Trade marketing | Diccionario Economico

Definición de Trade marketing | Diccionario Economico

Trade marketing se refiere a las estrategias y acciones aplicadas por las empresas para impulsar la venta de sus productos en los puntos de venta. Este enfoque implica diversas actividades, como la creación de promociones, negociación de acuerdos con distribuidores y el diseño de materiales de merchandising para aumentar la visibilidad del producto en el comercio minorista. El trade marketing busca mejorar la relación entre fabricantes y minoristas, con el objetivo de aumentar la rentabilidad y el posicionamiento de la marca en el mercado.

Los consumidores tienen una mayor propensión a comprar y adquirir productos en los puntos de venta físicos de una marca. Por esta razón, es importante capacitar a los empleados o crear un departamento especial que genere un sentido de necesidad en el usuario para motivarlo a realizar una compra.

Para este tipo de actividad se debe contar con un especialista llamado trade marketing manager. Este experto será responsable de armar un plan para lograr que los clientes compren tanto como sea posible.

Objetivos de marketing comercial

Aquí están los más famosos:

• Aumentar y acelerar las ventas de productos en todo momento.
• Planificar, coordinar y organizar las promociones necesarias.
• Rotar con éxito los productos que existen en el establecimiento físico para garantizar que se vendan de manera efectiva y aumentar las ventas.
• Genera tráfico, cuida el branding y cuida el merchandising.

¿Cuál es el trabajo de un gerente de marketing comercial?

El responsable de realizar todas estas actividades antes mencionadas se denomina gerente de trade marketing, y tiene mucho peso dentro de la marca, ya que su trabajo es necesario para incrementar las ventas y el deseo de los consumidores de comprar los bienes de la institución.

Estas son sus principales características:

• Determinar la promoción de servicios o productos. Una tarea crítica que puede traer muchos beneficios a la empresa si se hace de manera efectiva. Por ello, es necesario llevar a cabo una serie de estrategias, para determinar el momento de la promoción, los productos a incluir en ella, los objetivos a alcanzar, los precios, así como la publicidad y los trabajadores que colaborarán. en la implementación durante esta práctica.
• Coordinación del surtido y categorías de la institución. Esto significa ofrecer a los clientes una gama más amplia de productos para mejorar las ventas para que puedan elegir entre una amplia gama y satisfacer las necesidades del consumidor. La tarea es reducir costos, ajustar una oferta interesante y rentable para el consumidor y la empresa. También es una parte importante cuando se trata de la gestión de procesos y cómo trabajar de manera flexible. Todo esto con el fin de aumentar las ventas en el menor tiempo posible.
• Manténgase al día con las tendencias en el punto de venta. Trabajo importante para conocer en el acto la experiencia que sienten y viven los usuarios para poder comunicar estos datos y generar noticias, tendencias y acciones encaminadas a generar deseo de compra.
• Encárgate de la evaluación de merchandising. Folletos, catas o tarjetas entregadas a los usuarios en el punto de venta son otras de las actividades que este profesional debe tener a la orden del día. Todo esto tiene un objetivo: fortalecer la marca y diferenciarse de la competencia.

¿En qué sectores funciona esta estrategia?

Dirigida principalmente a:

• Punto de venta físico. Este concepto incluye establecimientos de diferentes marcas. los llamados minoristas.
• Mayoristas y distribuidores. Su trabajo es distribuir para que el consumidor tenga fácil acceso a estos productos en cualquier lugar.

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