Definición de Marketing multinivel | Diccionario Economico
El marketing multinivel es un modelo de negocio en el que los vendedores (distribuidores) pueden ganar dinero tanto por las ventas de los productos o servicios que ofrecen como por reclutar y formar a nuevos vendedores, creando una red de distribución. Este modelo se basa en la estructura de diferentes niveles o niveles de ventas, donde cada vendedor recibe una comisión por las ventas realizadas por sus reclutas directos, así como por las ventas realizadas por los reclutas de sus reclutas indirectos.
En otras palabras, el marketing multinivel genera más ventas cuantos más contactos tengas en tu estructura de red. Esto se debe a que los contactos ayudan a generar más clientes y nuevas oportunidades de negocio.
Después de todo, para el funcionamiento eficaz del marketing multinivel, es necesario desarrollar un modelo de ventas bien estructurado. Este modelo se integra con la contratación de distribuidores o vendedores que trabajen de forma independiente.
Así, cada vendedor o distribuidor recibe su remuneración por las ventas que realiza. Pero también obtienes un porcentaje de las ventas realizadas por un grupo de personas que has registrado y reclutado en tu red de ventas.
Sin duda, este es un modelo de negocio que ha demostrado ser muy exitoso para muchas empresas y que ha cambiado su forma tradicional de trabajar. Otros nombres que se usan comúnmente para referirse al marketing multinivel (MLM) son negocio multinivel, mercadeo en red, mercadeo en red y negocio de venta directa.
Es importante señalar que en algunos países del mundo esta forma de negocio es considerada ilegal y no está permitida su realización. La razón es que la empresa puede utilizarse para ocultar un negocio que opera en un esquema piramidal.
esquema Ponzi
¿Cómo funciona el marketing multinivel?
El marketing multinivel funciona principalmente a través de referencias o publicidad de boca en boca. Las empresas utilizan el marketing multinivel como una estrategia que les permite reducir los costos de publicidad y distribución al vender sus productos directamente. Así, toda la red y estructura de venta se amplía a través de recomendaciones de boca en boca.
Por otro lado, las personas que venden productos ven en el marketing multinivel una forma de generar sus propios ingresos. Estos ingresos provienen de sus propias ventas y de los ingresos generados por las personas que están en su red de ventas. Así, sus ingresos aumentan cada vez que aumentan el número de distribuidores o vendedores, así como gracias a los contactos que crea cada uno de ellos.
¿Qué es un sistema de marketing de marketing multinivel?
Para implementar el proceso de comercialización en el marco del marketing multinivel, es necesario:
1. Utilice la venta directa
Primero, la venta directa ocurre cuando los vendedores o distribuidores se acercan directamente a los clientes para ofrecerles los bienes y servicios que vende una empresa. Este acercamiento puede hacerse de manera presencial o por medios electrónicos.
2. Trabajo en red
Por otro lado, es necesario el networking, que consiste en invitar a otras personas a participar como distribuidores independientes de la empresa. Esto permite que cada distribuidor independiente obtenga un alto nivel de ganancias mientras asume riesgos muy bajos y requiere un nivel mínimo de inversión.
Beneficios de utilizar el marketing multinivel
Algunos de los principales beneficios del marketing multinivel incluyen:
- Debe utilizar los niveles mínimos de inversión, el nivel de riesgo percibido es bastante bajo y le brinda la oportunidad de obtener un alto nivel de ganancias.
- Cada distribuidor independiente es su propio jefe y no está sujeto a un horario al que deba adherirse.
- Para los nuevos distribuidores no se requiere experiencia, el nivel de inversión y el tiempo de capacitación son bajos.
comercialización de niveles múltiples
Ventajas
Desventajas de utilizar el marketing multinivel
Las desventajas más importantes de utilizar el marketing multinivel son:
- Debe tener cierta habilidad para comunicarse con los demás y manejar técnicas de venta. En otras palabras, tener la capacidad de motivar, persuadir y, sobre todo, ser muy persistente.
- Esto requiere una excelente organización del trabajo, porque si no trabaja de manera efectiva, no logrará sus objetivos. Asimismo, si no se logran las metas, tampoco se generan los ingresos.
- El mercado puede estar saturado con muchos distribuidores que se esfuerzan por lograr un alto nivel de ventas. Por lo tanto, puede ser difícil conseguir clientes que quieran comprar productos.
- Construir una red de ventas rentable lleva mucho tiempo.
comercialización de niveles múltiples
Defectos
¿Por qué el marketing multinivel puede considerarse fraudulento?
Generalmente, esto puede considerarse una estafa cuando este tipo de marketing solo se usa para formar un negocio de tipo piramidal. En este caso lo que se está haciendo es que la gente deposite dinero. Esto es especialmente beneficioso para las personas en la parte superior de la pirámide. En muchos casos es difícil que las personas en los niveles más bajos se beneficien.
Es conveniente explicar que el marketing multinivel otorga bonos o premios por realizar ventas individuales y colectivas. Cuidan a las personas de la base de la pirámide, tanto en su proceso de formación como en su motivación y recompensas. Finalmente, los premios se entregan no solo por atraer nuevos participantes. Algunos ejemplos de empresas que utilizan con éxito el marketing multinivel son Avon, Amway y Herbalife.
Por su parte, la pirámide empresarial solo se preocupa por el nivel de ventas alcanzado, y se premia a las personas solo por atraer a nuevas personas que quieran invertir. Claramente no se preocupan por las personas en los niveles más bajos de la pirámide. Sin duda, el producto solo sirve como disfraz para ocultar el negocio piramidal.
En conclusión, podemos decir que el marketing multinivel es una estrategia de marketing o modelo de negocio legítimo. Esto se debe a que se basa en la estructura de distribución y venta de los productos reales que vende la empresa. Por ello, un individuo sólo puede beneficiarse si consigue aumentar su tasa de venta personal o la tasa de venta colectiva de todas las personas que componen su red de distribuidores.
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