Modelo de negocio de cebo y anzuelo – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Modelo de negocio de cebo y anzuelo – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

El modelo de negocio de cebo y anzuelo es un enfoque estratégico que se utiliza para atraer a los clientes ofreciendo un producto o servicio de forma gratuita o a bajo costo inicialmente (el cebo), con el objetivo de generar beneficios posteriores a través de la compra de otros productos o servicios adicionales (el anzuelo).

El modelo de cebo y anzuelo es una estrategia de venta en la que el producto base se ofrece a un precio muy bajo (incluso a pérdida) y luego obliga al comprador a repetir la compra de repuestos, suministros o servicios a un precio relativamente alto.

El origen del patrón de cebo y anzuelo

El origen de este modelo de negocio se remonta a finales del siglo XIX. En ese momento, el comerciante King K. Gillette inventó la maquinilla de afeitar con cuchillas desechables. Esto permitió evitar los inconvenientes asociados con el afilado de las hojas tradicionales, fue suficiente para reemplazar las hojas de afeitar por otras nuevas.

Luego, Gillett desarrolló un modelo comercial en el que vendía maquinillas de afeitar a un precio muy bajo, atraía clientes y luego obtenía ganancias a largo plazo de las ventas repetidas de maquinillas de afeitar.

Ventajas y desventajas del modelo.

Las grandes ventajas del modelo son la fidelización de los clientes y la provisión de beneficios a largo plazo. Los inconvenientes, por otro lado, vienen con el riesgo de vender unidades de cebo sin vender partes o bebidas. También existe el problema de que un competidor puede producir reemplazos o consumibles compatibles y embolsarse las ganancias de la venta del cebo.

Ejemplos de cebo y anzuelo

• maquinillas de afeitar: Navajas (cebo) y cuchillas de repuesto (anzuelo).
• consolas de juegos: Consolas (bait) y licencias de juegos (bait).
• impresoras: Impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (gancho).
• dispensador de agua: Dispensador de agua (cebo) y botellas de agua (anzuelo).

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