Panel de detallistas | Diccionario Economico

Definición de Panel de detallistas | Diccionario Economico

Un panel de detallistas es un grupo de minoristas que se reúnen regularmente para compartir información y experiencias relacionadas con el mercado minorista, con el objetivo de mejorar sus estrategias de ventas y marketing.

En primer lugar, sería bueno saber qué es un establecimiento minorista. Estas son las empresas que venden el producto final al consumidor. Cuentan con distribuidores que cuentan con amplios stocks y se encargan de adquirir la mercadería para la venta, estas son tiendas minoristas.

Así, este método, denominado panel de retail, tiene como prioridad las encuestas periódicas en este tipo de establecimientos con el fin de obtener información de interés para investigaciones posteriores.

AC Nielsen fue quien puso en marcha esta técnica en los años 60 del siglo XX. Posteriormente, se extendió por todo el planeta, aunque en Estados Unidos ya había indicios de mediciones en los años 20 del mismo siglo. Sin embargo, se ha vuelto muy popular y práctico para todas las empresas que requieren esta información.

Cómo hacer un panel comercial

Aquí están los pasos:

1. En primer lugar, se seleccionan los sitios sobre los que se realizarán las encuestas en función de su ubicación y publicidad, así como de otras variables de interés que la empresa quiera conocer.
2. Siempre se realizan de forma periódica y continua para obtener resultados continuos.
3. Para llevar a cabo este trabajo, se selecciona un responsable que se desplaza a las instituciones seleccionadas para realizar los temas previstos de acuerdo con los detalles establecidos. Detalles como los tipos de productos más vendidos, el inventario, la demanda, las devoluciones, la colocación de productos, etc. Las preguntas se organizan y planifican con anticipación en función de los datos que se generarán a través de estas actividades.
4. Lo que se pretende es básicamente conocer la evolución de los productos y realizar un seguimiento continuo.

Objetivos del panel del vendedor

Estos son sus principales objetivos:

• Conocer y valorar datos de ventas.
• Averigüe cómo se comportan los clientes en ellos, y si existen diferencias en cuanto a la ubicación de la tienda.
• Conocer el número de productos vendidos, y si algunos son más comunes en el mercado que otros, y la influencia de la ubicación de la tienda.
• Infórmate de las existencias que tiene cada tienda.
• Estudia las promociones y publicidad que maneja cada establecimiento y los resultados que reportan.
• Conozca la distribución de productos si está siguiendo alguna estrategia de marketing y cómo funciona.

Estos son algunos de los objetivos prioritarios a conseguir con este tipo de técnicas. Sin duda, una forma de tener datos actualizados para las empresas.

¿Problemas o dudas? Te ayudamos

Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org