Definicion de Método de venta repetida: significado, pros y contras, ejemplos
El Método de venta repetida es una estrategia de negocios que consiste en vender un producto o servicio a clientes existentes de forma recurrente. Sus ventajas incluyen la lealtad del cliente y la generación de ingresos constantes, pero puede resultar en una dependencia excesiva de un número limitado de clientes. Ejemplos de este método incluyen programas de suscripción y membresías.
¿Qué es el método de venta repetida?
El método de ventas repetidas es un método para calcular los cambios en el precio de venta de la misma propiedad. dentro de un plazo determinado.
Los analistas del mercado inmobiliario utilizan este enfoque relativamente simple para estimar los cambios en los precios de las viviendas durante períodos que duran de meses a años. Varios índices de precios de viviendas utilizan el método de ventas repetidas para proporcionar a los compradores de viviendas información sobre el mercado inmobiliario. y vendedores, inversores inmobiliarios y aquellos que trabajan en las industrias de construcción y financiación de viviendas.
Resultados clave
- El método de ventas repetidas evalúa cómo cambia el valor de una vivienda con el tiempo al observar diferentes precios de venta para la misma propiedad.
- Varios índices de precios de la vivienda han adoptado el método de ventas repetidas para eliminar el problema de tener en cuenta las diferencias en los precios de las casas con diferentes características.
- El método de ventas repetidas no está exento de desventajas: limita los datos a las viviendas que se vendieron más de dos veces durante el período de la muestra y pasa por alto el hecho de que la misma propiedad puede cambiar con el tiempo.
Comprender el método de ventas repetidas
El mercado inmobiliario se considera uno de los principales indicadores económicos de Estados Unidos. El estado del mercado inmobiliario y la economía en su conjunto están en gran medida interconectados. Cuando los precios de las viviendas suben, los propietarios se sienten más seguros y a menudo aflojan sus billeteras, lo que hace que aumente el gasto de los consumidores. Los desarrolladores también se sienten alentados por las señales de una mayor demanda, que está impulsando el producto interno bruto (PIB) a través de una mayor inversión en nuevas tierras, materiales y empleos para construir nuevas viviendas.
Los índices de precios de viviendas tienen la importante y desafiante tarea de evaluar las tendencias inmobiliarias. La mayoría pretende lograrlo mediante el seguimiento de los precios en una región específica durante un período de tiempo. Desafortunadamente, algunos de los cálculos utilizados por estos índices pueden dar como resultado una imagen inexacta de las tendencias de los precios de las viviendas.
Un error de cálculo implica seleccionar muestras aleatorias de casas para rastrear. Es posible que estas propiedades no estén a la venta o que su estructura y tipo puedan variar mucho. Un índice que rastrea el precio medio de una vivienda en un área particular, como el índice medio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) o el índice medio de la Oficina del Censo, no medirá los cambios en la combinación de viviendas en relación con factores externos del mercado que puedan afectar el precio. .
El método de repetición de ventas entró en escena para superar estos problemas estructurales. Fue creado para rastrear el cambio en el precio de la propiedad entre la venta actual y cualquier venta anterior, ayudando a garantizar que se comparen propiedades similares.
Ventajas y desventajas del método de repetición de ventas
Los métodos de ventas repetidas calculan los cambios en los precios de las viviendas basándose en las ventas de las mismas propiedades, evitando así el problema de tratar de tener en cuenta las diferencias en los precios de casas con características diferentes. Los métodos de ventas repetidas también ofrecen una alternativa más precisa al análisis de regresión o al cálculo del precio de venta promedio por región geográfica.
El concepto del método de ventas repetidas fue propuesto por primera vez por Martin Bailey, Richard Muth y Hugh Nourse en 1963 y luego modificado por Carl Case y Robert Shiller a finales de los años 1980.
Sin embargo, el método de venta repetida no es perfecto. Una de sus principales desventajas es que no tiene en cuenta las viviendas que se vendieron sólo una vez durante el período del informe.
Otra razón es que las propiedades vendidas en dos puntos diferentes durante el período de la muestra pueden no ser necesariamente idénticas. El estado de la misma casa puede haberse deteriorado significativamente o haber sufrido renovaciones importantes, lo que afecta su comparabilidad.
Ejemplos del método de venta repetida
Quizás el índice de vivienda más conocido basado en el método de ventas repetidas sea el índice nacional de precios de viviendas S&P CoreLogic Case-Shiller. El índice Case-Shiller mide los cambios en el valor del mercado inmobiliario residencial de EE. UU. siguiendo el precio de compra y el valor de reventa de viviendas unifamiliares que han sido objeto de al menos dos transacciones.
El índice excluye nuevas construcciones, condominios y cooperativas, y excluye transacciones que no son de plena competencia, como la venta de viviendas entre miembros de la familia a precios inferiores a los del mercado.
Otros índices que utilizan el método de ventas repetidas incluyen el índice de precios de viviendas (HPI) mensual de la Agencia Federal de Financiamiento de Vivienda (FHFA), que se basa en datos de Fannie Mae y Freddie Mac sobre precios de venta de viviendas unifamiliares y estimaciones de refinanciamiento, y el índice First Americano. El índice de precios de viviendas LoanPerformance de CoreLogic, que cubre un área geográfica más amplia que los índices Case-Shiller o FHFA. El principal índice de precios de la vivienda de Canadá, el Índice Nacional Compuesto de Precios de la Vivienda, también utiliza el método de ventas repetidas.
Estos índices suelen informar cambios en los precios de las viviendas durante el mes, trimestre y año anteriores. El aumento de los precios de la vivienda indica una mayor demanda, mientras que la caída de los precios indica una disminución de la demanda.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es el método de venta repetida?
El método de ventas repetidas es un método para calcular los cambios en el precio de venta de la misma propiedad dentro de un plazo determinado. Se utiliza en el mercado inmobiliario para estimar los cambios en los precios de las viviendas y se emplea en varios índices de precios de viviendas.
2. ¿Por qué es importante comprender el método de venta repetida?
Es importante comprender el método de ventas repetidas en el mercado inmobiliario ya que ayuda a evaluar las tendencias de precios de las viviendas de manera más precisa, evitando los problemas estructurales que existen en otros índices de precios de viviendas.
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del método de venta repetida?
Las ventajas del método de ventas repetidas incluyen la precisión en la evaluación de cambios en los precios de las viviendas y la eliminación de diferencias en los precios de casas con características diferentes. Sin embargo, una desventaja es que no tiene en cuenta las viviendas que se vendieron solo una vez durante el período del informe. También puede pasar por alto el cambio en la condición de una propiedad entre dos ventas, lo que afecta su comparabilidad.
¿Problemas o dudas? Te ayudamos
Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org.