Definicion de El efecto dotación: definición de sus causas y ejemplo
El efecto dotación: definición de sus causas y ejemplo
¿Qué es el efecto dotación?
El efecto de dotación se refiere a un sesgo emocional que hace que las personas valoren un artículo que poseen más, a menudo de manera irracional, que su valor de mercado.
Resultados clave
- El efecto de dotación describe una situación en la que una persona otorga un valor más alto a un objeto que ya posee que el valor que le daría al mismo objeto si no lo poseyera.
- El efecto de la posesión se puede ver claramente en objetos que tienen un significado emocional o simbólico para una persona.
- Las investigaciones han identificado la «propiedad» y la «aversión a las pérdidas» como las dos principales causas psicológicas del efecto dotación.
- El efecto dotación está estrechamente relacionado con el marketing, en el que las empresas suelen intentar aprovechar este sesgo cognitivo.
- Los inversores pueden superar el efecto dotación si tienen una estrategia de inversión clara y un plan sobre cuándo vender inversiones específicas.
Comprender el efecto dotación
En las finanzas conductuales, el efecto de dotación, o aversión a la desinversión, como a veces se le llama, describe la circunstancia en la que una persona atribuye un valor mayor a un artículo que ya posee que el valor que le asignaría al mismo artículo si no era dueño. Este.
Este tipo de comportamiento suele ser desencadenado por objetos que tienen un significado emocional o simbólico para la persona. Sin embargo, también puede ocurrir simplemente porque una persona es propietaria del objeto en cuestión.
Ejemplo del efecto dotación
Veamos un ejemplo. Un hombre compró una caja de vino a un precio relativamente modesto. Si posteriormente se hiciera una oferta para comprar ese vino a su valor actual de mercado, que es poco más que el precio que la persona pagó por él, el efecto de dotación podría hacer que el propietario rechazara la oferta, a pesar del beneficio monetario que se obtendría aceptando la oferta.
Así, en lugar de cobrar por el vino, el propietario puede esperar una oferta que se ajuste a sus expectativas o beberlo él mismo. La posesión real llevó a la persona a sobrevalorar el vino. Este tipo de reacción, provocada por el efecto dotación, puede influir en los propietarios de objetos de colección o incluso en empresas que creen que su propiedad es más importante que cualquier valoración de mercado.
Según los supuestos restrictivos de la teoría de la elección racional, que subyace a la teoría microeconómica y financiera moderna, ese comportamiento es irracional. Los economistas conductuales y los investigadores de las finanzas conductuales explican este comportamiento supuestamente irracional como resultado de una especie de sesgo cognitivo que distorsiona el pensamiento de las personas.
Según estas teorías, una persona razonable debería valorar una caja de vino exactamente al precio actual de mercado, ya que podría comprar una caja de vino idéntica a ese precio si vendiera o se deshiciera de la caja que ya posee.
El efecto dotación hace que los inversores mantengan ciertos valores por más tiempo del que deberían. Sin un plan de salida claro, los inversores son muy susceptibles a los efectos de dotación.
Desencadenantes del efecto de posesión
Las investigaciones han identificado dos razones psicológicas principales para el efecto dotación:
- Posesión: Las investigaciones han demostrado repetidamente que las personas valoran más algo que ya poseen que un artículo similar que no poseen, muy parecido al proverbio: «Más vale pájaro en mano que ciento volando». No importa si el artículo fue comprado o recibido como regalo; el efecto aún persiste.
- Aversión a la pérdida: Esta es la razón principal por la que los inversores tienden a quedarse con ciertos activos u operaciones perdedoras porque la perspectiva de vender los activos al valor de mercado predominante no se adapta a sus percepciones sobre su valor.
Influencia del efecto dotación
Las personas que heredan acciones de parientes fallecidos exhiben un efecto de dotación al negarse a vender esas acciones incluso si no se ajustan a la tolerancia al riesgo o los objetivos de inversión de esa persona, y pueden afectar negativamente la diversificación de la cartera. Es aconsejable determinar si la incorporación de estas acciones tiene un impacto negativo en la asignación general de activos para reducir el impacto negativo.
El sesgo del efecto dotación se aplica más allá de las finanzas. Un conocido estudio que ilustra el efecto dotación y que ha sido replicado con éxito comienza con un profesor universitario impartiendo una clase que tiene dos secciones: una los lunes y miércoles, y la otra los martes y jueves.
