar a que las empresas salgan del mercado y creen barreras de entrada.
En otras palabras, no sólo las empresas podrán salir del negocio en cuestión, sino que se desincentivará la entrada de nuevas empresas. Entonces el nivel de competencia disminuirá, lo que afectará al consumidor ya que tendrá menos alternativas para elegir.
Los términos de venta vinculados deben ser anticompetitivos
Hay varias condiciones que se deben cumplir para que las ventas vinculadas sean potencialmente anticompetitivas:
- La empresa que ejecuta la estrategia es la empresa dominante en el mercado de bonos.
- Los productos que deben comprarse juntos difieren desde un punto de vista técnico y desde el punto de vista del consumidor.
- La estrategia tiene una alta probabilidad de distorsión del mercado porque el segmento afectado es significativo.
- La estrategia no se justifica por razones de eficiencia.
- Los consumidores están efectivamente obligados a comprar dos productos relacionados.
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