Definicion de Precios de seguir al líder: qué significa y cómo funciona
Precios de seguir al líder: qué significa y cómo funciona
¿Qué son los precios de seguir al líder?
Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios competitiva en la que una empresa iguala los precios y servicios de un líder del mercado. Es decir, la empresa controlará los precios del mayor actor de la industria. Por ejemplo, cuando un líder del mercado reduce el precio de su producto, la empresa reducirá su precio al mismo nivel.
Resultados clave
- Una estrategia de precios de seguir al líder implica igualar los precios del líder del mercado.
- Esta estrategia podría conducir a guerras de precios si el líder del mercado decide responder subiendo o bajando los precios.
- Los precios de seguir al líder se utilizan a menudo en sectores oligopólicos donde operan pocas empresas, como las tiendas de comestibles.
- Seguir al líder de fijación de precios es una estrategia de fijación de precios basada en la competencia, mientras que otras estrategias incluyen fijación de precios basada en costos o en el cliente.
Comprender los precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder pueden obligar a una empresa a ajustar continuamente sus precios, especialmente si el líder del mercado contrarresta la estrategia subiendo y bajando los precios constantemente. Sin embargo, esto podría conducir a guerras de precios.
Las guerras de precios ocurren cuando las empresas se rebajan deliberadamente entre sí. Por ejemplo, cuando una empresa reduce su precio para satisfacer a un líder en pérdidas, el líder del mercado puede reducir aún más sus precios para mantener o aumentar su participación en el mercado. Esto puede suceder durante un largo período y derivar en una guerra de precios. Los principales ejemplos de guerras de precios fueron con Apple y Samsung, Walmart y Amazon.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de precios de seguir al líder es más adecuada para grandes empresas con economías de escala para lograr costos unitarios bajos y competir en precios. Por lo general, se encuentra en sectores oligopólicos donde el mercado está dividido entre un pequeño número de productores o vendedores, como grandes cadenas minoristas o cadenas de supermercados.
Debido a que las pequeñas empresas y las nuevas empresas suelen tener costos más altos y ganancias más bajas que las empresas más grandes, es posible que no puedan competir con los líderes de la industria en precio. En cambio, tienen que utilizar servicios y otras ofertas para diferenciarse. Los precios de seguir al líder son una alternativa a estrategias de precios más estratégicas para ingresar a nuevos mercados, aumentar la participación de mercado o proteger los mercados de nuevos participantes.
Los precios de seguir al líder son quizás más evidentes en el comercio minorista, donde muchos grandes minoristas como Target y Walmart fijan los precios para muchos de los productos del líder del mercado, Amazon.
Tipos de precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios basada en los competidores. Esto no es como fijar precios basados en costos, clientes o productos. La fijación de precios basada en costos utiliza el costo de creación de un producto como guía para la fijación de precios. Luego, la empresa agregará el margen o beneficio deseado al precio.
La fijación de precios centrada en el cliente implica fijación de precios psicológicos en los que la empresa cobrará un precio que sea atractivo para la psique del cliente. Es decir, el precio del producto parecerá más barato de lo que realmente es, por ejemplo, 99,99 dólares frente a 100 dólares. El precio basado en el producto es el precio de un producto basado, entre otras cosas, en un paquete o productos adicionales. La fijación forzada de precios de productos implica fijar el precio de un producto (como las hojas de afeitar) en función de su uso junto con un producto principal (como un mango de afeitar).
Siga los precios del líder y del líder de pérdidas
Las estrategias de precios basadas en la competencia incluyen precios de seguimiento del líder, precios de líder en pérdidas y precios de precio prevaleciente. La fijación de precios de tarifa implica fijar el precio de un producto en función de sus competidores directos.
La fijación de precios de líder en pérdidas implica vender un producto a un precio bajo, generalmente con pérdidas, para ganar participación de mercado. Durante las vacaciones, las tiendas pueden utilizar precios de líder en pérdidas en ciertos artículos para atraer compradores a sus tiendas con la esperanza de que también compren artículos con mayor margen.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué son los precios de seguir al líder?
Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios competitiva en la que una empresa iguala los precios y servicios de un líder del mercado. Es decir, la empresa controlará los precios del mayor actor de la industria. Por ejemplo, cuando un líder del mercado reduce el precio de su producto, la empresa reducirá su precio al mismo nivel.
Resultados clave
- Una estrategia de precios de seguir al líder implica igualar los precios del líder del mercado.
- Esta estrategia podría conducir a guerras de precios si el líder del mercado decide responder subiendo o bajando los precios.
- Los precios de seguir al líder se utilizan a menudo en sectores oligopólicos donde operan pocas empresas, como las tiendas de comestibles.
- Seguir al líder de fijación de precios es una estrategia de fijación de precios basada en la competencia, mientras que otras estrategias incluyen fijación de precios basada en costos o en el cliente.
Comprender los precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder pueden obligar a una empresa a ajustar continuamente sus precios, especialmente si el líder del mercado contrarresta la estrategia subiendo y bajando los precios constantemente. Sin embargo, esto podría conducir a guerras de precios.
Las guerras de precios ocurren cuando las empresas se rebajan deliberadamente entre sí. Por ejemplo, cuando una empresa reduce su precio para satisfacer a un líder en pérdidas, el líder del mercado puede reducir aún más sus precios para mantener o aumentar su participación en el mercado. Esto puede suceder durante un largo período y derivar en una guerra de precios. Los principales ejemplos de guerras de precios fueron con Apple y Samsung, Walmart y Amazon.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de precios de seguir al líder es más adecuada para grandes empresas con economías de escala para lograr costos unitarios bajos y competir en precios. Por lo general, se encuentra en sectores oligopólicos donde el mercado está dividido entre un pequeño número de productores o vendedores, como grandes cadenas minoristas o cadenas de supermercados.
Debido a que las pequeñas empresas y las nuevas empresas suelen tener costos más altos y ganancias más bajas que las empresas más grandes, es posible que no puedan competir con los líderes de la industria en precio. En cambio, tienen que utilizar servicios y otras ofertas para diferenciarse. Los precios de seguir al líder son una alternativa a estrategias de precios más estratégicas para ingresar a nuevos mercados, aumentar la participación de mercado o proteger los mercados de nuevos participantes.
Los precios de seguir al líder son quizás más evidentes en el comercio minorista, donde muchos grandes minoristas como Target y Walmart fijan los precios para muchos de los productos del líder del mercado, Amazon.
Tipos de precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios basada en los competidores. Esto no es como fijar precios basados en costos, clientes o productos. La fijación de precios basada en costos utiliza el costo de creación de un producto como guía para la fijación de precios. Luego, la empresa agregará el margen o beneficio deseado al precio.
La fijación de precios centrada en el cliente implica fijación de precios psicológicos en los que la empresa cobrará un precio que sea atractivo para la psique del cliente. Es decir, el precio del producto parecerá más barato de lo que realmente es, por ejemplo, 99,99 dólares frente a 100 dólares. El precio basado en el producto es el precio de un producto basado, entre otras cosas, en un paquete o productos adicionales. La fijación forzada de precios de productos implica fijar el precio de un producto (como las hojas de afeitar) en función de su uso junto con un producto principal (como un mango de afeitar).
Siga los precios del líder y del líder de pérdidas
Las estrategias de precios basadas en la competencia incluyen precios de seguimiento del líder, precios de líder en pérdidas y precios de precio prevaleciente. La fijación de precios de tarifa implica fijar el precio de un producto en función de sus competidores directos.
La fijación de precios de líder en pérdidas implica vender un producto a un precio bajo, generalmente con pérdidas, para ganar participación de mercado. Durante las vacaciones, las tiendas pueden utilizar precios de líder en pérdidas en ciertos artículos para atraer compradores a sus tiendas con la esperanza de que también compren artículos con mayor margen.
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