Definición de Rappel – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

El rappel es un concepto que se utiliza en economía para referirse a un tipo de descuento o devolución que se le otorga al comprador cuando se alcanzan determinadas condiciones. Es una estrategia utilizada por las empresas para incentivar la venta y fidelizar a los clientes.

La palabra rappel es inglesa y suele usarse con mucha más frecuencia que el término español: rappel. El origen de la palabra utilizada en economía proviene del alpinismo. En alpinismo, cuando un escalador desciende por una cuerda, rápidamente desciende por la pared gracias a las cuerdas que lo aligeran.

En otras palabras, la analogía está justificada. En montañismo, están disminuyendo rápidamente y en contabilidad, los costos están disminuyendo. Al hacer un descuento específico en las compras, se reducen los costos. En consecuencia, los ingresos aumentan.

Descuento Descenso

El descuento cuesta abajo suele ser progresivo. Es decir, cuanto mayor sea el volumen de compras perfectas, mayor será el descuento. Será mayor no solo en su conjunto, sino también en porcentaje. Veamos el siguiente ejemplo:

• De 1 a 100 euros: 5% de descuento
• De 101 a 300 euros: 10% de descuento
• A partir de 300 euros: 15% de descuento

Será un sistema de descuento rebajado. Pero también podemos encontrar lo siguiente. Imaginemos una tienda que serigrafíe camisetas. Es decir, les pone un número o un anuncio:

• De 1 a 10 camisetas: 10 euros por camiseta
• De 11 a 30 camisetas: 8 euros la camiseta.
• A partir de 31 camisetas: 6 euros la camiseta

Un ejemplo de camisetas, al final, es también un porcentaje de descuento. Precio base 10 en adelante.

Tipos de descenso

Básicamente, hay dos tipos de descenso o bajada. Cabe señalar antes de describirlos que son un mismo concepto. La diferencia está en la forma de contar. Veamos dos tipos, suponiendo que somos una empresa de calzado.

• Rappel en ventas: Un descuento de venta es un descuento que damos a nuestros clientes. Cuando un cliente nos compra muchos zapatos, le hacemos un descuento sobre lo que le vendimos (nos compró).
• Rápel de compras: En repeler al hacer la compra se nos hace un descuento. Cuando compramos cordones para nuestros zapatos a un proveedor, nos hacen un descuento sobre lo que compramos (nos vendieron).

asientos contables

Para ver lo anterior más claramente, veremos un ejemplo de un asiento contable entrelazado para compras y ventas.

El supuesto es el siguiente: Supongamos que somos una fábrica de zapatos. Hacemos las hormas, pero no los cordones. Sabemos que si compramos más de $3,000 en cordones, nos harán un 20% de descuento. Supongamos que en este ejemplo compramos $3.500. IVA: 10%. Los asientos contables serán los siguientes:

Podemos ver que es exactamente igual, con una diferencia en quien lo cuenta. En el caso de un comprador, la compra se contabiliza a los proveedores. Mientras tanto, en el caso del vendedor, se registra la venta a cargo de los compradores.

¿Por qué hay descuento de descenso?

El descuento de concesión se suele realizar principalmente con el fin de aprovechar economías de escala. También, en determinados momentos en los que a una empresa le resulte rentable vender más.

El caso de las economías de escala es muy simple. Imagina una empresa que fabrica zapatos. Supongamos también que tiene una máquina que forma automáticamente la forma del zapato. Solo poner el auto en marcha cuesta $300, eso es un costo fijo. A partir de ahí, hay que sumar los costes variables. Ese es el costo de los materiales para la producción de cada zapato. Si producimos un zapato, el costo de fabricación por zapato es de $300 más la parte variable. Sin embargo, si producimos 300 piezas, el costo fijo se dividirá entre todos los zapatos, y si producimos 1000 piezas, el costo de un zapato será aún menor. En resumen, el costo promedio está disminuyendo.

En el segundo caso, en determinados puntos se conecta con las necesidades de la empresa. Imagine una empresa de envasado de frutas. Usted está interesado en una venta rápida de frutas. Al ser un producto perecedero, prefieres vender más y sacar menos beneficio por unidad antes de que se estropee y tengas que tirarlo.

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