El profesor regala una taza de café nueva con el logo de la universidad en la sección de lunes/miércoles sin pensarlo mucho. La sección martes/jueves, en cambio, no recibe nada.
Una semana después, el profesor pide a todos los estudiantes que califiquen la taza. Los estudiantes que recibieron una taza, en promedio, le pusieron un precio más alto que los que no la recibieron. Cuando se preguntó cuál sería el precio de venta más bajo para una taza, los precios de los estudiantes que recibieron una taza fueron consistente y significativamente más altos que los precios de los estudiantes que no recibieron una taza.
Efecto Dotación y Marketing
Muchas empresas buscan utilizar el efecto dotación a su favor. Por ejemplo, pueden desarrollar estrategias que atraigan clientes y luego utilizar el efecto dotación, sabiendo que será difícil que el cliente se vaya.
Por ejemplo, considere cómo las empresas pueden ofrecer pruebas gratuitas de sus productos a los consumidores. Cuando las personas prueban un producto, pueden apegarse a él y verlo como algo que les pertenece, lo que hace que sea más probable que lo compren. Esta misma emoción se puede experimentar durante las ofertas por tiempo limitado, cuando los consumidores se enfrentan a una sensación de urgencia por comprar un producto y luego desarrollar una relación con ese producto.
Las empresas suelen personalizar productos o servicios para dar a los consumidores un sentido de propiedad. Esto se hace para mejorar los sentimientos de propiedad y afecto. Este mismo cariño se puede sentir a través de programas de fidelización que ofrecen recompensas o incentivos por compras repetidas. Por último, las empresas suelen utilizar las redes sociales para justificar y demostrar el apego que tienen otros usuarios a sus productos. Quienes vean este mensaje pueden identificarse con el apego emocional de otras personas a los productos y mejorar aún más sus propias relaciones.
Considere si comprará lo que ya tiene. Si no lo hace, pero no quiere vender el artículo, es posible que esté sobrevalorando lo que tiene actualmente.
Cómo evitar el efecto dotación
Un inversor debe tener cuidado para evitar efectos de dotación. Deben tomar medidas deliberadas o tener cuidado de comprender los activos que poseen y la conexión emocional que tienen con los bienes.
En primer lugar, los inversores deben tener una estrategia de inversión clara. Tener una estrategia de inversión clara puede ayudar a los inversores a tomar decisiones objetivas sobre cuándo comprar y vender inversiones. Al tener un plan, los inversores pueden evitar apegarse emocionalmente a inversiones individuales.
Para tomar decisiones objetivas, es importante tener criterios claros sobre cuándo comprar y vender inversiones. Esto puede incluir establecer un precio objetivo, un horizonte temporal o métricas de rendimiento específicas. Dado que los ganadores pueden ser más difíciles de vender, los inversores deben tener un plan concreto y no dejarse llevar por el desempeño pasado. Si bien un inversor siempre puede cambiar los criterios que utiliza para comprar y vender, los inversores corren más riesgo con sus inversiones si no tienen un objetivo claro en mente.
Los inversores también deberían revisar y reequilibrar continuamente su cartera. Al revisar constantemente las inversiones en una cartera, los inversores pueden comprender mejor cómo se mueve una inversión y evitar apegarse tanto emocionalmente. También ayuda a resaltar la diversificación de la cartera; Si un inversor analiza una inversión como parte de una cartera más grande, puede comprender por qué se mantiene la inversión y por qué ahora puede ser un buen momento para vender.
¿Cómo afecta una donación a los compradores?
El efecto dotación no afecta sólo a los vendedores. Los compradores suelen estar más dispuestos a vender artículos por más de lo que habrían pagado por el mismo artículo. Por esta razón, surge naturalmente una disonancia entre los precios ofrecidos y los deseados para muchos tipos de transacciones.
¿Por qué se llama esto efecto dotación?
El término «efecto dotación» fue utilizado por primera vez por el economista Richard Thaler. Se ha utilizado en relación con la inercia asociada con la elección del consumidor cuando los bienes incluidos en sus inventarios se valoran más que los bienes que no lo están.
¿Qué es lo opuesto al efecto dotación?
Un fenómeno conocido como efecto de dotación inverso es lo opuesto al efecto de dotación. Este término se utiliza para describir una situación en la que las personas eligen deshacerse de un artículo no deseado a cambio de otro artículo igualmente no deseado.
