Ventaja competitiva – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Ventaja competitiva – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para sobresalir frente a sus competidores en un mercado determinado. Esto puede lograrse a través de factores como la diferenciación de productos o servicios, la eficiencia operativa, la innovación o la excelencia en el servicio al cliente. En resumen, se trata de la ventaja única que tiene una empresa sobre sus competidores y que le permite destacar en el mercado y obtener mejores resultados.

Los atributos que contribuyen a la ventaja comparativa son innumerables. Pero podemos citar acceso ventajoso a recursos naturales (como minerales de alta calidad o fuentes de energía baratas), mano de obra altamente calificada, ubicación geográfica o altas barreras de entrada, que pueden verse exacerbadas si tenemos un producto difícil de imitar o nosotros una gran marca.

La facilidad de acceso a las nuevas tecnologías también puede considerarse otro atributo de la ventaja competitiva. Por ejemplo, los países solares tienen una ventaja competitiva en la producción de energía solar.

Sin embargo, estos atributos suelen ser difíciles de mantener a largo plazo. Por ello, las empresas buscan encontrar nuevas ventajas competitivas y potenciar las ya existentes. El objetivo es posicionarse mejor que sus competidores. Esto se puede lograr ofreciendo a sus clientes más valor de sus productos o servicios.

En el mundo del análisis fundamental, los inversores examinan cuidadosamente las ventajas competitivas de diferentes empresas. Esto se debe a que una gran ventaja competitiva multiplicará las posibilidades de la empresa de mejorar sus resultados y revalorizarse. Aquí hay contenido adicional que podría interesarle: Curso de análisis fundamental.

Tipos de ventaja competitiva

Michael Porter, en su análisis de las estrategias típicas de las empresas, distingue entre dos tipos de ventaja competitiva. Estos tipos de ventajas competitivas se pueden dividir en tres o cuatro utilizando la segmentación del mercado:

• Liderazgo en costos: En este caso, compiten por costos más bajos. El ejemplo más revelador son todas las aerolíneas de bajo costo o de bajo costo.
• la diferenciación del productoR: En este caso, el precio de venta del producto será mayor, compitiendo con un producto de mayor calidad. Por ejemplo, Apple ha logrado que el público asocie su marca con hardware de alto rendimiento y diseño de vanguardia.
• Segmentación de mercado: Si bien no se considera otra ventaja competitiva, sí se menciona. Porque explota una de las otras dos ventajas competitivas, pero en una escala de mercado, industria o país más pequeña.

El concepto de ventaja competitiva fue desarrollado con precisión por Michael Porter en 1980. Su objetivo era resolver los problemas que enfrenta la teoría de la ventaja comparativa. Porque al recomendar a los países que se especialicen en un producto o servicio donde tienen una ventaja comparativa o absoluta, puede llevar a algunos países a especializarse en la producción del sector primario, entrando en una espiral de bajos salarios y poca acumulación de riqueza.

Ventaja de costos competitivos

Una empresa tiene una ventaja de costos cuando tiene costos más bajos que sus competidores. Menores costos por un producto o servicio de calidad similar o comparable. Debido a la ventaja de precio, la empresa logra reducir los precios hasta anular el margen de su competidor.

Se recomienda una estrategia de liderazgo en costos cuando:

• Producto estandarizado: Muchos productos se ofrecen con la misma calidad y precio, y son ofrecidos por varios proveedores o empresas.
• Hay varias formas de lograr la diferenciación del producto: Trate de asegurarse de que su producto sea percibido y proporcione al comprador características diferentes. Características, por supuesto, significativas y apreciadas por el comprador.

Fuentes de ventaja competitiva en costos

Se pensó que la principal fuente de ventaja competitiva en costos era el efecto de experiencia, que se originaba en el efecto de aprendizaje.

• Efecto de aprendizaje: Yace en que el tiempo para producir una unidad de un producto disminuye a medida que se producen más unidades de ese producto. Esta reducción en el tiempo de terminación implica una reducción en la mano de obra directa y costos unitarios del producto.
• Efecto de la experiencia: Esto lleva a que la experiencia acumulada por la empresa reduzca en términos específicos el valor real del valor agregado total de la empresa. El efecto de la experiencia representa una fuerte barrera de entrada para los nuevos participantes. La presencia de esta barrera de entrada sugiere una sólida ventaja competitiva para una empresa que acumula un mayor efecto experiencia. Además, las economías de escala y las economías de escala crean una mayor ventaja competitiva y, por lo tanto, mayores barreras de entrada.

Ventaja competitiva en la diferenciación de productos.

Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en la diferenciación de productos cuando ofrece un producto o servicio que, si bien es comparable con los productos de otra empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen único para los clientes. Como resultado, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener un producto de una empresa que de otra.

En general, se puede decir que para un producto simple que se produce de acuerdo con cierta tecnología estandarizada, las posibilidades de diferenciación se reducen.

Por el contrario, cuanto mayor sea la complejidad y variedad de características del producto, mayor será la posibilidad de obtener una ventaja competitiva distintiva.

Una estrategia de diferenciación de productos es más apropiada cuando ocurre uno de los siguientes:

• Los clientes enfatizan aspectos como la calidad o utilizan un producto para destacarse socialmente.
• Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos de forma rápida y económica.

Una empresa que quiera tener éxito con una estrategia de diferenciación de productos debe hacer un esfuerzo importante para mejorar la oferta de sus competidores.

Fuentes de diferenciación de productos

Una empresa puede diferenciar su oferta a los clientes en un gran número de formas. Las variables sobre las que se puede construir la ventaja de diferenciación están relacionadas con las características técnicas del producto, con las características de sus mercados, con las características de la propia empresa, o con otras variables difíciles de categorizar, como el tiempo o la atención al cliente. , criterios de responsabilidad.

Variables para la diferenciación de productos:

1. Característica de producto: Tamaño, forma, tecnología, confiabilidad, seguridad, consistencia, durabilidad, servicio preventa y posventa. Por ejemplo, un coche que sea más seguro.
2. Características del mercado: Representan una variedad de necesidades y gustos por parte de los consumidores que pueden aportar diferenciación. Este tipo de características dependen de las tendencias del mercado.
3. Características de la empresa: Es cómo una empresa entiende o conduce su negocio, cómo trata a sus clientes, identidad, estilo, valores o reputación y prestigio entre los clientes. Un argumento a favor puede ser una filosofía empresarial con la que los clientes se sientan identificados.
4. Otras variables a diferenciar: Otras dos variables adicionales son el tiempo y la atención a los criterios de responsabilidad social.

Segmentación de mercado

La estrategia de segmentación de mercado tiene como objetivo concienciar a las empresas sobre el comportamiento de las personas a la hora de consumir un producto o servicio. De esta manera puedes ofrecerles lo que realmente necesitan. Intenta que las empresas se centren en unos pocos mercados objetivo, no en todos.

Esta es una estrategia que suelen utilizar las empresas más pequeñas, ya que no suelen tener los recursos para atraer a todo el público, pero les compensa centrando sus esfuerzos en un segmento del mercado. Las empresas que utilizan este método a menudo se centran en las necesidades del cliente y en cómo los productos o servicios pueden mejorar su vida diaria. Además, algunas empresas pueden permitir que los consumidores participen en su producto o servicio.

En este caso, el siguiente paso es clasificar a las personas en segmentos de público cuyas reacciones sean lo más parecidas posible al producto que se ofrece.

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