Exportación directa | Diccionario Economico

Definición de Exportación directa | Diccionario Economico

La exportación directa es cuando una empresa vende sus productos o servicios directamente a clientes extranjeros, sin intermediarios.

Este método de exportación es una práctica común para las empresas que quieren expandirse sin perder el control sobre la comercialización de sus productos.

Esto también se aplica a las actividades comerciales del exportador.

Por lo tanto, las características del comprador no son críticas, puede ser el usuario final o parte de la cadena de distribución de mercancías del país de destino. De hecho, por ejemplo, para las empresas que fabrican productos en masa, los clientes más habituales son mayoristas, minoristas y distribuidores.

¿Por qué exportación directa?

La exportación directa puede no ser una buena alternativa para las pequeñas empresas.

En este sentido, es más recomendable para organizaciones con un amplio departamento legal que puedan gestionar procesos de manera competente frente a las autoridades de ambos países. Además, si no lo es, para empresas que puedan cubrir los gastos del departamento de exportación.

La razón es simple: los requisitos de habilidades y conocimientos son altos, al nivel de actividad económica para otras organizaciones.

Del mismo modo, las empresas que utilizan este método pueden estar interesadas en controlar la dinámica de sus productos en el mercado objetivo. Por ejemplo, evitar transformaciones o influir en el precio de venta de los productos.

Finalmente, es una buena idea cuando el mercado objetivo es de fácil acceso. Es decir, las reglas son débiles en comparación con otros países y las dinámicas internas son similares a las del país exportador. Por lo tanto, esto reducirá los costos, por ejemplo, los asociados con la investigación de mercado.

Beneficios de la exportación directa

Entre las ventajas de la exportación directa se encuentran las siguientes:

  • El exportador puede controlar todo el proceso de envío de mercancías. Por lo tanto, es responsable, por ejemplo, del transporte, la logística, las licencias y los pagos de seguros.
  • Se excluyen los costes o lucro cesante asociados a la existencia de intermediarios tales como agentes o importadores.
  • Mayor flexibilidad para gestionar la entrada y salida al mercado objetivo.
  • Es más fácil controlar la aceptación de los productos en el mercado objetivo mejorando el proceso de retroalimentación. De esta forma, también se facilitan las decisiones sobre el volumen de producción y las estrategias de comercialización.
  • Como no hay intermediarios, no hay conflicto de intereses con respecto a los objetivos que la empresa quiere alcanzar.
  • Le permite desarrollar canales de distribución en el país de destino.

Desventajas de la Exportación Directa

Este tipo de exportación también tiene desventajas. Éstos son algunos de ellos:

  • La inversión en investigación de mercado es mayor porque el exportador necesita conocer en detalle las características del mercado objetivo.
  • Es posible cometer un error al ingresar al mercado por falta de conocimiento. Además, debes conocer la legislación de cada país, ya que eres el responsable del proceso de traducción.
  • En caso de reembolso, los costes incurridos son más elevados que cuando tienes un socio local.
  • Existe un riesgo de daño o pérdida de las mercancías durante el transporte, que corre a cargo del exportador.
  • Los costos de marketing e investigación de mercado pueden convertirse en costos irrecuperables si la empresa no logra posicionarse.

¿Problemas o dudas? Te ayudamos

Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org

Comentarios

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *