Elasticidad publicitaria de la demanda (AED): definición y ejemplos

¿Qué es la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)?

La elasticidad publicitaria de la demanda (AED) mide la sensibilidad del mercado a los aumentos o disminuciones en la saturación publicitaria. La elasticidad publicitaria mide la eficacia de una campaña publicitaria para generar nuevas ventas. Se calcula dividiendo el cambio porcentual en el volumen de demanda por el cambio porcentual en el gasto en publicidad. Una elasticidad positiva de la publicidad indica que un aumento en la publicidad conduce a un aumento en la demanda del producto o servicio anunciado.

Comprensión de la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)

El impacto del aumento del gasto en publicidad en las ventas varía según la industria. Las empresas suelen revisar su relación publicidad-ventas para medir la eficacia de sus estrategias publicitarias. La publicidad de alta calidad provocará un cambio en la demanda de un producto o servicio. La elasticidad publicitaria de la demanda es valiosa porque cuantifica el cambio en la demanda (expresado como porcentaje) en función del gasto publicitario en un sector determinado. En pocas palabras, muestra cuán exitoso es un aumento del 1% en la inversión publicitaria para aumentar las ventas en un sector particular cuando todos los demás factores son iguales.

Por ejemplo, anunciar un producto bastante económico, como una hamburguesa, puede generar un rápido aumento de las ventas. Por otro lado, anunciar un artículo de lujo, como un automóvil caro o una joyería, puede no dar resultados durante algún tiempo porque el artículo es caro y es poco probable que se compre por capricho.

Cálculo de la elasticidad de la demanda de publicidad.

Si tienes la información necesaria, podrás calcular fácilmente el DEA. Necesitará acceso a múltiples períodos de volumen de demanda e inversión publicitaria. Esta información no está disponible para la mayoría de las personas porque los gastos de publicidad generalmente se informan en la sección de gastos operativos del estado de resultados y es difícil obtener la cantidad de producto requerida. Mucha gente utiliza cambios en las ventas o cambios en las estimaciones de la demanda en sus cálculos.

Utilizando información de períodos anteriores, se determina el cambio porcentual en la cantidad demandada y los gastos en publicidad. Luego se determina la elasticidad publicitaria de la demanda del producto o servicio mediante la fórmula.

AED = % de cambio en la cantidad requerida ÷ % de cambio en el gasto en publicidad

Críticas a la elasticidad de la demanda de publicidad

Algunos factores externos, como el estado de la economía y los gustos de los consumidores, también pueden hacer que cambie la cantidad demandada, por lo que la elasticidad publicitaria de la demanda no es una medida del efecto de la publicidad sobre las ventas. Mucha gente confunde AED con mostrar cómo el dinero de la publicidad afecta las ventas, pero las ventas no son parte de la ecuación.

La demanda y las ventas son dos medidas diferentes: las ventas son lo que se compra y la demanda es lo que se desea. Algunos utilizan la demanda para indicar el precio al que los consumidores comprarán un producto, pero nuevamente esto es difícil de determinar a menos que se utilicen encuestas.

La demanda es difícil de medir porque es necesario saber qué quiere la gente a nivel individual y cuánto está dispuesta a pagar. Por lo tanto, normalmente se utiliza un cambio en las ventas para reemplazar un cambio en la demanda, con el resultado de que el DEA no refleja la medición prevista de si un cambio en la publicidad afectó el cambio en la demanda.

DEA y elasticidad precio de la demanda (PED)

Mientras que la elasticidad de la demanda publicitaria mide cómo la publicidad afecta la demanda de productos o servicios, la elasticidad precio de la demanda (PED) mide cómo un cambio en el precio afecta la demanda. La respuesta de la demanda a las fluctuaciones de precios puede considerarse elástica o inelástica dependiendo de la reacción de los consumidores a los cambios de precios.

Por ejemplo, supongamos que el precio de un producto aumenta significativamente, pero los consumidores continúan comprándolo al mismo nivel que antes, a pesar del aumento de precio. La elasticidad precio de la demanda es baja o inelástica (es decir, no cambia). Independientemente de si los precios de ese producto en particular son altos o bajos, los consumidores continúan demandando ese producto y sus hábitos de compra siguen siendo más o menos los mismos. Los bienes necesarios para la supervivencia, como alimentos o medicamentos recetados, son ejemplos de productos con una demanda baja o inelástica.

Por el contrario, el aumento de los precios reducirá la demanda de los consumidores si el producto tiene una PED alta. Como resultado, los consumidores cambiarán sus compras hacia productos sustitutos de menor precio o pueden abandonar el producto por completo. Esto ocurre a menudo con compras adicionales o discrecionales de las que los consumidores pueden prescindir.

Las empresas que venden productos o servicios con alto PED pueden tener dificultades para aumentar las ventas simplemente aumentando la inversión en publicidad. En tales casos, los intentos de lograr un DEA positivo pueden no ser efectivos a menos que la empresa aborde el problema de los altos precios que disuaden a los consumidores.

Línea de fondo

La elasticidad publicitaria de la demanda es una medida diseñada para demostrar el impacto de la publicidad en el mercado. Sin embargo, esta relación debe utilizarse con precaución como indicador del éxito publicitario, ya que muchas variables pueden afectar el éxito de una campaña de marketing.

Las ventas pueden aumentar o disminuir después de un anuncio, pero esto no significa necesariamente que la demanda haya cambiado, ya que la demanda no se mide por la cantidad de un artículo vendido.