Estrategia go to market – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Estrategia go to market – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

La estrategia go to market es un enfoque empresarial que define cómo una empresa llevará su producto o servicio al mercado, incluyendo los canales de distribución, el mensaje de marketing y las actividades de ventas. Esta estrategia tiene como objetivo alcanzar el máximo potencial de ventas y la satisfacción del cliente.

Es un plan de acción definido que establece una hoja de ruta detallada para mejorar y mejorar la calidad de las ventas de productos.

Objetivos de la estrategia de comercialización

La estrategia de go-to-market tiene como objetivo principal la mejora de los resultados de ventas a partir de una experiencia satisfactoria y favorable obtenida por parte del comprador.

Aportar y crear valor útil en el cumplimiento del punto de venta es fundamental, ya que el producto debe adecuarse al canal, al formato en el que se ubica y organiza la tienda, a la ubicación y misión de la compra online en general.

Para crear este tipo de estrategia, es necesario señalar una serie de preguntas importantes que necesitan ser respondidas.

  • ¿Qué vendes? Es importante destacar y conocer el tipo de producto que se introducirá al mercado, conocer la mayor cantidad de detalles posible sobre el mismo será de gran utilidad.
  • ¿Quién está comprando el producto? Identificar y reconocer el público objetivo al que se dirige. Se trata de un análisis profundo del tipo de público al que quieres llegar y si es el más adecuado para el producto que estás ofreciendo.
  • ¿Cómo entrar en el mercado objetivo? Líneas de acción y hoja de ruta necesarias para alcanzar este objetivo. Es ideal tener alternativas ya que algunas pueden fallar y siempre es deseable tener diferentes opciones.
  • ¿Dónde vender productos? Lugares y plataformas donde se venderán los productos seleccionados. El canal tradicional ya no es la única opción, sino que la venta online y otro tipo de plataformas te obligan a ser más creativo pero tienes muchas más opciones.

Varias áreas de la empresa como ventas, finanzas, cadena de suministro, fabricación, marketing, etc. deben involucrarse en esta estrategia ya que el consenso de todas ellas y los objetivos comunes serán los responsables de la implementación exitosa de la transición a marketing. estrategia. .

Razones para usar esta estrategia

Hay algunos importantes como los siguientes:

  • Aumentar las posibilidades de un lanzamiento exitoso del producto.
  • Con el correcto estudio del lanzamiento, así como la perfecta ejecución de las fases, se garantiza evitar gastos erróneos en otro tipo de caminos que no funcionan.
  • Proporcionar una experiencia satisfactoria e impecable para el cliente.
  • Reducir el tiempo de realización de una venta ya que al especificar y detallar todos los elementos que intervienen en el proceso, cada departamento conoce su función y el estado en que llegará el producto a su terreno para cumplir con las tareas requeridas para un lanzamiento exitoso del artículo.

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