Lead magnet – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Lead magnet – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Un lead magnet es un recurso o incentivo gratuito que una empresa ofrece a sus visitantes a cambio de su información de contacto, con el objetivo de convertirlos en clientes potenciales y construir una base de datos de clientes.

Un lead magnet es una estrategia de marketing muy utilizada en internet. Si una empresa tiene un sitio web o un blog y quiere obtener los datos de contacto de los usuarios de interés, esta es una forma de hacerlo.

El objetivo es conseguir suscriptores interesados ​​que eventualmente puedan comprar los productos o servicios de este sitio web. O que ayuden a aumentar el interés de otros usuarios a través de una recomendación de tal manera que el negocio obtenga más exposición.

Ideas de imán de plomo

Hay diferentes formas de atraer a un público interesado. Lo que se necesita es proporcionar algo gratuito que agregue valor.

Estos son algunos ejemplos del uso de un lead magnet en un negocio en línea:

  • libro electronico: Es un recurso muy utilizado, uno de los más utilizados a lo largo de los años. La idea es ofrecer información actualizada que se pueda descargar de Internet. Suele ser un elemento que provoca, por un lado, sensación de utilidad, y también aumenta la posibilidad de fidelizar a los internautas.
  • mini curso: También es un recurso muy utilizado. A veces, si alguien está vendiendo un curso más amplio, puede hacer una pequeña versión gratuita para darse a conocer, generar curiosidad para comprar el curso más amplio y crear valor.
  • Clase maestra: Históricamente, la opción más utilizada ha sido el libro electrónico. La posibilidad de dar acceso a un video con una clase magistral también es una buena manera de obtener información de contacto. Los internautas consumen cada vez más contenidos audiovisuales.
  • Plantillas. Otra opción muy utilizada y muy bien recibida. Las plantillas gratuitas se han convertido en recursos ampliamente utilizados para organizarse mejor, escribir, enviar correos electrónicos y más.
  • Agenda. En algunas empresas que ofrecen este tipo de servicios se ha puesto de moda y con mucho éxito ofrecer la posibilidad de descargar programas más sencillos, pero que en ningún caso desmerecen otros programas de pago.
  • Oferta exclusiva. Otra opción es ofrecer a los usuarios que se hayan registrado con sus datos una oferta específica a la que solo ellos tendrán acceso.

Ventajas y desventajas de un lead magnet

Algunos de los grandes beneficios de un lead magnet incluyen:

  • Tener una gran cantidad de seguidores puede ayudarlo a vender más e interactuar de manera más positiva con la audiencia que sigue la marca.
  • Estas listas se pueden utilizar para crear contenido útil y comercial para ofrecer cursos, servicios y otro tipo de actividades gratuitas que despierten el interés de este público.
  • Con lo anterior en mente, podremos informar a la audiencia sobre todo lo que hace el negocio.

Por supuesto, si bien un lead magnet es una herramienta fantástica, no todos son beneficios. Estas son algunas de las desventajas:

  • Si el contenido es malo, aunque tengamos los datos, los usuarios se darán de baja.
  • Si solo desea datos, los clientes potenciales tendrán una mala idea sobre el negocio.

Por lo tanto, debemos tener cuidado al utilizar este tipo de estrategias. Primero, es calidad. Mientras que la adquisición de clientes potenciales es algo que suele ser el resultado de buenas acciones.

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