Definicion de Mercado objetivo: definición, propósito, ejemplos, segmentos de mercado
El mercado objetivo es el grupo específico de consumidores a los que una empresa dirige sus productos o servicios, con el propósito de satisfacer sus necesidades y deseos. Este grupo puede ser definido por características demográficas, geográficas, conductuales o psicográficas. Ejemplos de segmentos de mercado incluyen mujeres de entre 25-35 años que viven en zonas urbanas, o personas mayores de 50 años con ingresos altos.
¿Cuál es el mercado objetivo?
Un mercado objetivo es un grupo de personas que han sido identificadas como los clientes potenciales más probables de un producto debido a sus características comunes, como edad, ingresos y estilo de vida.
Definir el mercado objetivo es una parte clave del proceso de toma de decisiones cuando una empresa desarrolla, envasa y publicita su producto.
Resultados clave
- Un mercado objetivo es un grupo de clientes con características demográficas comunes que han sido identificados como los compradores más probables del producto o servicio de una empresa.
- Definir su mercado objetivo es importante al desarrollar e implementar un plan de marketing exitoso para cualquier producto nuevo.
- El mercado objetivo también puede proporcionar información sobre las especificaciones, el embalaje y la distribución del producto.
¿Cómo determino el mercado objetivo de mi producto?
Parte de la creación de un nuevo producto es identificar a los consumidores que lo querrán.
Un nuevo producto debe satisfacer una necesidad o resolver un problema, o ambas cosas. Esta necesidad o problema probablemente no sea universal a menos que alcance el nivel de la plomería interior. Es probable que atraiga a un grupo específico de consumidores, como vegetarianos preocupados por el medio ambiente, aficionados a la ciencia o entusiastas de las actividades al aire libre. Puede resultar atractivo para un adolescente o un profesional de mediana edad, un cazador de gangas o un snob.
Representar a su probable mercado objetivo es parte del proceso de creación y perfeccionamiento de un producto, y también influye en las decisiones sobre su empaque, marketing y ubicación.
¿Cuáles son los 4 mercados objetivo?
Los expertos en marketing dividen a los consumidores en cuatro segmentos principales:
Demografía: Estas son las principales características que definen tu mercado objetivo. Todos pueden clasificarse en un grupo de edad, nivel de ingresos, género, profesión y nivel de educación específicos.
Geográfico: Este segmento está adquiriendo cada vez más relevancia en la era de la globalización. Hay que tener en cuenta las preferencias regionales.
Psicográfico: Este segmento va más allá de la demografía básica y analiza estilos de vida, actitudes, intereses y valores.
Comportamiento: Este es el único segmento que se basa en la investigación de las soluciones de los clientes actuales de la empresa. Se pueden introducir nuevos productos basándose en investigaciones que respalden el atractivo comprobado de productos anteriores.
¿Cuál es un ejemplo de mercado objetivo?
Cada uno de los cuatro mercados objetivo se puede utilizar para determinar quién es el comprador de un nuevo producto.
Por ejemplo, hay aproximadamente 100.000 restaurantes italianos en Estados Unidos. Obviamente son muy populares.
Pero una pizzería de esquina puede atraer principalmente, aunque no del todo, a un consumidor más joven y más preocupado por su presupuesto, mientras que un mantel blanco anticuado puede estar dominado por adultos mayores y familias del vecindario. Mientras tanto, el nuevo establecimiento en la calle podría atender al público exclusivo y preocupado por la moda que viajará largas distancias para disfrutar del menú innovador y la sofisticada carta de vinos del restaurante.
En cada caso exitoso, el inteligente hombre de negocios consideró conscientemente el mercado objetivo ideal para el restaurante y ajustó el menú, la decoración y la estrategia publicitaria para atraer ese mercado.
¿Por qué son importantes los mercados objetivo?
Hoy en día, pocos productos están diseñados para atraer absolutamente a todo el mundo. La barra de baño Aveda Rosemary Mint, disponible por $23 cada una en las tiendas de belleza Aveda, está dirigida a mujeres de alto nivel y conscientes del medio ambiente que están dispuestas a pagar más por la calidad. El jabón Cle de Peau Beaute Synactif se vende por 110 dólares cada uno y está dirigido a mujeres ricas y preocupadas por la moda que están dispuestas a pagar más por un producto de lujo. Un paquete de ocho jabones Dial cuesta menos de cinco dólares en Amazon y se sabe que hace el trabajo.
Parte del éxito de vender un producto o servicio depende de saber a quién le gustará y quién finalmente lo comprará. Su base de usuarios puede crecer con el tiempo mediante marketing, publicidad y boca a boca adicionales.
Es por eso que las empresas dedican mucho tiempo y dinero a identificar sus mercados objetivo iniciales y siguen adelante con ofertas especiales, campañas en las redes sociales y publicidad dirigida.
¿Qué son los segmentos de mercado?
Dividir el mercado objetivo en segmentos significa agrupar a la población según características clave que impulsan sus decisiones de gasto. Algunos de estos son género, edad, nivel de ingresos, raza, nivel educativo, religión, estado civil y ubicación geográfica.
Los consumidores del mismo grupo demográfico tienden a valorar los mismos productos y servicios, por lo que reducir los segmentos es uno de los factores más importantes a la hora de identificar los mercados objetivo.
