Método Berkus | Diccionario Economico

Definición de Método Berkus | Diccionario Economico

El Método Berkus es una técnica utilizada en el ámbito de la valoración de startups que busca asignar un valor a la empresa a través de una serie de factores clave, como el equipo directivo, la estrategia de negocio, el mercado potencial y los hitos alcanzados en el desarrollo de la empresa.

Es decir, el método Berkus es un modelo para estimar el valor de las startups de nueva creación. Para ello se utilizan criterios subjetivos, ya que no se dispone de datos históricos de la empresa.

Para entender por qué existe un modelo de este tipo, debemos recordar que para valorar cualquier empresa, se suele hacer una previsión de sus flujos de ingresos en función de la estructura financiera y los beneficios que el negocio ya ha generado. Estos flujos de efectivo se utilizan luego para calcular el valor presente neto (NPV).

Sin embargo, el caso de una startup en sus primeras etapas es muy específico, ya que es una empresa con un potencial de crecimiento exponencial pero que aún no genera ingresos.

En este sentido, por supuesto, la firma está buscando financiación para impulsar y consolidar su negocio. Lo que existe es probablemente una idea de producto o servicio, un equipo dedicado de profesionales y algo de capital, pero nada más.

Por lo tanto, se requiere un método de estimación que pueda usarse para predecir la expansión esperada de una startup.

Este método fue creado por Dave Berkus en la década de 1990 desde su perspectiva de ángel.

Aspectos evaluados por el método Berkus

El método Berkus evalúa los siguientes aspectos de una empresa:

• La calidad de la idea de negocio.: En este punto se evaluará la necesidad que la startup intenta cubrir. Además, se preguntará si la idea es innovadora y si existen negocios similares en el mercado.
• La calidad del equipo fundador: Los fundadores serán juzgados por sus habilidades, si se complementan entre sí dedicándose a diferentes áreas del negocio (tal vez uno se especialice en administración y el otro en marketing). También es importante saber si el equipo tiene experiencia previa en el sector y cuál es su trayectoria.
• Barreras tecnológicas: Este punto, también llamado prototipo, evalúa si el producto funciona correctamente y es capaz de satisfacer las necesidades del comprador.
• Tracción empresarial: Se refiere al análisis de cómo reacciona el consumidor ante el producto.
• Relación estratégica: Se examinará si la empresa cuenta con socios estratégicos para ingresar al mercado o, por el contrario, enfrentará barreras de entrada en este sentido. Del mismo modo, deberá conocer a los inversores de la empresa y si la empresa tiene aceptación en el mercado.

A cada uno de estos artículos se le asignará un valor de hasta medio millón de dólares, que puede llegar a un máximo de $2,5 millones si se proporciona la valoración máxima.

Ahora debe tener en cuenta que este método está sujeto a flexibilidad, variando la evaluación según el sector en el que opera la empresa.

Otro punto que destacaremos es que este método está dirigido a startups que aún no están generando ingresos.

Ejemplo

Veamos un ejemplo de cómo se aplicaría el método Berkus, suponiendo que se trata de una idea de negocio para una nueva aplicación móvil ejecutiva.

Entonces, a grandes rasgos y de manera muy generalizada, la idea parece sólida, al igual que el producto. Además, el equipo fundador tiene una gran capacidad a pesar de que son nuevos en la industria. Y finalmente, la falta de potenciales socios estratégicos. De esta manera, se logra la siguiente estimación:

Como podemos ver en el ejemplo, el método de Berkus puede parecer muy arbitrario. Sin embargo, su uso está limitado a startups que aún no generan ingresos.

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