Negociación evitativa | Diccionario Economico

Definición de Negociación evitativa | Diccionario Economico

La negociación evitativa es un enfoque en el que las partes involucradas intentan evitar conflictos o confrontaciones directas, buscando soluciones pacíficas y colaborativas a través del diálogo y la búsqueda de intereses comunes.

Las negociaciones de terminación se practican cuando se considera que el proceso es perjudicial para una o todas las partes. En este caso, los negociadores objetan la continuación de dichas negociaciones, pues son conscientes de las consecuencias negativas que tendrá la relación.

Cuando se trata de relaciones personales, la negociación de evitación no pretende empeorarlas, sino mantenerlas para evitar otros problemas más dañinos en el futuro. Cuando las partes utilizan este tipo de negociación, los participantes se dan cuenta de que la mejor solución al problema es no negociar.

Por lo tanto, en este proceso se decide posponer las negociaciones porque los intereses de los negociadores están completamente enfrentados y no hay un punto de acuerdo posible. En este contexto, es mejor abandonar las negociaciones lo antes posible para evitar conflictos mayores. Los beneficios percibidos de llegar a un acuerdo son menores que los problemas que podría causar a las partes.

Finalmente, es importante recalcar que este tipo de negociación no es aceptada por muchos autores porque consideran que no se debe utilizar. Estos autores enfatizan que es necesario analizar y estudiar al negociador con quien se va a realizar el proceso para no encontrar posiciones contrapuestas.

Características de las negociaciones evitativas

Entre las principales características de este tipo de negociaciones, destacamos las siguientes:

• Evite convertir las negociaciones en una relación perdedora.
• Se acuerda la solución a uno o más problemas.
• Se utiliza en situaciones de conflicto latente para evitar que se convierta en una relación destructiva.
• Se busca encontrar soluciones a corto plazo.
• Ninguna de las partes puede obtener nada en las negociaciones.
• Se recomienda la cooperación de mediadores e incluso jueces.
• La relación personal que pueda existir entre las partes es irrelevante.

Un ejemplo de una operación a evitar

Supongamos que somos dueños de una tienda de computadoras portátiles. Tenemos un cliente que está interesado en comprar un monitor para su computadora de escritorio.

En este caso, las negociaciones no son posibles. Nosotros, como vendedores, solo tenemos computadoras portátiles. Por el contrario, el cliente ya tiene un ordenador y necesita monitor que no podemos ofrecerte.

En conclusión, la mejor opción tanto para nosotros como para el cliente es posponer las negociaciones, porque no existe un punto de vista de entendimiento mutuo.

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