¿Es el efecto dotación un sesgo cognitivo?
Sí, el efecto dotación es un sesgo cognitivo que afecta cómo se sienten las personas acerca de los bienes que ya poseen. El efecto dotación tiene poco significado racional, ya que los bienes de igual valor pueden no verse ni tratarse como tales debido a este sesgo cognitivo.
Línea de fondo
El efecto de dotación es un término utilizado para describir cómo las personas dan mayor valor a ciertas cosas, a menudo cosas que poseen, en comparación con cosas que no poseen. Este sesgo cognitivo a menudo da como resultado que las personas estén dispuestas a vender a precios más altos y comprar a precios más bajos bienes de igual valor. Los inversores pueden superar el efecto dotación si tienen un plan de inversión claro que incluya una estrategia de salida y un objetivo general de la cartera.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag ¿Qué es el efecto dotación? El efecto de dotación se refiere a un sesgo emocional que hace que las personas valoren un artículo que poseen más, a menudo de manera irracional, que su valor de mercado. Resultados clave El efecto de dotación describe una situación en la que una persona otorga un valor más alto a un objeto que ya posee que el valor que le daría al mismo objeto si no lo poseyera.El efecto de la posesión se puede ver claramente en objetos que tienen un significado emocional o simbólico para una persona.Las investigaciones han identificado la «propiedad» y la «aversión a las pérdidas» como las dos principales causas psicológicas del efecto dotación.El efecto dotación está estrechamente relacionado con el marketing, en el que las empresas suelen intentar aprovechar este sesgo cognitivo.Los inversores pueden superar el efecto dotación si tienen una estrategia de inversión clara y un plan sobre cuándo vender inversiones específicas. Comprender el efecto dotación En las finanzas conductuales, el efecto de dotación, o aversión a la desinversión, como a veces se le llama, describe la circunstancia en la que una persona atribuye un valor mayor a un artículo que ya posee que el valor que le asignaría al mismo artículo si no era dueño. Este. Este tipo de comportamiento suele ser desencadenado por objetos que tienen un significado emocional o simbólico para la persona. Sin embargo, también puede ocurrir simplemente porque una persona es propietaria del objeto en cuestión. Ejemplo del efecto dotación Veamos un ejemplo. Un hombre compró una caja de vino a un precio relativamente modesto. Si posteriormente se hiciera una oferta para comprar ese vino a su valor actual de mercado, que es poco más que el precio que la persona pagó por él, el efecto de dotación podría hacer que el propietario rechazara la oferta, a pesar del beneficio monetario que se obtendría aceptando la oferta. Así, en lugar de cobrar por el vino, el propietario puede esperar una oferta que se ajuste a sus expectativas o beberlo él mismo. La posesión real llevó a la persona a sobrevalorar el vino. Este tipo de reacción, provocada por el efecto dotación, puede influir en los propietarios de objetos de colección o incluso en empresas que creen que su propiedad es más importante que cualquier valoración de mercado. Según los supuestos restrictivos de la teoría de la elección racional, que subyace a la teoría microeconómica y financiera moderna, ese comportamiento es irracional. Los economistas conductuales y los investigadores de las finanzas conductuales explican este comportamiento supuestamente irracional como resultado de una especie de sesgo cognitivo que distorsiona el pensamiento de las personas. Según estas teorías, una persona razonable debería valorar una caja de vino exactamente al precio actual de mercado, ya que podría comprar una caja de vino idéntica a ese precio si vendiera o se deshiciera de la caja que ya posee. El efecto dotación hace que los inversores mantengan ciertos valores por más tiempo del que deberían. Sin un plan de salida claro, los inversores son muy susceptibles a los efectos de dotación. Desencadenantes del efecto de posesión Las investigaciones han identificado dos razones psicológicas principales para el efecto dotación: Posesión: Las investigaciones han demostrado repetidamente que las personas valoran más algo que ya poseen que un artículo similar que no poseen, muy parecido al proverbio: «Más vale pájaro en mano que ciento volando». No importa si el artículo fue comprado o recibido como regalo; el efecto aún persiste. Aversión a la pérdida: Esta es la razón principal por la que los inversores tienden a quedarse con ciertos activos u operaciones perdedoras porque la perspectiva de vender los activos al valor de mercado predominante no se adapta a sus percepciones sobre su valor. Influencia del efecto dotación Las personas que heredan acciones