Definición de Negociación progresiva | Diccionario Economico
La negociación progresiva es un método de negociación en el que las partes involucradas buscan lograr un acuerdo gradualmente, a través de una serie de propuestas y contrapropuestas, en lugar de llegar a un acuerdo final de manera inmediata.
El comercio a plazo es uno de los principales tipos de comercio. Persigue un acercamiento gradual de las partes, diferenciándose en rapidez y eficacia de su estilo opuesto, la negociación inmediata. En este tipo de negociación es muy importante la relación que previamente tenían las partes porque se caracteriza por ser un proceso en el que los diferentes negociadores deben ceder en ciertos aspectos.
Los negociadores prefieren crear lazos de amistad y/o confianza antes de llegar a cualquier acuerdo para llegar a la fórmula más beneficiosa para ambas partes. Así, cuando las partes deciden tener este tipo de negociación, están eligiendo una relación con una perspectiva de largo plazo. El objetivo principal de elegir el comercio progresivo es sacrificar algunos beneficios inmediatos por mayores ganancias en el futuro.
Para que este tipo de negociación se lleve a cabo, debe existir una relación previa entre las partes. Así, dos negociadores que no tengan enlace previo no podrán utilizarlo. Además, las posiciones comienzan a converger en cuanto nacen relaciones arraigadas en las que existe una zona de confort entre las partes.
Características del trading progresivo
Resaltemos las principales características de este tipo de negociaciones:
- Esta es una relación mutuamente beneficiosa.
- Se acuerda la solución a uno o más problemas.
- La correlación entre el logro de las metas de las partes es positiva.
- Esto le da mayor estabilidad al acuerdo debido a las condiciones que se requieren para culminar las negociaciones.
- Es de naturaleza constructiva, ya que ambas partes están interesadas en los beneficios.
- Esta es una relación a mediano plazo.
Ejemplo de comercio a plazo
Este tipo de negociaciones se suelen realizar con los proveedores. Entonces, supongamos que tenemos una fábrica de muebles. Para que los muebles brillen, llevamos más de cinco años trabajando con nuestro proveedor de barnices. Es hora de negociar un precio más bajo para el barniz debido a que los pedidos que realizamos están aumentando.
Nuestro precio por una botella de barniz es de 15 euros. En este caso, te ofreceremos una rebaja de precio de hasta 13€, debido al alto volumen con el que trabajamos, y con el fin de formalizar un contrato de compraventa de tres años. En este caso, ambas partes se beneficiaron al abaratar el costo y extender el contrato a tres años.
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