Prospección | Diccionario Economico

Definición de Prospección | Diccionario Economico

La prospección es el proceso mediante el cual se busca e identifica oportunidades de negocio potenciales y se recopila información relevante para la toma de decisiones estratégicas en economía.

La realización de una encuesta involucra variables cuantitativas y cualitativas con el fin de identificar las realidades futuras que una empresa o institución puede enfrentar en un período de tiempo determinado.

Así, su objetivo principal es la contemplación de posibilidades futuras. El analista económico debe evaluar las diversas alternativas que puedan surgir, por ejemplo en términos de rentabilidad, niveles futuros de beneficios o cambios en el comportamiento del consumidor.

En este sentido, este concepto suele asociarse a la teoría de juegos, donde se estudia matemáticamente el comportamiento de los agentes económicos en función de sus acciones ante un determinado nivel de riesgo.

Empresas y organizaciones de todo tipo dedican parte de sus recursos a analizar el mercado en el que operan y comprender su comportamiento.

Así, tienen la capacidad de anticiparse a posibles problemas o aprovechar situaciones favorables.

Rasgos característicos de la inteligencia.

Las tareas prometedoras tienen sus propias herramientas de análisis y previsión. Por esta razón, cada campo a menudo permite sus propios modelos para investigar efectos futuros.

Al mismo tiempo, todas las búsquedas en materia económica deben perseguir la rentabilidad futura y, por tanto, la consecución del máximo beneficio posible.

Un punto importante será también estudiar el coeficiente de competencia existente y, por tanto, la mayor o menor dificultad para acceder a él.

Al mismo tiempo, debe prevenir posibles problemas para el país o la empresa, de modo que puedan anticiparse y proponer estrategias para contrarrestar sus consecuencias.

Para ello, la encuesta debe cumplir con los siguientes aspectos:

• La clave de la perspectiva es identificar oportunidades para aprovechar o aspectos negativos para evitar.
• Debe basarse en datos de análisis que justifiquen las acciones tomadas en cuenta. Suelen provenir de carteras de clientes, del entorno económico o de estudios de mercado.
• A menudo, su implementación corresponde a especialistas específicos. Es decir, existen departamentos y especialistas especializados en inteligencia de la realidad económica y empresarial.
• Deben servir como soporte y justificación para la implementación de estrategias de mercado.

Aplicación de la inteligencia en el entorno económico

En el campo de la economía, la inteligencia tiene múltiples aplicaciones debido a que, en gran medida, esta disciplina se basa en predecir ciclos económicos y eventos futuros.

Por ello, es habitual realizar ejercicios prometedores tanto en el ámbito microeconómico como macroeconómico.

Es así como surgen los estudios de expectativas económicas respecto al crecimiento económico de un territorio o la entrada de una empresa en un sector en particular.

Un buen ejemplo de este último punto es una búsqueda comercial o de mercado, que se puede utilizar para investigar o estimar las ventas futuras de un producto en una zona o temporada determinada.

También se suele utilizar la búsqueda en un entorno de investigación de mercado y el descubrimiento de clientes o nichos potenciales.

Existen modelos de investigación reconocidos, entre los que destacan, por ejemplo, las fuerzas de Porter.

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