Negociación política | Diccionario Economico

Definición de Negociación política | Diccionario Economico

La negociación política es un proceso en el que los actores políticos utilizan estrategias y tácticas para resolver conflictos y alcanzar acuerdos en el ámbito de la política. Esta negociación implica el intercambio de concesiones y la búsqueda de puntos en común entre las partes involucradas.

La negociación política es un proceso más o menos lento en el que dos o más grupos se enfrentan entre sí sobre un tema determinado. Durante el proceso, estos grupos realizan numerosos intercambios de información con el fin de asegurar la feria y obtener el mayor beneficio posible. Normalmente, ambas partes tienden a rechazar algo, lo que significa aceptar compromisos que no les gustan.

Puede haber paridad en las ganancias y pérdidas de ambas fuerzas; o que uno se va con la mayoría de los requisitos cumplidos. Depende de muchos factores como la información disponible, el punto de partida, la relación costo-beneficio o las habilidades de los negociadores.

El comercio es un proceso muy antiguo, casi todas las transacciones se realizan a través del comercio. Era extremadamente común en la sociedad antigua, cuando el dinero como moneda no existía y se utilizaba el trueque. Las negociaciones eran continuas ya que las necesidades de cada persona eran variables y no había precios fijos.

Las negociaciones políticas tienen la misma esencia, pero aplicada a la política. También es muy antiguo, ya que las primeras tribus, sociedades y organizaciones humanas se remontan a tiempos prehistóricos. Muchos conflictos que surgieron entre estos grupos se resolvieron mediante negociaciones.

Características de las negociaciones políticas

De la definición de negociación política, podemos extraer sus características:

• El proceso es más o menos largo.
• Necesitas dos o más actores.
• Su objetivo es resolver el conflicto de intereses entre las partes en las negociaciones.
• Necesitas una estrategia y técnicas de negociación.
• Una persona altamente capacitada en el arte de la negociación aumenta las posibilidades de éxito.
• Se intercambia información entre las partes.
• El objetivo es maximizar las ganancias y minimizar los costos.
• Ambas partes suelen ceder, aceptando obligaciones como compensación.

Etapas de las negociaciones políticas

El profesor y escritor Carlos Aldao Sapiola resume las etapas de la negociación política en cinco, idealmente aplicables al ámbito político:

• Decisión comercial: Las negociaciones surgen de un conflicto común, de la necesidad de resolverlo y de los incentivos que existen para llegar a acuerdos que sean beneficiosos para las partes.
• Preparación: Toda negociación necesita un plan, no vale la improvisación. En esta etapa se realizan tareas como recolectar información clave, coordinar el lugar, día y hora, fijar metas propias y anticipar las metas del otro lado. Así como un análisis de los beneficios potenciales y los posibles costos o pérdidas.
• EjecuciónR: Son las conversaciones mismas. Aquí es donde entran en juego la estrategia adoptada, los métodos utilizados y la habilidad del negociador. Es muy importante prestar atención tanto al habla verbal como a la no verbal.
• ConclusiónR: Este es el cierre de las negociaciones. Esto puede tener tres resultados: un acuerdo, donde ambas partes celebran un tratado de paz; una ruptura si se decide romper las negociaciones por cualquier motivo; y letargo, si se pierde la motivación, entonces no se rompe la teoría, pero se deja de negociar.
• Materialización del resultado: Esta es la última etapa, se supone que los actores no se desvían de sus palabras e implementan los acuerdos.

¿Dónde se utilizan las negociaciones políticas?

Como mencionamos anteriormente, la negociación es un recurso indispensable en la política y, por lo tanto, ampliamente utilizado. Por eso lo encontramos en muchas situaciones.

A continuación enumeramos algunos de ellos:

• Inversiones: La inversión del Primer Ministro en los regímenes parlamentarios es una de las situaciones donde más negociaciones hay. La necesidad de que este cuente con una mayoría de diputados de la Cámara Baja activa largas negociaciones entre las fuerzas políticas para obtener este apoyo. Muchos de estos se materializan en acuerdos de inversión en los que un grupo pro presidencial impone ciertos requisitos.
• presupuestos generales: El período de negociación del presupuesto total anual de cualquier estado es uno de los más difíciles cuando se trata de negociaciones políticas. Deben ser aprobados por la mayoría, y cada fuerza busca influir fuertemente en aquellas partidas presupuestarias que le gustan. Por eso, los apoyos se traducen en concesiones a los partidos que los aprueban.
• Legislación: Algunos actos legislativos relevantes están precedidos por intensos procesos de negociación. Se busca el consenso, es decir, es imposible ignorar todas las demandas del grupo involucrado. Esto sucede cuando se habla de leyes como reformas laborales o educativas.
• Terrorismo: Había bandas terroristas, bandas nacionales en el territorio de algunos países. Para ponerles fin, se establecen diferentes términos de negociación. En el que un alto el fuego es un requisito previo fundamental. Muy importantes fueron los casos de las FARC en Colombia, la ETA en España o el IRA en Irlanda.
• guerras: Las guerras suelen comenzar con negociaciones infructuosas en las que el país agredido no accede a las presiones y condiciones impuestas por el agresor. También suceden al final. El fin de la guerra viene dado por el acuerdo de rendición tras el proceso de negociación.

¿Problemas o dudas? Te ayudamos

Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org