Definicion de Agente inmobiliario: definición de cómo trabajan los agentes, remuneración
Agente inmobiliario: profesional encargado de intermediar en la compra, venta o alquiler de propiedades, ofreciendo asesoramiento a sus clientes y facilitando el cierre de transacciones inmobiliarias. Su remuneración proviene de comisiones por las operaciones que logra concretar.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente de bienes raíces es un profesional autorizado que organiza transacciones de bienes raíces, reúne a compradores y vendedores y actúa como su representante en las negociaciones. Los agentes inmobiliarios suelen recibir una comisión completa (un porcentaje del precio de compra de la propiedad), por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar el trato. En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar asociado con un corredor de bienes raíces (individual o firma de corretaje) que tenga más experiencia y tenga más licencia.
Resultados clave
- Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces.
- Un agente de bienes raíces generalmente trabaja a comisión y recibe un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
- En la mayoría de los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar a través de un corredor, empresa o colega profesional de bienes raíces con amplia experiencia y una licencia especial.
Wikieconomia / Yurle Villegas
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios suelen especializarse en propiedades comerciales o residenciales. En cualquier caso, desempeñan funciones diferentes según trabajen para el comprador o para el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de listado, asesoran a los clientes sobre cómo fijar el precio de una propiedad y prepararla para la venta. Suelen ofrecer consejos sobre mejoras que se pueden realizar en el último momento, lo que puede aumentar el precio o generar ofertas más rápidas. Los agentes vendedores venden propiedades a través de servicios de listado, redes y publicidad.
Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades disponibles que se ajusten al rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes suelen revisar ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los compradores potenciales a obtener un precio justo.
Los agentes actúan como intermediarios entre las partes principales, pasando propuestas, contraofertas y otros asuntos de un lado a otro. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambas partes a menudo continúan trabajando, ayudando a sus clientes con el papeleo, transmitiendo mensajes, asesorando sobre inspecciones y reubicaciones y, en general, guiando el trato hasta su cierre.
Los consumidores deben entender si el agente de bienes raíces representa al comprador, al vendedor o a ambos; Evidentemente, la fidelidad del agente puede afectar significativamente a determinados detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales rigen si un agente puede representar a ambas partes en una transacción de bienes raíces, técnicamente conocida como “agencia dual”. Los agentes deben revelar su representación para que compradores y vendedores estén al tanto de cualquier conflicto de intereses.
La agencia dual, en la que una persona representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción de bienes raíces, es ilegal en ocho estados: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont.
Remuneración de los Agentes Inmobiliarios
Tradicionalmente, a los agentes se les paga una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se vende una casa, más dinero gana el agente. Sin embargo, la estructura de pago tradicional está cambiando: el comercio en línea permite a los consumidores realizar la mayoría de sus compras por sí mismos, sin la ayuda de un agente.
Algunas casas de bolsa cobran comisiones más bajas por viviendas más caras y otras manejan la transacción completa por una tarifa fija mucho menor que la comisión habitual. Otras empresas ofrecen estructuras de precios de pago por servicio que permiten a los vendedores pagar solo por ciertas partes del proceso de venta, como agregar una propiedad al Servicio de listado múltiple (MLS).
Es posible que haya escuchado a personas usar los términos «agente de bienes raíces», «corredor de bienes raíces» y «agente de bienes raíces» indistintamente. Si bien es cierto que existe una superposición entre los tres, existen diferencias clave.
Agente inmobiliario vs corredor de bienes raíces
Las definiciones exactas y las diferencias entre un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces varían según el estado. Sin embargo, en general, cualquier persona que obtenga una licencia básica de bienes raíces (que requiere tomar una cierta cantidad de cursos acreditados y aprobar un examen) puede ser llamado agente de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es esencialmente un vendedor calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender bienes raíces.
