Posicionamiento SEM

Definición de Posicionamiento SEM

El posicionamiento SEM se refiere a la estrategia de marketing digital que utiliza anuncios pagados en los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad y la presencia en línea de un sitio web en los resultados de búsqueda.

No podemos definir posicionamiento en SEM sin antes entender qué es SEO (Search Engine Optimization), que se traduce como “optimización de motores de búsqueda”. Esto es para optimizar la posición del sitio web en los motores de búsqueda de Internet. En otras palabras, es el desarrollo de un sitio web con el objetivo de aparecer en los primeros rankings al buscar determinadas palabras en Internet.

La principal diferencia entre el posicionamiento SEO y SEM es que con el posicionamiento SEM puedes optimizar esa posición pagando por anuncios o enlaces patrocinados.

¿Por qué es tan importante el posicionamiento en SEM y SEO?

Cuando necesitamos encontrar alguna información, acudimos inmediatamente a Internet y la escribimos en un buscador, ya sea Google, Yahoo u otro. Los resultados que nos devuelve esta búsqueda son la información que necesitamos y están ordenados por relevancia. Es decir, los primeros enlaces que aparecen deben ser los más interesantes para nuestra búsqueda, y es sobre ellos donde pincharemos.

Por lo general, solo accedemos a sitios web que están resaltados, por lo que si nuestra página no está resaltada, no será visible.

“Aparecer desde la sexta posición en las SERP significa ser invisible”.

Un buen posicionamiento de nuestro sitio web nos permitirá destacarnos de la competencia, aumentar la visibilidad, aumentar el tráfico web y, en última instancia, aumentar los ingresos.

“El posicionamiento en SEM tiene como objetivo incrementar y resaltar la visibilidad de nuestra empresa incrementando nuestra presencia en los buscadores”.

Aunque nuestro sitio web no se clasifica naturalmente en las primeras posiciones, podemos usar publicidad para clasificar en las primeras posiciones y alcanzar nuestro objetivo. En esto consiste el posicionamiento en SEM.

¿Cómo podemos conseguir un buen posicionamiento en SEM?

Por ejemplo, cuando realizamos una búsqueda en Google, es fácil distinguir qué enlaces son patrocinados y cuáles son devueltos según el análisis de su algoritmo, como podemos ver en la siguiente imagen.

Fuente: casero

Cuando hablamos de enlaces patrocinados, nos referimos a la publicidad de pago por clic (PPC). El posicionamiento en SEM es un modelo publicitario donde los buscadores publicitan nuestra web, pero solo pagaremos si alguien hace clic en nuestro enlace publicitario.

Para que los buscadores pongan nuestro enlace publicitario en los primeros lugares, debemos comprar las palabras clave (Keywords) por las que queremos que nos encuentren. Es decir, cuando un usuario ingresa estas palabras clave en un motor de búsqueda, nuestro sitio se muestra como un enlace patrocinado.

Para comprar estas palabras clave, utilizaremos el sistema de ofertas disponible para los motores de búsqueda. Es decir, cada empresa decide cuánto está dispuesta a pagar cada vez que un usuario hace clic en su enlace (PPC), y se publicitarán las empresas que más paguen. Después de esta subasta, para cada búsqueda, es el buscador el que decidirá qué enlaces patrocinados se mostrarán según la relevancia para el usuario y el pago realizado por la empresa anunciante. Por ejemplo, Google tiene el sistema Google Adwords donde las empresas pueden realizar sus campañas de posicionamiento SEM y es uno de los más útiles y conocidos.

A la hora de desarrollar campañas SEM, y para que nuestro enlace publicitario se muestre al público de nuestro interés, debemos definir bien nuestro público objetivo. Además de las palabras clave, podemos acotar la búsqueda por factores como la ubicación geográfica. Así, se mostrarán anuncios a los usuarios que ingresen desde la IP de una determinada región (provincia o país).

