Poder de negociación – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Poder de negociación – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

El Poder de negociación se refiere a la capacidad de una parte en una transacción económica para influir en las decisiones y resultados obtenidos. Esto puede incluir aspectos como el control sobre los recursos, la capacidad de establecer condiciones y el nivel de competencia en el mercado.

En otras palabras, el poder de negociación nos dice si una de las partes en una negociación tiene más o menos poder para lograr lo que quiere.

La negociación implica ceder algunos puntos por los mejores resultados y un juego de ganar-ganar en el que ambas partes están satisfechas. En las negociaciones, entre otros factores, se tiene en cuenta la relación entre costos y beneficios.

A veces hay un partido con más poder de negociación; Esto implica que tiene ciertas ventajas sobre la contraparte, especialmente en relación con los costos que esto puede implicar. Sin embargo, incluso en esta situación, las empresas proveedoras o los clientes; oa cualquier persona que negocia, debe aprender a ceder para no causar más daño, lo que en este caso significaría la pérdida de un proveedor, un cliente o una amistad con otra persona.

¿Por qué las empresas necesitan poder negociar?

Porque la empresa tiene una doble función. En el mercado, compra factores de producción y luego los convierte en bienes y servicios. En el mercado de factores, la empresa compite buscando encontrar los factores de producción al menor precio posible; pero el más competitivo es el que puede pagar los precios más altos. Al estar en el mercado inmobiliario, todos se esfuerzan por vender al precio más alto posible; pero el más eficiente puede vender al precio más bajo.

Los agentes con los que la empresa negocia en el mercado de factores de producción son proveedores, y en el mercado de bienes son compradores. El resultado final dependerá del poder de negociación de los proveedores y del poder de negociación de los compradores en relación con la empresa.

El siguiente diagrama muestra que en el mercado de factores, la empresa actúa como compradora y los proveedores como proveedores. Mientras que en el mercado de productos básicos, la empresa es el proveedor y los consumidores son los solicitantes.

En la práctica de las negociaciones, debemos tratar de crear una experiencia agradable para los participantes. Esta situación nos permite posicionarnos mejor en el mercado. Lo mínimo que necesitamos para crear es conflicto entre las partes, por lo que es importante aplicar esta habilidad de negociación correctamente y hacerlo de manera efectiva. De esta forma, podremos hacer felices a las partes y con ganas de seguir interactuando entre todos.

Para manejar adecuadamente la habilidad de negociación, debemos estar seguros de que podemos influir positivamente en la contraparte, esto significa pensar más en nuestro potencial que en nuestras debilidades o limitaciones. Para llegar a un acuerdo favorable, podemos pensar que podemos lograrlo, esta seguridad, si se gestiona adecuadamente, puede conducirnos a mejores resultados.

Factores que aumentan el poder de negociación

Entre los factores más importantes que nos dan la oportunidad de negociar están:

• Obtener mas informacion: Cuanta más información tengamos sobre los aspectos económicos y técnicos del tema que estamos negociando, más ventajas tendremos. Esto nos ayuda a influir en la contraparte, por lo que es conveniente actualizarnos sobre el tema que estamos tratando. Aunque, claro, puede que no siempre tengamos toda la información que necesitamos. Si esto sucediera, las negociaciones serían ideales.
• Piensa en las preguntas que podrían hacernos: Si nos anticipamos a las dudas que puedan surgir y nos preparamos para lo que podamos responder, dejaremos una mejor impresión en nuestro interlocutor.
• La exactitud de los datos que tratamos: Debemos estar seguros de que los datos que procesamos y presentamos son completamente confiables y verificados, de lo contrario puede ser contraproducente para nosotros.
• Trae preparada otras opciones: Esto quiere decir que si no se acepta la opción, tendremos la oportunidad de poner sobre la mesa otra propuesta que nos ayude a solucionar el problema.
• Uso adecuado del tiempo: El tiempo debe usarse convenientemente si una de las partes muestra gran ansiedad por llegar a un acuerdo, rápidamente, como si fuera urgente llegar a un acuerdo o cerrar el trato; sufre la derrota.

Un ejemplo de poder de negociación

Cuando hablamos de negociar, pensamos que esta acción solo es apta para personas que pertenecen al ámbito empresarial. La respuesta es no. Para dar un ejemplo simple, digamos que vivimos con nuestros padres y queremos salir y divertirnos un viernes por la noche. Primero tendremos que pedir permiso. Por supuesto, una vez que obtengamos el permiso, es posible que nuestros padres no se pongan de acuerdo sobre el momento en que debemos regresar a casa.

¿Que estamos haciendo? Discuta si nuestra mamá nos dice que regresemos a la 1:00 y queremos regresar a las 3:00, tal vez puedan estar de acuerdo en que podemos regresar a las 2:00. Ahora es posible que tengamos que comprometernos a mantener nuestra habitación limpia. Si entiendes, ambos salieron victoriosos, pero ambos tenían que ceder en algo.

En la mayoría de los casos, los padres tienen más poder de negociación que los hijos. En este sentido, cuanto más pequeños son los hijos, más poder de negociación tienen los padres. ¿Porque? Porque nuestra capacidad para pasar de la responsabilidad a la independencia aumenta con el tiempo. Con las empresas pasa lo mismo, aunque en el caso de las empresas entran en juego otros factores como la diversificación. Sin embargo, en general es cierto que cuanto más grande es la empresa, más poder de negociación tiene con sus proveedores y más poder tiene como comprador.

Finalmente, podemos decir que la negociación es una estrategia vital que todos debemos aplicar para lograr mejores soluciones y beneficios. Así pues, dado que la concesión es una parte muy importante para llegar a acuerdos y mantener buenas relaciones entre las partes interactuantes.

¿Problemas o dudas? Te ayudamos

Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org