Exportación indirecta | Diccionario Economico

Definición de Exportación indirecta | Diccionario Economico

La exportación indirecta es un proceso en el que una empresa vende sus productos a través de intermediarios en un mercado extranjero, sin tener presencia física en dicho mercado.

Para las exportaciones indirectas, el intermediario puede ser una empresa radicada en el país de origen o en el país de destino. Este método de exportación se aplica a las empresas que están dispuestas a transferir el control sobre la distribución de sus productos en el mercado de destino.

De igual forma, estos intermediarios son empresas que se especializan en la comercialización de bienes en determinados mercados. Por lo tanto, tienen la capacidad de reducir los costos de envío y conocer los canales de distribución más adecuados.

¿Para qué sirve la exportación indirecta?

La exportación indirecta es una buena alternativa para las pequeñas empresas, frente a la exportación directa. Esto se debe a que no necesitan invertir en personal capacitado en procesos de exportación.

También puede ser una buena estrategia de ventas para las grandes empresas a las que no les importa ceder parte del control sobre la comercialización del producto. Sin embargo, cuando se eliminan los riesgos de transporte, aparecen los riesgos reputacionales. En otras palabras, manejar mal la comercialización de un producto o subir los precios, por ejemplo, puede tener consecuencias negativas para la imagen de una marca. Además, estas decisiones son independientes del exportador, ya que el intermediario es responsable de ellas.

La exportación indirecta es una forma fácil y económica de ingresar al mercado como un nuevo proveedor. Los intermediarios tienen experiencia en facilitar procesos y conocen la dinámica comercial del mercado local.

Finalmente, esta no es la mejor opción para empresas que quieren o necesitan implementar servicio post venta.

Beneficios de la exportación indirecta

Algunos de los beneficios de la exportación indirecta son los siguientes:

  • Esta es una opción más económica para ingresar al mercado en comparación con la exportación directa.
  • El proceso de exportación es claro y transparente para el exportador, ya que el intermediario asume la responsabilidad del transporte y la distribución. Además, el mediador se encargará de organizar la documentación pertinente ante las autoridades de ambos países.
  • El fabricante no requiere experiencia, habilidades o conocimiento profundo del proceso de exportación. Por lo tanto, no requiere inversión en dicha área.
  • Se eliminan los riesgos asociados a daños en tránsito para el exportador.

Desventajas de la exportación indirecta

Además, se deben tener en cuenta las desventajas del proceso de exportación indirecta.

Estos son los siguientes:

  • El exportador aporta beneficios a los intermediarios.
  • El mercadeo y comercialización en el mercado objetivo es manejado por el intermediario. Por lo tanto, es parte del control sobre los productos a los que renuncia el fabricante.
  • Por regla general, el fabricante no está al tanto de la dinámica comercial en el país de destino.

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