Los servicios de publicidad contextual son utilizados no solo por los motores de búsqueda, sino que también comenzaron a utilizarse en páginas web y aplicaciones (aplicaciones móviles) a través de la publicidad en banners. Es decir, al acceder a determinadas páginas web con contenido relacionado con el nuestro, pueden aparecer anuncios allí si la red tiene habilitado un banner con capacidad para mostrar anuncios.

Ejemplo de posicionamiento SEM

Si nuestra web es propiedad de una empresa de alquiler de bicicletas en Valencia, lo lógico sería que los usuarios buscaran en Google «alquiler de bicicletas en Valencia». Al desarrollar nuestra campaña de posicionamiento SEM de Google Adwords, pagaremos por las palabras «Alquiler de bicicletas en Valencia», y cada vez que un usuario busque esto en Google, aparecerá en las primeras posiciones un enlace publicitario de nuestra web. Si un usuario hace clic en nuestro enlace y accede a nuestro sitio web, pagaremos Google Adwords por ese clic.

¿Cómo planificar una campaña de posicionamiento en SEM?

Cuando vamos a planificar una campaña de Google Adwords, debemos tener en cuenta los siguientes pasos:

• Determinar qué valor tiene para nosotros cada visitante de la red: Es decir, qué valor monetario valoramos que cada visitante nos deja en Internet. Ejemplo: si invertimos 10 euros por clic y estimamos que cada visitante tiene una media de 5 euros, estamos perdiendo dinero y la campaña no es rentable.
• Determinar qué palabras clave nos definen y por cuáles vamos a pujar: Esta lista de palabras clave será igual o muy similar a las que hemos identificado en la estrategia comercial general y SEO.
• Determinar cuál será nuestro coste por clic (CPC) y el presupuesto que destinaremos a la campaña: Es decir, fijamos el precio al que vamos a pujar en la subasta de palabras clave, durante cuánto tiempo y cuánto vamos a invertir. La alta competencia por ciertas palabras clave muchas veces hace que las campañas de posicionamiento SEM nos cuesten demasiado y no nos den ningún beneficio.
• Supervisamos constantemente cada campaña que ejecutamos: Es decir, actualizar palabras clave, pujar por las que mejor funcionan, cambiar factores cada cierto tiempo y ver cómo reacciona el público, etc. Así, incluso ajustando público e inversión para conseguir una campaña rentable y exitosa. No existe una fórmula para esto, pero cada negocio es individual, depende de muchos factores externos e internos, por lo que todo se basa en prueba y error.
• Pruebas A/B: Muchas veces no sabemos qué factores son decisivos para una campaña y como decíamos antes, todo se basa en el ensayo y error. Podemos crear dos declaraciones idénticas cambiando una variable y ver cuál funciona mejor. Por lo tanto, estamos ajustando nuestra estrategia.
• Crea un anuncio atractivo que capte la atención del usuario: Vale la pena patrocinar no solo el enlace, sino también el contenido del título y la meta descripción de ese enlace (el texto que aparece debajo del enlace). Esto será fundamental para el acceso del usuario a la red o no. Estos anuncios deben ser muy simples, ir al grano y tener un claro llamado a la acción que nos atraiga a hacer clic en ese sitio web. En una palabra, destácate del resto.
• Adaptar contenido para versiones móviles: El tráfico web desde dispositivos móviles o el uso de aplicaciones es un volumen muy importante para la mayoría de los sitios web, por lo que diseñar anuncios adaptados a estos dispositivos será fundamental para aumentar el tráfico a través de estos canales. Esto significa crear mensajes más cortos y páginas de destino diseñadas para adaptarse a estas pantallas.
• Las campañas de posicionamiento SEM y SEO deben desarrollarse y realizarse simultáneamente: Ambos tienen el mismo objetivo y criterios similares. La principal diferencia es que el SEM da resultados a corto plazo, es decir, mientras la campaña de pago por clic (CPC) está activa, mientras que el SEO es a largo plazo.

EN este enlacepuede comenzar a crear su primera campaña de AdWords y obtener más información sobre cómo hacerlo.

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