Definición de Previsión de ventas – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
La previsión de ventas es un proceso técnico que consiste en estimar de manera anticipada la cantidad de productos o servicios que una empresa espera vender en el futuro. Esta estimación se realiza utilizando diferentes métodos y herramientas que tienen en cuenta factores internos y externos que pueden afectar las ventas, como la demanda del mercado, la competencia, la economía y las tendencias del consumidor. El objetivo de la previsión de ventas es ayudar a la empresa a tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas para alcanzar las metas comerciales.
Con un pronóstico de ventas, las empresas obtienen información precisa y útil cuando enfrentan nuevos desafíos comerciales o implementan cambios significativos en su gama de productos.
Por lo tanto, es una sección importante en cualquier plan de negocios y plan de marketing, ya que permite predecir el futuro de la empresa de cierta manera en función de sus características y su desarrollo histórico.
Normalmente, la previsión de ventas se realiza para periodos anuales que coinciden con años diferentes. Por lo tanto, desarrollar un buen pronóstico de ventas es vital para preparar un presupuesto y pronosticar los ingresos y gastos de una empresa.
Este concepto de marketing también es conocido por su nombre en inglés: forecast.
Funciones de previsión de ventas
El método de pronóstico de ventas tiene una serie de características importantes para la empresa:
- Es un método de autoevaluación o autoconocimiento para las empresas.
- Implementado por planes para diferentes períodos; es decir, durante ciertos períodos.
- Aunque se basan en datos y cálculos reales y medibles, las previsiones siguen siendo estimaciones sujetas a todo tipo de cambios.
- Es necesario lograr la mayor precisión posible de acuerdo con la realidad y coherencia con el tamaño y poder de mercado de cada empresa.
- Esto lo puede realizar la propia empresa o subcontratando a otra empresa externa especializada.
Factores de pronóstico de ventas
Aquí están los principales factores a considerar:
- Factores de tipo interno: Los datos históricos de la propia empresa en el sector o la evolución de las ventas de productos, así como la gestión de inventarios, su nivel de desarrollo en I+D, u otros factores burocráticos y administrativos.
- Factores de tipo externo: Por ejemplo, la importancia de los sectores estacionales, la moda y tendencias de cada sector, la situación económica general, o incluso las fluctuaciones en los precios de las materias primas.
Pronóstico de ventas
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