Definición de Venta a plazos | Diccionario Economico
La venta a plazos es un término utilizado para describir una transacción comercial en la que el comprador adquiere un producto o servicio y realiza el pago en cuotas periódicas a lo largo de un período de tiempo acordado. Esta forma de venta permite a los consumidores adquirir bienes y servicios de alto costo sin tener que pagar el monto total de forma inmediata.
En otras palabras, una venta a plazos te permite extender el pago de un bien o servicio por un período que puede durar meses o años.
El propósito de una venta a plazos es brindarle al consumidor la conveniencia de poder optar por no recibir un producto a plazos en lugar de un pago único que puede ser muy alto.
Por lo general, esta modalidad vende bienes duraderos como bienes raíces o servicios de alto valor como viajes al extranjero.
Además, una venta a plazos se suele hacer con tarjeta de crédito, por lo que el comprador suele adquirir deuda con una entidad financiera. Esta es la provisión de un préstamo para usted, que debe pagar en varias cuotas futuras (cuotas).
Otro punto a considerar es que cada cuota tiene dos componentes: capital (la porción de la deuda que se amortiza) e interés (el costo financiero de comprar a crédito).
También cabe señalar que en algunos casos se requiere un pago inicial en el período 0 de la venta, que forma parte del precio de la mercancía, por ejemplo, el 10%. Esto sucede, por ejemplo, en el caso de los bienes inmuebles.
Ventajas y desventajas de vender a plazos
Entre las ventajas de vender a plazos con nosotros:
- El tráfico de ventas del vendedor aumenta a medida que el producto o servicio está más disponible.
- Esto le permite al cliente comprar bienes o servicios costosos sin perder capital en el corto plazo.
- En muchos casos, esta es la única forma en que una persona puede acceder a un activo de alto valor como una casa.
- Hay herramientas para reducir el riesgo. La entidad que financia la operación puede exigir como garantía el bien que se vende, como ocurre con los inmuebles. Luego, en caso de impago, el banco toma posesión de la casa y puede venderla para pagar el préstamo.
Sin embargo, hay algunas desventajas de vender a plazos:
- Siempre hay un porcentaje de clientes que no aceptarán cancelar su deuda. Esto se conoce como riesgo de crédito.
- Esto puede fomentar peligrosamente el consumismo en un determinado segmento de la población que es vulnerable a la morosidad, por ejemplo, si pierden su trabajo.
- Teniendo en cuenta los dos puntos anteriores, una entidad financiera debe gestionar adecuadamente las aprobaciones de préstamos (y las tasas de interés impuestas) así como la gestión de cobro de su cartera de clientes. De lo contrario, el negocio puede volverse insostenible.
- Se generan mayores costos financieros para el cliente. Esto se debe a que, como mencionamos anteriormente, cada cuota incluye intereses. Es decir, no solo el monto de la venta se distribuye en el número de períodos, sino que hay un costo adicional del valor del dinero en el tiempo.
- El cliente se siente satisfecho en este momento, pero en el futuro se debe tener en cuenta que tendrá que asumir la responsabilidad de cancelar la deuda, lo que puede generar estrés y un posible conflicto con el acreedor.
Venta a plazos e intereses
Como ya mencionamos, este método de pago suele implicar el cálculo de intereses. Dependerán de la tasa de interés que, a su vez, se determina en función del nivel de riesgo crediticio.
Esto significa que cuanto mayor sea la probabilidad de incumplimiento, mayor será la tasa de interés. Este se determina en base a diversas variables como el historial crediticio del deudor y el plazo del préstamo (cuanto más corto sea el plazo del financiamiento, más probable es que se pague y viceversa).
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