Definición de Modelo de Huff – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
El modelo de Huff es una herramienta utilizada en el análisis de localización de instalaciones comerciales que permite estimar la atracción potencial de un punto de venta en función de su accesibilidad y competencia en el mercado.
El modelo de Huff calcula la probabilidad de que los clientes compren en una determinada zona comercial, dado que uno de los principales determinantes es la distancia que debe recorrer un consumidor para llegar a ella.
El modelo fue creado por David Huff, Profesor Distinguido de Marketing y Geografía de la Universidad de Texas en Austin. Huff desarrolló su tesis doctoral sobre modelado de transferencias (viajes) a centros comerciales y tiendas. El estudio se publicó en 1963, y al año siguiente desarrolló el llamado Modelo Huff, vinculando la geografía con los negocios (ventas y marketing).
Propósito del modelo Huff
El Modelo Huff es una herramienta mediante la cual las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre su ubicación estratégica y así atraer más clientes.
Para tomar decisiones de ubicación óptimas, las empresas deben ser conscientes de que la distancia es una variable muy importante para los consumidores. Cuanto más lejos esté un establecimiento comercial, menos atractivo será, por lo que se debe definir alguna otra variable para que valga la pena intentar mudarse.
Cómo funciona el modelo de Huff
El modelo de Huff fue uno de los primeros modelos en incluir una función de utilidad del consumidor para estudiar el comportamiento del consumidor. Se espera que los consumidores siempre valoren las alternativas que tienen, y su decisión sobre dónde comprar tiene en cuenta no solo la ubicación sino también otras características de los puntos de venta.
El modelo en su versión más simple considera que el área (en metros) del establecimiento es una variable que aumenta el atractivo para los consumidores, y la distancia es una variable que lo reduce. Así, la utilidad que recibe un consumidor por visitar una determinada institución está determinada por la fórmula:
Dónde:
Sj: superficie del establecimiento j, medida en metros cuadrados.
Dij: La distancia recorrida por el consumidor (i) hasta el establecimiento (j), medida en minutos, necesaria para superar esta distancia.
α,β: parámetros de sensibilidad
Entonces la probabilidad de que un consumidor vaya a un determinado centro comercial es el cociente entre la utilidad de dicho centro comercial dividida por la utilidad que las alternativas disponibles (otros centros comerciales) pueden reportar.
O lo que es lo mismo:
Dónde:
Pij: Probabilidad de que el consumidor i visite el punto de venta j
Un ejemplo del modelo de Huff
En este ejemplo, calcularemos la probabilidad de que los consumidores de Torrellano vayan de compras a Alicante, dado que también tienen la opción de comprar en Elche o Santa Pola.
Los datos son los siguientes:
- Alicante tiene una superficie de 601.671 metros cuadrados y se encuentra a 9 minutos de Torrellano.
- Elche tiene 424.455 metros cuadrados y está a 6 minutos
- Santo Pola tiene una superficie de 46.380 metros cuadrados y se encuentra a 10 minutos
- α = 1 y β = 2
PT a A = (601.671/92)/(601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102) = 37,74%
matriz de Ansoff
¿Problemas o dudas? Te ayudamos
Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org