Definición de Segmentación psicográfica | Diccionario Economico
La segmentación psicográfica es un método de clasificación de los consumidores en grupos o segmentos en función de variables psicológicas y de estilo de vida, para comprender mejor sus necesidades, comportamientos y preferencias de consumo.
El marketing utiliza la psicografía para dividir el mercado. La psicografía es una ciencia que utiliza aspectos de la psicología y la demografía para comprender mejor a los consumidores. Entre las variables psicológicas utilizadas encontramos la personalidad, el estilo de vida y los valores de los consumidores.
Por otro lado, las características demográficas son características del aspecto social, cultural, geográfico, político o de cualquier otra índole que comparte la población. Por ello, cada grupo de población tiene su propio perfil demográfico.
Para hacer una buena segmentación psicográfica, una empresa debe tener suficiente información. Cuanta más información tenga sobre los aspectos psicológicos y demográficos de los consumidores, mejor será el proceso de segmentación.
variables psicologicas
Las principales variables psicológicas que se utilizan en la segmentación psicográfica son:
1. Personalidad
La personalidad es un conjunto de características psicológicas que distinguen a una persona de otra. Estas características hacen que cada individuo responda de manera diferente al entorno en el que trabaja.
Por supuesto, las características de la personalidad de cada persona afectan su comportamiento. Por poner un ejemplo, una chica extrovertida comprará una minifalda, pero una introvertida no. Las características personales son una base importante para la segmentación del mercado, pero tienen ciertas limitaciones.
Primero, porque estas características pueden ser difíciles de medir. En algunos casos, ni siquiera es posible medir estas características. Es decir, por ejemplo, qué nivel de introversión o extraversión tiene una persona.
En segundo lugar, es muy difícil utilizar los medios de comunicación para llegar a personas de estas características. Si enviamos un mensaje de comunicación por radio, todavía llega a introvertidos y extrovertidos.
2. Estilo de vida
El modo de vida es el modo de vida de una persona. Este patrón se expresa a través de las opiniones que se manifiestan en la apariencia, los intereses que se manifiestan y las acciones que prefiere cada persona.
La forma de vida de cada persona incide en las creencias que tiene una persona en la parte social, política y económica. Por esta razón, es crucial en los productos y marcas que las personas eligen comprar.
La forma de vida de cada persona es más que la clase social a la que pertenece o la personalidad que posee. Es una forma de interactuar con el mundo. Por ejemplo, una persona con un estilo de vida atlético puede disfrutar del fútbol, ya sea rico o pobre, de clase baja, media o alta.
La segmentación por esta variable tiene la desventaja de que es difícil medir la población por forma de vida. Además, si la segmentación es muy específica, puede resultar muy costoso para las empresas orientar sus estrategias de marketing a cada estilo de vida.
3. Valores
Los valores son los principios y cualidades que hacen posible identificar a una persona. Los valores tienen una dimensión social porque son creencias o principios compartidos por un grupo social.
También son determinantes del comportamiento de compra del consumidor. Por lo tanto, también ayudan a dividir los mercados.
segmentación psicográfica
variables psicologicas
variables demograficas
Las variables demográficas son todos los datos relacionados con la población. Estos datos pueden ser edad, sexo, profesión, raza, nivel de estudios y religión de la persona.
Todos estos datos demográficos facilitan el proceso de segmentación del mercado. Esto se debe a que nos permiten comprender el comportamiento del consumidor. Pero no son suficientes para explicar el comportamiento del consumidor, por lo que es necesario relacionarlos con variables psicológicas.
Por ejemplo, un joven amante de un deporte tan extremo como el canopy. No es que le guste este deporte solo porque es joven, también tiene que ver con su estilo de vida.
segmentación psicográfica
variables demograficas
Beneficios de la segmentación psicográfica
Las principales ventajas de realizar una segmentación psicográfica:
- Esto ayuda a comprender mejor las preferencias e intereses de los consumidores. Esto se basa en su tipo de personalidad, estilo de vida, demografía y los valores que tienen.
- La segmentación psicográfica es fundamental a la hora de buscar productos y servicios personalizados.
- Esta es una forma de segmentación más completa que la geográfica, demográfica y conductual. Ya que incluye más variables desde un punto de vista psicológico y demográfico.
- Esto le permite adoptar estrategias de productos y comunicaciones de marketing más eficaces.
- Esto ayuda a crear relaciones más efectivas y duraderas con los consumidores.
Finalmente, podemos argumentar que el uso de la segmentación psicográfica nos permite conocer mejor a los consumidores. Con este conocimiento, puede crear estrategias de comunicaciones de marketing y productos más eficaces. Porque se refieren a aspectos como la forma de pensar, los sentimientos y el comportamiento del consumidor. Porque incluye más variables que otras formas de segmentación.
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