Psicología del marketing | Diccionario Economico

Definición de Psicología del marketing | Diccionario Economico

La «Psicología del marketing» se refiere al estudio y aplicación de principios psicológicos en el ámbito del marketing para comprender y predecir el comportamiento de los consumidores, con el fin de desarrollar estrategias de ventas más efectivas.

La psicología aplicada en el mundo del marketing ayuda a encontrar las claves necesarias para entender cómo funciona la mente humana, y este es el conocimiento necesario para que los potenciales clientes acaben comprando los productos de las empresas.

¿Cómo influye la psicología aplicada en el marketing?

La psicología consta de una amplia variedad de técnicas y herramientas para predecir el comportamiento del consumidor, como el neuromarketing.

Es por ello que conocer este tipo de comportamientos y saber qué influye en la decisión de los consumidores de realizar una compra es información relevante y necesaria para cualquier tipo de marca.

Esto puede ayudar a crear productos que satisfagan un tipo particular de demanda, así como a impulsar las ventas de la empresa.

Técnicas y acciones de la psicología del marketing.

Éstos son algunos de ellos:

  • neuromárketing. Es un método que estudia el comportamiento de las personas, predice sus acciones y estudia el cerebro del consumidor en relación con sus acciones de compra.

Es muy utilizado por su fiabilidad, ya que anticipa las acciones del usuario y ayuda a determinar el producto que elegirá y sus motivaciones de forma empírica y mucho más eficaz que otro tipo de métodos.

  • Redacción. El copywriting es una técnica de redacción, pero trabaja con algo fundamentalmente relacionado con la psicología: la persuasión.

Se utilizan contenidos que pretenden conseguir una serie de objetivos, y se trabaja en preparar estos textos a través de la persuasión y argumentos convincentes para que el usuario acabe haciendo lo que quiere el responsable: una venta, la descarga de un documento o una suscripción.

  • Creando expectativas. Este es un método relacionado con el efecto Zeigarnik, que en el mundo del marketing se traduce como el efecto de crear una cierta sorpresa, expectativa o preocupación en el usuario de tal forma que este pensamiento hace que se interese más por el tema en discusión. él pide. Un ejemplo serían los avances de películas para llamar la atención o los comerciales de televisión.
  • Activa la motivación. Esto es importante a la hora de comprar un producto. Puede verificar si el usuario tiene una necesidad y una motivación, por ejemplo, para comprar una computadora. Puedes enterarte a través de encuestas o visitas a diversas plataformas mediante el uso de cookies que sirven para rastrear lo que le interesa al público, y también puedes crear remarketing luego de recibir esta información, cuál es el impacto de la publicidad relacionada con las búsquedas que se han realizado. realizado en google.

La psicología es un factor a tener en cuenta en el mundo del marketing. Lo importante es saber cómo piensan los usuarios y llegar a ellos de una forma mucho más directa. Mediante el funcionamiento de este tipo de técnicas, las marcas son capaces de anticipar y generar motivación, ansiedad e interés en los usuarios a través de sus productos.

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