Definición de Fusión vertical – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
La fusión vertical es un tipo de fusión empresarial en la cual se combinan dos o más compañías que se encuentran en diferentes etapas de la cadena de producción o distribución de un producto o servicio. Esto permite a las empresas optimizar recursos y ganar eficiencia al integrar funciones y actividades relacionadas en una sola entidad.
Una fusión vertical consiste en integrar diferentes empresas que trabajan en diferentes etapas del proceso de desarrollo de productos o servicios en la misma unidad corporativa. Así, las empresas que actualmente son clientes y proveedores entre sí forman un grupo mayor que abarca todo el proceso productivo o una parte significativa del mismo.
Imagine, por ejemplo, una empresa de perfumes que adquiere una de las principales redes de distribución de perfumes (una fusión vertical directa). O si la misma empresa de perfumería adquiere empresas que le suministran envases, materias primas, comunicaciones, etc. Sería un caso de fusión vertical inversa.
Integración vertical
Tipos de fusión vertical
Esta decisión de fusión vertical vendrá motivada por la importancia que cada agente tenga en el proceso productivo y cuyos servicios sean de la exclusividad o ámbito de la otra empresa colaboradora. La combinación vertical se puede configurar en dos tipos:
- Del lado de la oferta: Dependiendo de si conviene controlar o crear una estructura única por el lado de la oferta, en cuyo caso se debería fusionar con los proveedores,
- En el lado de distribución y ventas: En este caso, será conveniente establecer una única entidad con clientes y distribuidores. Esto aumenta no solo la capacidad de tomar decisiones, sino también el poder adquisitivo de otros proveedores potenciales, de los que ahora también son competidores.
Una de las principales razones de una fusión vertical es controlar una parte que se considera estratégica en el proceso de producción. Por ejemplo, puede ser beneficioso para una o ambas partes fusionarse con un proveedor o un cliente si esa parte del proceso de fabricación se considera vital para la empresa, tanto que se controla mejor. completamente, y también asegurarse de que a partir de ahora, el proveedor o cliente, que consideramos bueno, se dedique por completo a nosotros.
Formularios de combinación vertical
La fusión puede ser directa o inversa, dependiendo de la integración con el cliente o proveedor.
- Síntesis vertical directa: Se trata de fusionarse con un agente colaborador en la siguiente etapa del proceso productivo, que actúa como cliente de la empresa. Esto puede deberse a que existe un interés tanto en controlar la siguiente fase como en distribuir el producto como algo estratégico y vital.
- Síntesis vertical inversa: Es una integración entre una empresa y otra empresa que realiza la fase anterior del proceso productivo, es decir, con un proveedor. Esto puede hacerse para asegurar el suministro de ciertas materias primas que son importantes para la empresa.
Ejemplos de combinación vertical
A continuación, vamos a mostrar un ejemplo de fusión vertical para cada caso. Es decir, un ejemplo para una combinación directa y un ejemplo para una combinación inversa.
- Un ejemplo de una fusión vertical directa: Supongamos que la empresa A es un productor de hortalizas. Esta empresa vende estas verduras a otra empresa B. La empresa B empaca el producto y lo vende a los supermercados. Se producirá una fusión hacia adelante si la empresa A decide participar en el embalaje y la venta final del producto. Es decir, se integra en la siguiente fase del proceso.
- Un ejemplo de una fusión vertical inversa: Supongamos ahora que la empresa A está en el negocio de la ropa. Compre ropa de otra empresa B. La empresa B fabrica este producto. En el caso de que la empresa A adquiera la empresa B y comience a fabricar ropa, nos enfrentaremos a una fusión vertical inversa. Es decir, se integra en la fase anterior del proceso.
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