Reembolsos condicionales – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Reembolsos condicionales – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Los reembolsos condicionales son una forma de devolución de dinero o bienes que se realiza cuando se cumplen ciertas condiciones preestablecidas. Se refiere a situaciones en las que un individuo o empresa puede recibir un reembolso parcial o total solo si se cumplen ciertos requisitos especificados en un contrato o acuerdo previo. Este tipo de reembolsos son comunes en transacciones comerciales y contratos de seguros, donde las partes acuerdan condiciones específicas que deben cumplirse para que se realice el reembolso.

Los descuentos condicionales suelen adoptar la forma de incentivos cuando un distribuidor consigue que sus compras o ventas superen un determinado objetivo durante un determinado período contable.

Cuando la compra de este producto supera el objetivo, se devuelve el importe. También puede obtener un descuento en los productos comprados de la cantidad. Por ejemplo, compras una unidad y la segunda está a mitad de precio.

Principales elementos de la contraprestación contingente

• Base: Se pueden aplicar a todas las compras (o ventas) o solo a aquellas que superen el objetivo.
• Objetivo: Puede establecer un objetivo para todos los vendedores o uno específico para cada uno de ellos.
• LicitaciónR: La tasa establecida de remuneración o reembolso puede ser alta o baja.

Riesgo competitivo potencial de los descuentos condicionales

Existe un riesgo competitivo potencial en la aplicación de descuentos condicionales cuando se cumplen las siguientes condiciones:

• La práctica es aplicada por una empresa con alto poder de mercado o una posición dominante.
• El producto que comercializa la empresa de prácticas tiene un nivel de demanda importante, por lo que los distribuidores deben mantener un stock de sus productos.
• El descuento se aplica a todas las unidades compradas.
• El objetivo de cada una de las distribuidoras es diferente y se establece de acuerdo a sus características.
• El porcentaje de recuperación es alto.
• El descuento se aplica a una mayoría o un porcentaje apropiado de distribuidores o comerciantes.

Cómo funciona el mecanismo de devolución condicional anticompetitivo

Cuando se cumplan las condiciones anteriores, la empresa dominante podrá utilizar un descuento condicional para restringir la entrada o expansión de competidores. Esencialmente, la empresa dominante utiliza la parte inelástica de la demanda (la cantidad que le compraría de todos modos porque es un producto relevante en el mercado) para reducir las ventas en la parte elástica de la demanda (es decir, comprar a competidores alternativos).

Al ofrecer un descuento significativo, los distribuidores se verán obligados a aumentar sus compras a la empresa dominante más allá de lo que les gustaría, todo para quedarse con la recompensa o el descuento. Al aumentar sus compras a la empresa dominante, los distribuidores se ven obligados a reducir sus compras a competidores alternativos (tienen un presupuesto limitado).

Si esta práctica tiene éxito, los competidores alternativos perderán ingresos y pueden verse obligados a abandonar el mercado.

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