Persuasión | Diccionario Economico

Definición de Persuasión | Diccionario Economico

La persuasión es el proceso de influir en las actitudes, creencias o comportamientos de una persona a través de la comunicación efectiva y estratégica.

Muchos dicen que la persuasión es un arte. Y es que convencer a alguien para que cambie de opinión o sobre un tema determinado no es tan fácil.

La persuasión tiene como objetivo influir en una persona, aclarando las intenciones que existen en primer lugar. Por ejemplo, el uso de la persuasión en el acto de vender para lograr que una persona compre el producto ofrecido.

La persuasión es un concepto asociado a muchos elementos relacionados con la venta y la consecución de objetivos como la redacción publicitaria, la publicidad o el proceso de venta.

Muchos profesionales dedicados a estas profesiones son conocedores y competentes en el arte de la persuasión. Especialmente a través de la comunicación verbal y no verbal.

Todo importa para lograr los objetivos y la capacidad de cambiar la mente del usuario.

Otra área importante donde también se utiliza la persuasión es la política. Solo hay que escuchar los discursos y mítines que preparan los políticos para comprender que su mayor objetivo es hacerlos votar.

Características de las personas que suelen utilizar la persuasión

Estas son las principales características de todos aquellos que utilizan habitualmente la persuasión para lograr una serie de objetivos:

• Seguridad: Una persona persuasiva debe mostrar confianza y fortaleza en sus argumentos. Cualquier vacilación puede hacer que el destinatario dude de esta declaración convincente y no logre el efecto inicial deseado.
• Facilidad de audición: Para convencer hay que escuchar, no imponer, sino convencer. Una persona que usa la persuasión siempre escuchará atentamente y luego intervendrá con sus argumentos irrefutables.
• Comunicación líquida: La conveniencia de la palabra es innegable en tales casos. La capacidad de comunicarse de manera rápida y eficaz es extremadamente importante.
• Sentido del humor: Persuadir y persuadir no es tan fácil. Por lo que tener buen humor para afrontar situaciones difíciles en el proceso es de gran ayuda.
• Psicología: La capacidad de entender la mente humana, ser empático y trabajar aspectos como la inteligencia emocional será de gran ayuda para una persuasión efectiva.

Ejemplos de persuasión

Estos son algunos buenos ejemplos de persuasión:

• Un redactor que, a través de sus textos convincentes, logra que el usuario haga clic en un contenido y lo traduce en una compra.
• Un político que, a través de su discurso, aumenta el número de votantes y personas que se unen a su partido.
• Vendedor de enciclopedias que utiliza técnicas de persuasión y consigue convencer a las personas de las bondades de sus productos para formalizar la venta.

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