Definición de Matriz de Ansoff – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
La matriz de Ansoff es una herramienta utilizada en gestión estratégica para analizar las estrategias de crecimiento de una empresa. Se divide en cuatro categorías: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación. Su objetivo es ayudar a la empresa a tomar decisiones sobre cómo expandirse y alcanzar nuevos mercados o productos.
La Matriz de Ansoff también se conoce como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento. Su objetivo principal es servir como punto de referencia para las empresas que buscan crecer. Ya sea en el mercado en el que participan actualmente, o en otros mercados que aún no han sido explorados.
inicio de matriz
La Matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff, un matemático y economista ruso cuyos padres emigraron a los Estados Unidos después de la Guerra Civil que más tarde condujo a la Revolución Rusa.
Ansoff es conocido como el «padre de la gestión estratégica» y sus obras incluyen: «Estrategia corporativa» (1965), «Estrategia empresarial» (1969), «Gestión estratégica» (1984), «La empresa: una respuesta al desafío del legado» (1986) y “Nueva Estrategia Corporativa”. (1989).
¿Cómo funciona la matriz de Ansoff?
El objetivo principal de la matriz de Ansoff es identificar oportunidades de crecimiento, y para ello, el primer paso es correlacionar productos y mercados según sean actuales o nuevos.
Con esta información se crea una matriz. Los productos están en el eje horizontal y los mercados en el eje vertical. Ambas variables (productos y mercados) se dividen en dos categorías: nuevos o actuales. El resultado son cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales define una estrategia de crecimiento específica: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.
En la siguiente imagen vemos una matriz de Ansoff con cuatro cuadrantes:
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Estrategias de la matriz de Ansoff
Las estrategias de la matriz son las siguientes:
- penetración de mercado: corresponde al primer cuadrante, que es una combinación de mercados y productos actuales. En este caso, la estrategia está dirigida a aumentar la cuota de mercado, es decir, aumentar las ventas con los mismos productos. Para ello, se llevan a cabo una serie de actividades, entre las que destacan:
- Aumentar la actividad publicitaria y las promociones para atraer a más clientes.
- Capturar las preferencias de los clientes de nuestros competidores
- Incrementar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para ellos, descuentos, etc.
La estrategia de penetración es una de las que aportan un mayor nivel de seguridad a una empresa porque conoce muy bien sus productos y mercado. En cualquier caso, puede ser necesario un esfuerzo significativo para lograr el crecimiento si el mercado está cerca del punto de saturación.
- Desarrollo de nuevos mercados: Este es el cuadrante de combinar productos existentes con nuevos mercados. En este caso, el objetivo de la estrategia es identificar nuevos mercados donde se puedan apreciar nuestros productos. Los nuevos mercados pueden incluir nuevos segmentos de clientes, mercados nacionales sin explotar o incluso mercados internacionales. Las principales actividades utilizadas en esta estrategia son:
- Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
- Atraer clientes de otros segmentos del mercado
- Participar en exposiciones internacionales, presentar productos y conseguir clientes en el extranjero
- publicidad internacional
- Desarrollo de productos: corresponde al cuadrante de combinación de nuevos productos en los mercados actuales. El objetivo de esta estrategia es crear y desarrollar productos innovadores (en términos de calidad, diseño, novedades, etc.) que puedan venderse en el mercado actual. Las actividades requeridas para implementar la estrategia incluyen:
- Lanzamiento de nuevos productos
- Cree nuevas líneas de productos que difieran en calidad (por ejemplo, relojes ordinarios y relojes de lujo).
- Crear productos con nuevos modelos o tallas
- Implementar mejoras técnicas o de diseño apropiadas
- Crear más variedades del producto: por ejemplo, una versión más ligera, diferentes sabores, diferentes colores, etc.
- Diversificación: Este es un cuadrante con una combinación de nuevos productos en nuevos mercados. Aquí, el objetivo de la estrategia es abrir nuevos mercados vendiendo nuevos productos. Esta es una estrategia arriesgada, pero puede ser rentable si se ejecuta con éxito. Entre las actividades requeridas para implementar esta estrategia se encuentra una combinación de actividades de desarrollo de productos y actividades de desarrollo de mercados.
Estrategias generales de Porter
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