Definición de Cuota de mercado – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
La cuota de mercado es el porcentaje de ventas de una empresa o sector en relación al total de ventas del mercado en el que compite. Es un indicador importante para medir la eficacia de una empresa en relación a sus competidores.
Es decir, es el porcentaje del consumo (respecto al consumo total) que vende nuestra empresa. Entonces, por ejemplo, supongamos que vendemos manzanas. Si las ventas totales de manzanas son 200 y vendemos 100 manzanas, nuestra cuota de mercado es del 50%.
El ejemplo anterior sería una forma de entender la cuota de mercado. Aunque podemos decir que se puede calcular según distintas métricas: la cantidad de dinero o las unidades vendidas. Lo podemos ver a continuación
¿Cómo calcular la cuota de mercado?
Centrándonos en los productos, este porcentaje se puede calcular en función de las unidades vendidas o los ingresos generados por esas ventas.
- Cuota de unidad = Unidades vendidas por la empresa en el mercado / Unidades totales vendidas en el mercado
En este caso valdría la pena el ejemplo anterior con manzanas. Si vendemos 100 manzanas de las 200 que se venden en nuestra zona. Podemos decir que tenemos el 50% del mercado en esta región geográfica.
- cuota de ingresos = Ventas de la empresa en el mercado/Ventas totales en el mercado
No todos los fabricantes venden al mismo precio. Entonces, si la venta total es de $1,000 y la venta de nuestras 100 manzanas es de $300. Nuestra participación de mercado en este indicador será del 30%.
Ambos cálculos se complementan y permiten saber qué parte del pastel le corresponde a la empresa en el mercado. De manera similar, dependiendo de la cuota de mercado, una empresa puede formular hipótesis sobre su crecimiento, evaluar su posición en relación con los competidores, evaluar la satisfacción del cliente, el conocimiento de la marca, etc.
En cualquier caso, y como consideración previa, antes de realizar este tipo de mediciones, es muy importante definir adecuadamente el mercado al que nos referimos para evitar errores y/o desviaciones.
Esta es una tarea desafiante ya que el mercado está sujeto a constantes cambios debido a las fluctuaciones económicas, nuevas tendencias, gustos, etc.
Para una mayor precisión se deben tener en cuenta muchos aspectos: área geográfica de influencia, ventas por canal, cliente, competencia, etc. Además, se deben delimitar claramente los intervalos de medición.
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