Un corredor de bienes raíces es un paso adelante en la cadena alimentaria profesional. Los corredores han recibido capacitación y educación adicionales y aprobaron el examen para obtener una licencia superior; La mayoría de los estados también requieren que tengan alguna experiencia reciente como agente de bienes raíces activo. Los corredores se encargan de los aspectos técnicos de una transacción inmobiliaria. El cliente firma un acuerdo con la empresa de corretaje, no con un agente individual. En muchos estados, la certificación adicional de los corredores les permite manejar otros aspectos legales y financieros de la transacción, como el procesamiento de depósitos de garantía y la apertura de depósitos en garantía.
Los corredores suelen ser propietarios de la empresa o franquicia. Pueden trabajar por cuenta propia, pero deben obtener otra licencia de nivel superior para contratar agentes u otros corredores para que trabajen con ellos. Como se mencionó anteriormente, un agente de bienes raíces generalmente no puede trabajar solo, sino que debe hacerlo a través de un corredor de bienes raíces; Las excepciones son estados como Colorado y Nuevo México, que exigen que todo profesional de bienes raíces sea un corredor autorizado. Sin embargo, los agentes suelen trabajar para corredores y compartir comisiones con ellos.
Agente inmobiliario vs agente inmobiliario
Entonces, todo corredor de bienes raíces es (o fue) un agente de bienes raíces, pero no todo agente de bienes raíces es un corredor. ¿Cómo encajan los agentes inmobiliarios en esta ecuación?
Un agente inmobiliario es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), una asociación comercial. Los agentes inmobiliarios pueden ser tanto agentes como corredores, así como administradores de propiedades, tasadores y otros profesionales de la industria inmobiliaria. Se espera que los agentes inmobiliarios sean expertos en su campo y deben seguir el Código de Ética de NAR, que exige que los agentes cumplan con ciertas responsabilidades hacia los clientes, el público y otros agentes inmobiliarios. Además de la NAR, los agentes inmobiliarios deben pertenecer a una asociación o junta de bienes raíces estatal o local.
Todos los agentes inmobiliarios son agentes o corredores de bienes raíces (o algo similar), pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios. Hay aproximadamente 3 millones de miembros de la NAR y aproximadamente 106.500 firmas de corretaje en los Estados Unidos.
¿Cómo es la vida como agente inmobiliario?
Los agentes dedican tiempo a realizar investigaciones de mercado, reunirse con clientes, mostrar casas y asegurarse de que el proceso entre comprador y vendedor avance.
¿Qué es un profesional inmobiliario?
Un profesional inmobiliario es alguien que trabaja en la industria inmobiliaria. Podría ser un agente, un corredor, alguien en la industria de la construcción, un administrador de propiedades o cualquier otra persona involucrada en el sector inmobiliario.
¿Qué posibilidades hay de que tenga éxito como agente de bienes raíces?
Como ocurre con la mayoría de las profesiones de ventas, el éxito depende de su ética laboral, conocimientos, habilidades y la cantidad de acuerdos que cierre. Un agente que espera a los clientes en la oficina puede tener buenos resultados en un área con fuertes ventas de bienes raíces, pero puede que tenga que ser más proactivo en otra.
Línea de fondo
Un agente de bienes raíces es una persona autorizada por la junta estatal para representar a compradores y vendedores en transacciones de bienes raíces. Los agentes de bienes raíces generalmente deben trabajar para corredores de bienes raíces autorizados, que tienen una licencia de nivel superior en el estado en el que operan.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces.
2. ¿Qué hace un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios pueden trabajar para el comprador o el vendedor, asesorándolos en la fijación de precios, preparación de la propiedad para la venta, búsqueda de propiedades disponibles y actuando como intermediarios en la negociación y el cierre del trato.
3. ¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario, un corredor de bienes raíces y un agente de bienes raíces?
Un agente de bienes raíces es un vendedor calificado, un corredor de bienes raíces es un profesional con licencia superior que se encarga de los aspectos técnicos de la transacción y un agente inmobiliario es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y debe seguir ciertas responsabilidades éticas.
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