Definicion de Precios Geográficos: Definición, Cómo Funciona la Estrategia y Ejemplo
Precios Geográficos: Definición, Cómo Funciona la Estrategia y Ejemplo
¿Qué es el precio geográfico?
La fijación de precios geográficos es la práctica de ajustar el precio de venta de un producto en función de la ubicación del comprador. A veces, la diferencia en el precio de venta depende del costo de envío del artículo a esa ubicación. Pero la diferencia también puede depender de cuánto esté dispuesta a pagar la gente de ese lugar. Las empresas intentarán maximizar los ingresos en los mercados en los que operan, y los precios geográficos ayudan a lograr este objetivo.
Resultados clave
- La fijación de precios geográficos es la práctica de fijar precios para los mismos bienes y servicios de manera diferente según la ubicación geográfica del comprador.
- La diferencia de precio puede depender de los costos de envío, los impuestos cobrados en cada ubicación o la cantidad que las personas en esa ubicación estén dispuestas a pagar.
- Los precios también varían dependiendo de la demanda, como por ejemplo un producto que compite con muchos competidores en el mercado o un producto que es exclusivo de un mercado determinado.
Comprender los precios geográficos
Muy a menudo, las empresas utilizan precios geográficos para reflejar los diferentes costos de envío incurridos al transportar mercancías a diferentes mercados. Si el mercado está más cerca del origen de los bienes, los precios pueden ser más bajos que en un mercado distante donde el costo de transporte de los bienes es mayor. Los precios pueden ser más bajos si los productos compiten en un mercado saturado donde los consumidores tienen otras opciones de calidad.
Cobrar precios más altos para tener en cuenta costos de envío más altos a ubicaciones distantes puede hacer que un vendedor sea más competitivo al poner sus productos a disposición de más compradores. Pero los costos de envío más altos pueden disuadir a los clientes locales de comprar productos enviados desde lejos en favor de productos locales más baratos.
Los precios también se ven afectados por si el fabricante es un tomador de precios en lugar de un fijador de precios. Un tomador de precios es una empresa o individuo que se ve obligado a aceptar cualquier precio que el mercado haya determinado para un producto porque carece de participación de mercado o influencia para determinar el precio. La etiqueta de precio tiene participación de mercado para fijar el precio.
Estrategia de precios geográfica
El vendedor de un producto siempre debe decidir qué precio fijará, y dependiendo de esta decisión el resultado será diferente. Por ejemplo, un vendedor puede decidir vender su producto en un lugar distante y asumir los costos de envío, fijando así el precio del producto de manera competitiva en el mercado extranjero. Esto puede resultar en ganancias menores o nulas, pero puede aumentar el conocimiento de la marca en la nueva ubicación y brindar algún beneficio en el futuro.
Por el contrario, un vendedor puede repercutir los costos de envío al consumidor a través de precios elevados de los productos, lo que puede tener muchas consecuencias diferentes. Un producto puede venderse mal porque se vende a un precio más alto que el de sus competidores, o el vendedor puede tener una campaña de marketing posicionando el producto como un artículo de lujo de mayor calidad, justificando así el precio más alto. En este caso, sólo una pequeña parte de la población puede comprarlo, pero puede resultar bastante rentable.
Consideraciones Especiales
También se pueden tener en cuenta los impuestos incluso si los costos de envío no son un factor. El precio de un producto fabricado en Massachusetts y vendido en Washington puede ser diferente del precio del mismo producto en Oregon. Aunque los costos de envío serán aproximadamente equivalentes, el hecho de que Oregon no tenga impuestos sobre las ventas puede hacer que la empresa fije el precio del producto en ese estado más alto que en Washington, que tiene una de las tasas de impuestos sobre las ventas más altas del país.
Además, si puede haber un desequilibrio entre la oferta y la demanda en un mercado, incluso si es temporal, una empresa puede responder fijando el precio de su producto o servicio con una prima o un descuento en comparación con otra ubicación geográfica.
ejemplo real
Un tipo común de fijación de precios geográficos en la industria de la gasolina se denomina «fijación de precios por zonas». Esta práctica da como resultado que las compañías petroleras cobren a los propietarios de gasolineras precios diferentes por la misma gasolina dependiendo de dónde estén ubicadas sus gasolineras.
Además de los impuestos especiales, el precio mayorista, y por lo tanto el precio minorista, se basa en factores como la competencia de otras gasolineras de la zona, la cantidad de tráfico que recibe la gasolinera y los ingresos medios de los hogares de la zona, en lugar de nivel de ingresos. Costo del envío de gas a la zona.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué es el precio geográfico?
