Negociación acomodativa | Diccionario Economico

Definición de Negociación acomodativa | Diccionario Economico

La negociación acomodativa es un enfoque en el proceso de negociación en el que las partes involucradas adoptan una actitud flexible y colaborativa, buscando llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Se caracteriza por el intercambio de ideas y concesiones, con el objetivo de satisfacer los intereses de ambas partes y mantener una relación armoniosa.

En la negociación adaptativa, hay un ganador y un perdedor. En este caso, el perdedor decide ceder parcial o totalmente al otro negociador. El propósito de esta posición es resolver el problema de la manera menos dañina.

Esta situación ocurre cuando uno de los negociadores cree que los resultados a largo plazo de perder esas negociaciones serán fructíferos. Por lo tanto, esta posición evita el bloqueo o el estancamiento porque ninguna de las partes quiere ceder.

Se debe tomar una posición perdedora en situaciones excepcionales. Debe entenderse claramente que esta posición traerá buenos resultados en el futuro debido al alto riesgo. Por otro lado, es posible que después del proceso desaparezca la parte por la que el perdedor se negó, y el resultado de la operación sea muy negativo. En estas negociaciones, uno de los objetivos principales es transferir confianza a la otra parte para perpetuar esta relación.

Una vez que se llega a un acuerdo a través de este estilo de negociación, cuando ambas partes logran crear un vínculo, se crea una relación más fuerte y estable en comparación con otros tipos de negociación.

Características de las negociaciones de alojamiento

Entre las principales características de este tipo de negociaciones, es interesante destacar las siguientes:

• Esta es una relación mutuamente beneficiosa.
• Busca obtener beneficios a largo plazo.
• Se utiliza cuando la relación con la otra parte se considera importante o es necesario ganarse su confianza.
• Esto suele ocurrir en situaciones de conflicto o bloqueo, cuando una de las partes debe ceder para retomar las negociaciones.
• Esto es común en las relaciones proveedor-comprador.

Un ejemplo de negociación acomodaticia

Supongamos que somos los dueños de una papelería. Después de hacer un estudio de rotación de nuestro inventario, nos dimos cuenta de que cada mes hacemos cuatro pedidos de 200 bolígrafos con nuestro proveedor. Por el producto especificado, nos cobra 1 euro por unidad.

Hemos decidido ofrecer una compra única de 1.000 unidades a un precio de 0,80 € por bolígrafo. Si nuestro proveedor acepta la oferta especificada, la aprobación para el cliente se completará con éxito. Por el contrario, el proveedor fracasará porque decide perder beneficios perpetuando de alguna manera la relación que tiene con nosotros como sus clientes.

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