de parientes fallecidos exhiben un efecto de dotación al negarse a vender esas acciones incluso si no se ajustan a la tolerancia al riesgo o los objetivos de inversión de esa persona, y pueden afectar negativamente la diversificación de la cartera. Es aconsejable determinar si la incorporación de estas acciones tiene un impacto negativo en la asignación general de activos para reducir el impacto negativo. El sesgo del efecto dotación se aplica más allá de las finanzas. Un conocido estudio que ilustra el efecto dotación y que ha sido replicado con éxito comienza con un profesor universitario impartiendo una clase que tiene dos secciones: una los lunes y miércoles, y la otra los martes y jueves. El profesor regala una taza de café nueva con el logo de la universidad en la sección de lunes/miércoles sin pensarlo mucho. La sección martes/jueves, en cambio, no recibe nada. Una semana después, el profesor pide a todos los estudiantes que califiquen la taza. Los estudiantes que recibieron una taza, en promedio, le pusieron un precio más alto que los que no la recibieron. Cuando se preguntó cuál sería el precio de venta más bajo para una taza, los precios de los estudiantes que recibieron una taza fueron consistente y significativamente más altos que los precios de los estudiantes que no recibieron una taza. Efecto Dotación y Marketing Muchas empresas buscan utilizar el efecto dotación a su favor. Por ejemplo, pueden desarrollar estrategias que atraigan clientes y luego utilizar el efecto dotación, sabiendo que será difícil que el cliente se vaya. Por ejemplo, considere cómo las empresas pueden ofrecer pruebas gratuitas de sus productos a los consumidores. Cuando las personas prueban un producto, pueden apegarse a él y verlo como algo que les pertenece, lo que hace que sea más probable que lo compren. Esta misma emoción se puede experimentar durante las ofertas por tiempo limitado, cuando los consumidores se enfrentan a una sensación de urgencia por comprar un producto y luego desarrollar una relación con ese producto. Las empresas suelen personalizar productos o servicios para dar a los consumidores un sentido de propiedad. Esto se hace para mejorar los sentimientos de propiedad y afecto. Este mismo cariño se puede sentir a través de programas de fidelización que ofrecen recompensas o incentivos por compras repetidas. Por último, las empresas suelen utilizar las redes sociales para justificar y demostrar el apego que tienen otros usuarios a sus productos. Quienes vean este mensaje pueden identificarse con el apego emocional de otras personas a los productos y mejorar aún más sus propias relaciones. Considere si comprará lo que ya tiene. Si no lo hace, pero no quiere vender el artículo, es posible que esté sobrevalorando lo que tiene actualmente. Cómo evitar el efecto dotación Un inversor debe tener cuidado para evitar efectos de dotación. Deben tomar medidas deliberadas o tener cuidado de comprender los activos que poseen y la conexión emocional que tienen con los bienes. En primer lugar, los inversores deben tener una estrategia de inversión clara. Tener una estrategia de inversión clara puede ayudar a los inversores a tomar decisiones objetivas sobre cuándo comprar y vender inversiones. Al tener un plan, los inversores pueden evitar apegarse emocionalmente a inversiones individuales. Para tomar decisiones objetivas, es importante tener criterios claros sobre cuándo comprar y vender inversiones. Esto puede incluir establecer un precio objetivo, un horizonte temporal o métricas de rendimiento específicas. Dado que los ganadores pueden ser más difíciles de vender, los inversores deben tener un plan concreto y no dejarse llevar por el desempeño pasado. Si bien un inversor siempre puede cambiar los criterios que utiliza para comprar y vender, los inversores corren más riesgo con sus inversiones si no tienen un objetivo claro en mente. Los inversores también deberían revisar y reequilibrar continuamente su cartera. Al revisar constantemente las inversiones en una cartera, los inversores pueden comprender mejor cómo se mueve una inversión y evitar apegarse tanto emocionalmente. También ayuda a resaltar la diversificación de la cartera; Si un inversor analiza una inversión como parte de una cartera más grande, puede comprender por qué se mantiene la inversión y por qué ahora puede ser un buen momento para vender. ¿Cómo afecta una donación a los compradores? El efecto dotación no afecta sólo a los vendedores. Los compradores suelen estar más dispuestos a vender artículos por más de lo que habrían pagado por el mismo artículo. Por esta razón, surge naturalmente una disonancia entre los precios ofrecidos y los deseados para muchos tipos de transacciones. ¿Por qué se llama…
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