Orientaciones de la dirección de marketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Orientaciones de la dirección de marketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Las orientaciones de la dirección de marketing se refieren a las diferentes perspectivas o enfoques que una empresa puede adoptar para gestionar su estrategia de marketing. Estas orientaciones incluyen la orientación hacia la producción, la orientación hacia el producto, la orientación hacia las ventas y la orientación hacia el mercado. Cada una de estas orientaciones tiene un enfoque diferente para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes y lograr los objetivos de la empresa.

El marketing ha cambiado mucho a lo largo de los años. Aunque antes las acciones iban dirigidas al mundo offline, el auge de las nuevas tecnologías e Internet ha ampliado aún más las posibilidades.

Hay varias direcciones que guían la gestión de marketing de una empresa. Pero incluso dentro de estas categorías, la evolución ha tenido lugar a lo largo de los años. Una evolución impulsada por el rápido desarrollo de todo el sector digital y la alta competencia entre empresas que apuntan al mismo sector con productos similares.

Tipos de direcciones de gestión de marketing

Existen las siguientes áreas de la gestión de marketing:

• Orientación de la dirección del producto: En este caso, la prioridad es mejorar el sistema productivo. Esto ocurre cuando una empresa domina el mercado y la competencia no la desafía ni la eclipsa. Entonces, en este caso, el objetivo es siempre mejorar el producto para posicionarlo mejor.
• Orientación de la gestión al mercado: Aquí es importante estudiar el mercado y saber lo que requiere. Conocer los gustos del cliente ideal para la creación de productos y la estrategia adecuada para conquistar este tipo de público.
• Orientación a las ventas: Cuando hay mucha competencia y existe una guerra de precios, se acostumbra desarrollar estrategias relacionadas con este tema. Precios más bajos, rebajas, descuentos son opciones consideradas bajo esta opción para poder competir en un mercado donde muchas empresas quieren ganar control sobre la audiencia.
• Orientación de la gestión a la producción: En este caso, la demanda es adquirir productos inmediatos, el objetivo no es tanto garantizar la calidad, sino la inmediatez. Esto significa que se necesita producir mucho más a un costo más bajo porque los productos tendrán un valor de mercado más bajo.
• Orientación de la gestión al sector digital: El enfoque está completamente en el negocio digital. Se trata de usar todo lo que el producto tiene para ofrecer en la web. Son empresas que quieren tener tienda online, blogs, páginas monetizadas y utilizan acciones digitales solo para posicionarse frente a la competencia.

Estas son algunas de las opciones que predominan, pero la evolución digital, la competencia actual y los cambios en los mercados son los factores determinantes para que en cualquier momento cambien y surjan otras.

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