La fijación de precios geográficos es la práctica de ajustar el precio de venta de un producto en función de la ubicación del comprador. A veces, la diferencia en el precio de venta depende del costo de envío del artículo a esa ubicación. Pero la diferencia también puede depender de cuánto esté dispuesta a pagar la gente de ese lugar. Las empresas intentarán maximizar los ingresos en los mercados en los que operan, y los precios geográficos ayudan a lograr este objetivo.
Resultados clave
- La fijación de precios geográficos es la práctica de fijar precios para los mismos bienes y servicios de manera diferente según la ubicación geográfica del comprador.
- La diferencia de precio puede depender de los costos de envío, los impuestos cobrados en cada ubicación o la cantidad que las personas en esa ubicación estén dispuestas a pagar.
- Los precios también varían dependiendo de la demanda, como por ejemplo un producto que compite con muchos competidores en el mercado o un producto que es exclusivo de un mercado determinado.
Comprender los precios geográficos
Muy a menudo, las empresas utilizan precios geográficos para reflejar los diferentes costos de envío incurridos al transportar mercancías a diferentes mercados. Si el mercado está más cerca del origen de los bienes, los precios pueden ser más bajos que en un mercado distante donde el costo de transporte de los bienes es mayor. Los precios pueden ser más bajos si los productos compiten en un mercado saturado donde los consumidores tienen otras opciones de calidad.
Cobrar precios más altos para tener en cuenta costos de envío más altos a ubicaciones distantes puede hacer que un vendedor sea más competitivo al poner sus productos a disposición de más compradores. Pero los costos de envío más altos pueden disuadir a los clientes locales de comprar productos enviados desde lejos en favor de productos locales más baratos.
Los precios también se ven afectados por si el fabricante es un tomador de precios en lugar de un fijador de precios. Un tomador de precios es una empresa o individuo que se ve obligado a aceptar cualquier precio que el mercado haya determinado para un producto porque carece de participación de mercado o influencia para determinar el precio. La etiqueta de precio tiene participación de mercado para fijar el precio.
Estrategia de precios geográfica
El vendedor de un producto siempre debe decidir qué precio fijará, y dependiendo de esta decisión el resultado será diferente. Por ejemplo, un vendedor puede decidir vender su producto en un lugar distante y asumir los costos de envío, fijando así el precio del producto de manera competitiva en el mercado extranjero. Esto puede resultar en ganancias menores o nulas, pero puede aumentar el conocimiento de la marca en la nueva ubicación y brindar algún beneficio en el futuro.
Por el contrario, un vendedor puede repercutir los costos de envío al consumidor a través de precios elevados de los productos, lo que puede tener muchas consecuencias diferentes. Un producto puede venderse mal porque se vende a un precio más alto que el de sus competidores, o el vendedor puede tener una campaña de marketing posicionando el producto como un artículo de lujo de mayor calidad, justificando así el precio más alto. En este caso, sólo una pequeña parte de la población puede comprarlo, pero puede resultar bastante rentable.
Consideraciones Especiales
También se pueden tener en cuenta los impuestos incluso si los costos de envío no son un factor. El precio de un producto fabricado en Massachusetts y vendido en Washington puede ser diferente del precio del mismo producto en Oregon. Aunque los costos de envío serán aproximadamente equivalentes, el hecho de que Oregon no tenga impuestos sobre las ventas puede hacer que la empresa fije el precio del producto en ese estado más alto que en Washington, que tiene una de las tasas de impuestos sobre las ventas más altas del país.
Además, si puede haber un desequilibrio entre la oferta y la demanda en un mercado, incluso si es temporal, una empresa puede responder fijando el precio de su producto o servicio con una prima o un descuento en comparación con otra ubicación geográfica.
ejemplo real
Un tipo común de fijación de precios geográficos en la industria de la gasolina se denomina «fijación de precios por zonas». Esta práctica da como resultado que las compañías petroleras cobren a los propietarios de gasolineras precios diferentes por la misma gasolina dependiendo de dónde estén ubicadas sus gasolineras.
Además de los impuestos especiales, el precio mayorista, y por lo tanto el precio minorista, se basa en factores como la competencia de otras gasolineras de la zona, la cantidad de tráfico que recibe la gasolinera y los ingresos medios de los hogares de la zona, en lugar de nivel de ingresos. Costo del envío de gas a la zona.
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