Publicidad programática

Definición de Publicidad programática

La publicidad programática es un método de compra y venta de espacios publicitarios en línea, utilizando algoritmos y tecnología automatizada para dirigir y mostrar anuncios a audiencias específicas en tiempo real.

La forma y los hábitos de consumo están cambiando y actualmente se basan en establecer campañas personalizadas para cada persona. Todo esto en lugar de un anuncio para una audiencia masiva, como se hacía hace unos años.

La publicidad programática trata de ofrecer anuncios de un producto que interesa al usuario en el momento adecuado con el fin de aumentar la tasa de conversión. No se trata de ofrecer un anuncio a tantas personas como sea posible (como un anuncio de televisión o una valla publicitaria) porque eso aumenta la visibilidad y el alcance, pero no las conversiones. Esto se debe a que la mayoría no estará interesada en el producto. Sin embargo, al segmentar la audiencia según sus gustos, deseos y necesidades, mostraremos los anuncios a una audiencia más pequeña, pero mostrando cierto interés por el producto o la marca. Esto aumentará la conversión en una compra; El objetivo que persigue cada marca.

En este tipo de publicidad se trata de alcanzar el “objetivo ideal”. El perfil del consumidor ideal ya no se busca en la categorización del público por segmentos de gusto, factores sociodemográficos.

Segmentar a la audiencia según sus gustos y necesidades y configurar campañas personalizadas para ella es lo que se conoce como publicidad programática.

Esto generalmente se hace a través del comercio en tiempo real (RTB). En ellos, diversos agentes y plataformas reclaman espacios publicitarios. Los anunciantes establecen el precio que están dispuestos a pagar por cada impresión según el perfil del usuario y la audiencia de la página.

Anuncios programados que se personalizan a granel

El uso masivo de Internet permite dejar un rastro de cada usuario en la red. Todo ello, según tus últimas búsquedas, las webs a las que accedes cuando te conectas, desde qué dispositivo, desde qué ubicación, si accedes por redes sociales, otros enlaces o búsqueda directa, etc. En este sentido, tener en una red de un gran número, etc. de parámetros que pueden ser analizados utilizando tecnología basada en inteligencia artificial utilizada en los negocios (inteligencia de negocios). Para ello se utiliza la capacidad de analizar de forma rápida y eficiente millones de datos (big data).

Cada vez que se acepta una «cookie», damos nuestro consentimiento para que se registren ciertas preferencias de navegación de los sitios web en los que nos encontramos. Con esta tecnología de rastreo y algoritmos de software, combinada con estrategias de marketing digital SEM, podemos estudiar las tendencias de consumo, nuestro objetivo es ofrecer publicidad personalizada para cada usuario. Es decir, montar una campaña de publicidad programática, también conocida como “remarketing”.

La publicidad que ve cada consumidor suele estar determinada por subastas en tiempo real.

Ahora la empresa compra la audiencia, no la mantiene. En otras palabras, está pagando para mostrar anuncios a un público específico, no anuncios en una ubicación o canal específicos.

Beneficios de la publicidad programática

Estos son los principales beneficios de la publicidad programática:

  • Llega al público adecuado en el momento adecuado.
  • Comunicar un mensaje adaptado a las necesidades y deseos del consumidor en tiempo real.
  • Aumentar la conversión a ventas. Aunque hay muchas métricas para analizar durante el proceso de compra, las principales en el embudo de conversión son:
    • Número de clics en el anuncio / Número de vistas.
    • Nº de ventas / Nº de clics en el anuncio.
    • Número de ventas / Número de vistas.

Desventajas de la publicidad programática

Estas son las principales desventajas de la publicidad programática:

  • En muchos casos, los usuarios se sienten acosados ​​por las marcas y se molestan cuando ven demasiados anuncios en línea. Existen sistemas de bloqueo de anuncios de este tipo para evitar esta intrusión.
  • Los precios por la colocación en las primeras posiciones de ciertas consultas de búsqueda son demasiado altos, y en muchos casos esto no es rentable para la empresa.

Ejemplos de publicidad programática

Navegando por Internet encontramos numerosos ejemplos de remarketing o publicidad programática.

  • Si buscábamos libros de literatura clásica española, a partir de ahora cada vez que naveguemos por la red aparecerán banners publicitarios con ofertas de este tipo de libros en el lateral o en la cabecera. Estas son campañas publicitarias de remarketing, es decir, después de mostrar interés en un producto en particular, le mostrarán anuncios relacionados con su búsqueda durante un período de tiempo determinado para alentar su compra.
  • Cuando hacemos una búsqueda en Google y vemos que nuestras palabras coinciden con los primeros enlaces que aparecen y están etiquetados como «anuncios», no es casualidad. La empresa pagó para estar en las primeras posiciones en estas consultas de búsqueda. Es decir, pagas para que tu anuncio se muestre solo a personas interesadas en este tema.
  • TV Programada: El nacimiento de una nueva televisión adaptada a los gustos e intereses de cada usuario y que se puede consumir en el momento que se desee (Smart TV) es la oportunidad de implementar la publicidad programática en televisión. Es decir, estos anuncios se muestran cuando ven la televisión de acuerdo a sus gustos y necesidades, al igual que en Internet, pero esta vez con formato y soporte de TV.

A través de este enlace podemos ver y entender cómo funciona el posicionamiento en SEM, así como otros ejemplos relacionados con este tipo de marketing.

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