Definición de Análisis sectorial | Diccionario Economico
El análisis sectorial es un proceso técnico de evaluación que se utiliza para estudiar la situación actual y las tendencias futuras de un sector en particular, generalmente en términos económicos y financieros.
Para empezar, toda empresa necesita conocer algunos de los fundamentos del sector en el que compite. Una de las más importantes es saber a quién se enfrenta la competencia, así como saber quiénes son los clientes del sector, qué proveedores hay en el mercado o las barreras que existen en el sector. También es importante conocer el nivel de rentabilidad esperada.
De hecho, el análisis sectorial se puede realizar utilizando el modelo de las cinco fuerzas de Porter. Este modelo nos da las respuestas clave para el éxito de una empresa en un sector competitivo. Es importante aclarar que el análisis de la industria no es lo mismo que el análisis de mercado. Un análisis de la industria ayuda a una empresa a preparar su plan de negocios. Este plan lo ayudará a superar a sus competidores y concentrarse en un segmento específico para atenderlo mejor.
¿Qué es un sector?
En primer lugar, un sector es un grupo o conjunto de empresas que ofrecen el mismo o similar producto en el mercado. Cuando dos empresas pertenecen al mismo sector, se convierten en empresas competidoras.
Es importante señalar que la rentabilidad de un sector está determinada por el nivel de competencia existente, y la competencia se establece en dos mercados diferentes. La empresa tiene competidores en el mercado de productos y en el mercado de factores.
Por supuesto, cada uno de estos mercados requiere un análisis por separado. También es necesario conocer los agentes que interactúan en estos mercados. Los agentes económicos con los que una empresa debe relacionarse son los proveedores, los clientes y los competidores. Además, el sector debe tener en cuenta el entorno económico nacional e internacional y los recursos disponibles.
Análisis de la Indústria
que es un sector
Factores importantes considerados en el análisis de la industria
Al realizar un análisis de la industria, se deben considerar los siguientes factores:
1. Poder de negociación de los clientes
En primer lugar, uno de los factores más importantes en el análisis de la industria es conocer a los clientes de la industria. El poder de negociación del cliente se refiere a la capacidad de nuestros clientes para obtener mejores condiciones de productos y precios más bajos.
Los compradores tienen más poder de negociación cuando hay muchas empresas que ofrecen productos similares o de reemplazo, ya que esto les da más opciones. Además, si son clientes de gran volumen, tendrán más poder de decisión. Esto afecta a las empresas ya que se hace más difícil obtener un nivel adecuado de rentabilidad, lo que se convierte en una gran amenaza para las empresas.
2. Poder de negociación de los proveedores
Por otro lado, cuando los proveedores tienen un gran poder de negociación, pueden cobrar precios más altos. Cuantos menos proveedores hay en el mercado, más poder de negociación tienen.
También puede ser una amenaza para una empresa cuando el suministro es bajo (de los proveedores), los productos de reemplazo son pocos (de los recursos) o cuando la empresa compra en pequeñas cantidades (de sus proveedores). Los proveedores aumentan su poder de negociación, incluso pueden monopolizar el mercado. Ante este problema, se recomienda a las empresas que produzcan sus propias materias primas con el fin de tener suministros garantizados y de bajo costo.
3. La amenaza de nuevos competidores
La entrada de nuevos competidores al mercado está determinada por el nivel de inversión requerido y las barreras existentes en el mercado. El mercado es más atractivo cuando el nivel de inversión requerido es menor que el costo del capital. De manera similar, un mercado es más atractivo cuando tiene menos barreras de entrada.
Naturalmente, existen barreras generales como impuestos altos, difícil acceso a los canales de comercialización, alta inversión de capital (obligatorio) y falta de experiencia en el sector. Cuanto más altas sean las barreras, menor será el nivel de amenaza a la competencia.
4. Aparición de productos sustitutos
Un producto sustituto es un fuerte competidor en el mercado de bienes y servicios. Por tanto, cuantos más sustitutos haya en el mercado a menor precio, mayor será la amenaza para la empresa. Las empresas que tienen muchos competidores con productos sustitutos deben cobrar precios más bajos para atraer consumidores. También puede lograr la diferenciación del producto que les dará una ventaja competitiva.
5. Rivalidad entre competidores
Finalmente, la rivalidad entre competidores es el aspecto más importante al realizar un análisis de la industria. Esto se debe a que permite desarrollar una mejor definición del sector para poder encontrar oportunidades de negocio. La rivalidad entre competidores se vuelve más intensa cuando disminuye la demanda en el mercado. La rivalidad también es fuerte cuando no hay mucha diferenciación entre productos, cuando hay costos fijos muy altos y cuando hay muchos competidores.
Sin embargo, el grado de rivalidad entre competidores es fundamental para la rentabilidad del sector. A mayor competencia, menor grado de rentabilidad. Cuanta menos competencia, más posibilidades hay de obtener más beneficios. Por esta razón, se debe alentar a las empresas a innovar y mejorar constantemente sus productos, solo así se puede mantener una ventaja sostenible.
Análisis de la Indústria
factores importantes
En conclusión, podemos decir que el análisis de la industria es una herramienta muy útil que ayuda a las empresas a desarrollar una ventaja competitiva sostenible sobre sus competidores. Cuanta más información tengas sobre el sector en el que compite una empresa, más oportunidades tienes para desarrollar mejores estrategias que te ayuden a aprovechar las oportunidades de negocio. De la misma manera, puede hacer frente mejor a las amenazas. En conjunto aumenta la productividad y la posibilidad de éxito de las empresas.
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