Negociación inmediata | Diccionario Economico

Definición de Negociación inmediata | Diccionario Economico

La negociación inmediata se refiere a un proceso mediante el cual dos o más partes involucradas llegan a un acuerdo o resuelven un conflicto de manera rápida y directa, sin la necesidad de recurrir a intermediarios o procedimientos prolongados. Se caracteriza por su eficiencia y la toma de decisiones ágil.

Las negociaciones inmediatas son uno de los principales tipos de negociaciones, pero son muy efectivas. Su propósito es resolver uno o más problemas en un corto período de tiempo y sin involucrar a las partes en una relación personal con otro negociador. En consecuencia, se trata de negociaciones más frías e intensas que otras en las que existe confianza entre las partes.

Este tipo de negociación es una de las más habituales, ya que suele tener lugar a la hora de comprar y vender mercancías. Varias partes buscan su propio beneficio y basan sus objetivos en aspectos como el precio, la garantía, el tiempo de entrega o la financiación. Se trata de negociaciones aisladas que no implican más relación en el futuro entre las partes.

Las negociaciones inmediatas son todo lo contrario a las negociaciones graduales, se diferencian en el tiempo que transcurre antes de llegar a un acuerdo y en la relación personal que deben tener las partes para poder concretarlo. En el caso de negociaciones progresivas, se requiere una comunicación previa entre los negociadores para iniciar la presentación de los objetivos de ambos.

Características del comercio inmediato

Ofrecemos las principales características de este tipo de negociación:

• Esta es una relación mutuamente beneficiosa.
• Por lo general, se acuerda una solución para un problema, aunque se pueden resolver varios problemas.
• La correlación entre los objetivos de los partidos es negativa.
• Este es un acuerdo desde un punto de vista inmediato y de corto plazo. No dura en el tiempo.
• Es de naturaleza destructiva y puede conducir a situaciones de bloqueo cuando se superan los puntos de resistencia (determinados en negociaciones distributivas) de las partes.

Ejemplo de comercio inmediato

Supongamos que tenemos una empresa que compra y vende autos usados. Tenemos a la venta un Seat Ibiza por 7000 euros y el cliente está interesado en comprarlo. Nuestro cliente nos hace una oferta de 6.500 euros alegando que habrá que pintar el paragolpes trasero.

Si se acepta esta propuesta, concluiremos inmediatamente las negociaciones. Llegaremos a un acuerdo con nuestro cliente para vender el coche. Aunque se encontró un comprador, en este caso perderemos porque no pudimos obtener lo que pedimos.

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