Estrategia de segmentación de mercado | Diccionario Economico

Definición de Estrategia de segmentación de mercado | Diccionario Economico

La estrategia de segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en diferentes grupos de consumidores con características y necesidades similares, para poder adaptar las estrategias de marketing de forma más efectiva y alcanzar mejores resultados.

Por supuesto, para que una estrategia sea efectiva, una empresa debe dividir a sus clientes en grupos de participantes con necesidades, gustos, deseos y preferencias similares. Cada grupo forma un segmento separado, es decir, cada grupo debe ser diferente entre sí.

Por lo tanto, cada segmento tiene características comunes a sus miembros, lo que lo convierte en un grupo homogéneo. Pero al mismo tiempo, debe ser heterogéneo entre un grupo y otro, porque todos los segmentos deben ser diferentes entre sí.

Además, para dividir el mercado en segmentos, una empresa necesita tener mucha información sobre sus clientes, luego debe seleccionar el segmento o segmentos que decide atender. El segmento o segmentos seleccionados constituyen para la empresa su grupo objetivo o mercado objetivo al que se dirige.

Tipos de estrategias de segmentación

Las estrategias de segmentación más comunes que utilizan las empresas son:

1. Estrategia de segmentación indiferenciada

Por supuesto, en este caso, la empresa reconoce que existen diferentes segmentos en el mercado, pero prefiere no apuntar a ningún grupo en particular. Por lo tanto, se enfoca en todo el mercado, utilizando el mismo plan de marketing y presentando una oferta única para satisfacer la necesidad. En otras palabras, decide servir al mercado masivo.

• Ventaja: Una empresa que utiliza la segmentación indiferenciada se beneficia en términos de lograr un mayor nivel de eficiencia productiva, lo que a su vez ayuda a reducir los costos de producción y comercialización.
• Defecto: El mayor riesgo que enfrenta una empresa al ingresar al mercado con un producto estandarizado es cuando se enfrenta a competidores que ofrecen productos especializados que pueden satisfacer mejor las necesidades del mercado.

2. Estrategia de segmentación diferenciada

Por el contrario, la segmentación diferenciada implica que una empresa identifica y selecciona uno o más segmentos que decide atender. Cada segmento presenta funciones y características comunes para satisfacer una necesidad específica.

En esencia, la empresa prepara un producto especializado y un plan de marketing para cada grupo. Si se enfoca en un grupo, usa una estrategia de concentración de mercado, y si apunta a múltiples segmentos, usa una estrategia de múltiples segmentos.

3. Estrategia de nicho de mercado

Por otro lado, una estrategia de nicho se aplica cuando una empresa decide concentrar todos sus esfuerzos de marketing en servir a un segmento de mercado relativamente pequeño y bien definido. Estos pequeños grupos se conocen como nichos de mercado, que tienen necesidades únicas y específicas.

En primer lugar, requiere que la empresa tenga una clara comprensión y comprensión de las necesidades del pequeño grupo que elige como su mercado objetivo. Luego, elabore un producto específico y un plan de marketing que satisfaga completa y excelentemente la necesidad.

Aunque el tamaño del grupo puede ser relativamente pequeño, la empresa puede convertirlo en un segmento productivo e importante. Porque por ser relativamente pequeña no llega a ser atractiva para las grandes empresas, por lo que tienen poca o ninguna competencia.

Estrategia de segmentación del mercado

Criterios de segmentación

Los criterios más comunes que utilizan las empresas para la segmentación son:

• conducta o conducta del consumidor.
• Aspectos demográficos.
• factores psicográficos.
• variables geográficas.

Estrategia de segmentación del mercado
Criterios de segmentación

Finalmente, podemos concluir que las estrategias de segmentación tienen como objetivo principal la división del mercado en grupos y segmentos. De esta forma, se pueden identificar y conocer con exactitud las necesidades y características de cada grupo, para que la empresa elabore un plan de producto y marketing que aborde específicamente las necesidades de cada grupo de la mejor manera posible.

¿Problemas o dudas? Te ayudamos

Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org