Definicion de Costos publicitarios: definición y cómo funciona en marketing
El Costo Publicitario se refiere al dinero o inversión que una empresa o individuo realiza en publicidad y marketing. Estos costos pueden cubrir una variedad de gastos, desde tradicionales como anuncios de televisión y vallas publicitarias hasta digitales como marketing en motores de búsqueda y redes sociales.
El costo total puede variar enormemente dependiendo de la estrategia de marketing elegida, el tamaño de la audiencia objetivo, y la plataforma de publicidad seleccionada.
El costo publicitario funciona como una inversión, ya que el objetivo final es atraer a más clientes y generar ventas, superando con creces el costo inicial de la publicidad. Estos costos se monitorean a menudo a través de métricas como el Costo por Clic (CPC) o el Costo por Mil Impresiones (CPM), permitiendo a los profesionales de marketing evaluar la efectividad de sus campañas y ajustar estrategias para optimizar el retorno de la inversión.
¿Cuáles son los costos de publicidad?
Los costos de publicidad son un tipo de contabilidad financiera que cubre los costos asociados con la promoción de una industria, organización, marca, producto o servicio. Cubren publicidad impresa y en línea, tiempo aire, tiempo de radio y publicidad por correo directo.
Resultados clave
- Los costos de publicidad se clasifican como gastos asociados con la comercialización de la marca, producto o servicio de una empresa a través de los medios.
- La publicidad se define como la distribución paga de un mensaje de marketing controlado, que se puede encontrar en un anuncio impreso, transmisión de radio o televisión, en Internet o mediante correo directo.
- Los costos de publicidad a veces se muestran como un gasto pagado por adelantado en el balance y luego se transfieren al estado de resultados cuando las ventas se atribuyen a ese gasto.
Comprender los costos de publicidad
Los gastos de publicidad generalmente se incluyen en los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) en el estado de resultados de una empresa. En ocasiones se registran como gastos diferidos en el balance y luego se transfieren a la cuenta de resultados cuando se reciben ventas directamente atribuibles a estos gastos.
Para que una empresa contabilice los gastos de publicidad como un activo, debe tener una creencia razonable de que esos gastos específicos están relacionados con ventas futuras específicas. Luego, a medida que se realizan las ventas, los gastos de publicidad se transfieren del balance (gastos pagados por adelantado) al estado de resultados (GAV).
Los costos de publicidad no suelen sorprender al propietario de una empresa. De hecho, muchas personas presupuestan una determinada cantidad de gastos de publicidad. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. señala que la mayoría de las empresas establecen su presupuesto de marketing en función de los ingresos.
Muchos propietarios de pequeñas empresas informan que gastan tan solo el 1% de sus ingresos comerciales anuales en publicidad. Si desglosamos específicamente a los fabricantes y mayoristas, esta cifra estaría más cerca de aproximadamente el 0,7% de los ingresos anuales gastados en publicidad a partir de 2020.
Por supuesto, el simple hecho de gastar dinero no es garantía de que una empresa obtenga el retorno de la inversión deseado de su inversión en publicidad. Por lo tanto, los dueños de negocios deben asegurarse de gastar su presupuesto publicitario en los lugares correctos, donde la audiencia pueda incluir compradores potenciales de su producto o servicio. Algunos medios de comunicación ofrecen un descuento del 40-50% en publicidad en los espacios publicitarios que quedan abiertos por cancelaciones.
Independientemente de cuánto gaste una empresa en publicidad, el objetivo es maximizar el retorno de los costos publicitarios. Esto puede resultar difícil porque no faltan oportunidades publicitarias a considerar. Lo mejor es decidir un conjunto de objetivos comerciales y crear un programa en torno a ellos.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. señala que muchas empresas establecen su presupuesto de marketing como un porcentaje de los ingresos. Las empresas de empresa a consumidor (B2C) suelen gastar más que las empresas de empresa a empresa (B2B), y las empresas de servicios gastan más que las empresas de fabricación.
Ejemplo de costos publicitarios.
Por ejemplo, si una empresa lanza una campaña de correo directo y sabe que las ventas futuras están vinculadas a la campaña, registrará el costo de la campaña en su balance como un activo de gastos pagados por adelantado. Con el tiempo, a medida que los clientes respondan a la campaña, los gastos de correo directo pasarán de gastos prepagos a gastos de publicidad.
La empresa debe poder demostrar que estos gastos en publicidad están directamente relacionados con estas ventas. Puede utilizar datos históricos como evidencia. Es decir, si una empresa sabe, por ejemplo, que en el pasado, cuando envió 1 millón de mensajes de correo directo, recibió 100.000 respuestas, puede aplicar esa proporción a las ventas futuras generadas a partir de una futura campaña de correo directo.
Los gastos de promoción, aunque están relacionados con los gastos de publicidad, son medidas mucho más generales y generales diseñadas para aumentar el conocimiento de la marca. La promoción puede incluir muestras de productos, obsequios o sorteos. Los gastos de promoción y publicidad se contabilizan como partidas separadas.
¿Por qué las empresas gastan dinero en publicidad?
La publicidad es una forma de aumentar las ventas de una empresa creando conciencia de marca o producto y comunicando nuevos productos o características. Algunos estudios muestran que la publicidad, en términos generales, aumenta los ingresos.
¿Cómo miden las empresas la eficacia con la que invierten su dinero en publicidad?
Existen varios indicadores de la efectividad de los costos publicitarios. Por ejemplo, la relación publicidad-ventas (o «A a S») simplemente calcula los costos de publicidad divididos por las ventas totales durante un período determinado.
¿Cuánto debería gastar una empresa en publicidad?
Las empresas deben desarrollar un presupuesto publicitario que maximice el retorno del dinero publicitario. Este presupuesto debe elaborarse teniendo en cuenta a los clientes objetivo y con un mensaje que resonará en esas personas.
Preguntas Frecuentes
1. **¿Por qué las empresas gastan dinero en publicidad?**
Las empresas invierten en publicidad con el objetivo de aumentar sus ventas. Esto se logra creando conciencia sobre la marca o producto y comunicando los nuevos productos o características a los posibles clientes. Varios estudios han demostrado que la publicidad puede aumentar significativamente los ingresos de una empresa.
2. **¿Cómo miden las empresas la eficacia de sus inversiones publicitarias?**
Varias métricas pueden ser utilizadas por las empresas para evaluar la efectividad de su gasto publicitario. Por ejemplo, la relación entre publicidad y ventas, que se calcula dividiendo los costos de publicidad entre las ventas totales durante un período determinado, es una medida comúnmente utilizada.
3. **¿Cuánto debería gastar una empresa en publicidad?**
Cada empresa debe desarrollar un presupuesto de publicidad que maximice el retorno sobre su inversión publicitaria. Este presupuesto debe diseñarse con sus clientes objetivo en mente y debe estar centrado en comunicar un mensaje que resonará en esos individuos.
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