Por ejemplo, es más probable que las personas con ingresos más altos compren café especial de Starbucks que de Dunkin' Donuts. Las empresas matrices de ambas marcas necesitan saber esto para decidir dónde ubicar sus tiendas, dónde almacenar sus productos y dónde anunciar su marca.
Una empresa puede tener más de un mercado objetivo: un mercado objetivo primario, que es el enfoque principal, y un mercado objetivo secundario, que es de menor tamaño pero tiene potencial de crecimiento. La publicidad de juguetes está dirigida directamente a los niños. Sus padres son el mercado secundario.
Mercado objetivo y ventas de productos.
Definir el mercado objetivo es una parte importante del plan de desarrollo del producto, junto con la planificación de la producción, distribución, fijación de precios y promoción. El mercado objetivo determina factores importantes relacionados con el producto en sí. Una empresa puede cambiar ciertos aspectos de un producto, como la cantidad de azúcar en un refresco o el estilo del empaque, para hacerlo más atractivo para su grupo objetivo de consumidores.
A medida que aumentan las ventas de los productos de la empresa, ésta puede ampliar su mercado objetivo a nivel internacional. La expansión internacional permite a la empresa llegar a una porción más amplia del mercado objetivo en otras regiones del mundo.
Además de la expansión internacional, una empresa puede descubrir que su mercado objetivo interno se expande a medida que sus productos ganan más popularidad en el mercado. Ampliar el mercado objetivo de su producto es una oportunidad de ingresos que vale la pena aprovechar.
¿Qué tan detallado debe ser el mercado objetivo?
Eso depende. En términos generales, un producto puede diseñarse para un mercado masivo o un nicho de mercado, y el nicho de mercado puede ser, de hecho, un grupo muy pequeño, especialmente en las primeras etapas de adopción del producto.
Algunas bebidas carbonatadas se dirigen a un mercado casi universal. Coca-Cola tuvo que expandirse a 200 mercados extranjeros para seguir ampliando su base de clientes. Gatorade es propiedad de Pepsi Cola, pero la marca se posiciona como una bebida para deportistas. Comercializada como “refresco prebiótico, espumoso y saludable con jugo de fruta real para la salud intestinal y la salud inmunológica”, la marca de refresco de Poppi se dirige claramente a un mercado objetivo más joven, saludable y más consciente de las tendencias.
¿Cuál es un ejemplo de mercado objetivo?
Considere una empresa de ropa informal que está trabajando para desarrollar canales de distribución en el extranjero. Para determinar dónde tendrá más éxito su ropa, la empresa realiza una investigación para determinar su principal mercado objetivo. Resultó que las personas que compran con mayor frecuencia sus productos son mujeres de clase media de entre 35 y 55 años que viven en climas fríos.
Tiene sentido que la empresa centre sus esfuerzos publicitarios en sitios web del norte de Europa que tienen una fuerte audiencia femenina.
Pero primero, es posible que la empresa desee considerar cómo su ropa puede resultar más atractiva para este mercado objetivo. La empresa puede reconsiderar sus estilos y colores y ajustar su estrategia publicitaria para optimizar su atractivo para este nuevo mercado prometedor.
¿Cuál es el objetivo del mercado objetivo?
El mercado objetivo determina el producto y viceversa.
Una vez identificado el mercado objetivo, éste puede influir en el diseño, el embalaje, el precio, la promoción y la distribución del producto.
Un producto destinado a hombres no se envasará en plástico rosa. Los cosméticos de lujo no se venderán en farmacias. Un par de zapatos caros viene con una bolsa de lona con cordón de la marca y una caja de zapatos. Todos estos factores son señales para el público objetivo de que han encontrado el producto adecuado.
Línea de fondo
Definir el mercado objetivo es parte del proceso de creación y mejora de un nuevo producto.
El mercado objetivo se puede traducir en un perfil del consumidor al que es más probable que le guste el producto. El perfil tiene en cuenta cuatro características principales de esa persona: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Cuál es el mercado objetivo?
– Un mercado objetivo es un grupo de personas que han sido identificadas como los clientes potenciales más probables de un producto debido a sus características comunes, como edad, ingresos y estilo de vida. Definir el mercado objetivo es una parte clave del proceso de toma de decisiones cuando una empresa desarrolla, envasa y publicita su producto.
2. ¿Cómo determino el mercado objetivo de mi producto?
– Parte de la creación de un nuevo producto es identificar a los consumidores que lo querrán. Un nuevo producto debe satisfacer una necesidad o resolver un problema, o ambas cosas. Esta necesidad o problema probablemente no sea universal a menos que alcance el nivel de la plomería interior. Es probable que atraiga a un grupo específico de consumidores, como vegetarianos preocupados por el medio ambiente, aficionados a la ciencia o entusiastas de las actividades al aire libre.
3. ¿Cuáles son los 4 mercados objetivo?
– Los expertos en marketing dividen a los consumidores en cuatro segmentos principales: Demográfico, Geográfico, Psicográfico y Comportamiento. Cada uno de estos segmentos tiene características y comportamientos específicos que influyen en las decisiones de compra.
4. ¿Por qué son importantes los mercados objetivo?
– Hoy en día, pocos productos están diseñados para atraer absolutamente a todo el mundo. Parte del éxito de vender un producto o servicio depende de saber a quién le gustará y quién finalmente lo comprará. Además, las empresas dedican mucho tiempo y dinero a identificar sus mercados objetivo iniciales y siguen adelante con ofertas especiales, campañas en las redes sociales y publicidad dirigida.
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