Intermediario | Diccionario Economico

Definición de Intermediario | Diccionario Economico

Un intermediario es un agente o entidad que actúa como un puente o conexión entre dos partes en una transacción o relación comercial. Su objetivo es facilitar y agilizar el intercambio de bienes, servicios o información, actuando como un facilitador y haciendo de intermediario entre los relacionados. Esto puede incluir actividades como la negociación, la búsqueda de clientes o proveedores, la gestión de pagos y la resolución de disputas. Su papel es esencial para el funcionamiento eficiente de muchas industrias y mercados.

Un intermediario desempeña el papel de enlace entre dos o más agentes que tienen algo que intercambiar o comunicarse entre sí. Por lo general, cobra una tarifa o comisión por su trabajo.

El propósito del mediador es facilitar las transacciones y/o negociaciones entre las partes. Por regla general, los agentes buscan intermediarios porque les resulta difícil o costoso interactuar directamente entre ellos.

¿Por qué existen los intermediarios?

La existencia de intermediarios se debe principalmente a los costos que implica el proceso de búsqueda y negociación. Estos son algunos de esos costos:

  • costos de búsqueda: Aunque hay mucha información disponible, ordenarla y priorizarla puede resultar muy costoso. Así, por ejemplo, a la hora de buscar proveedores de diversos recursos, bienes o servicios, puede llevar mucho tiempo y dedicación.
  • Asimetría de la informaciónR: Muchas veces se recurre a un intermediario cuando no hay suficiente información sobre la calidad de los bienes o servicios. Así, por ejemplo, en productos tecnológicos complejos (como las computadoras), un comprador que quiere comprar no tiene la información necesaria para realizar la mejor compra. Por esta razón, es posible que desee utilizar un intermediario informado.
  • Especialización: Aunque a veces es posible establecer una relación directa sin intermediarios, el esfuerzo será costoso y puede desviar la atención del objetivo principal del agente. Entonces, por ejemplo, una empresa de máquinas de café podría tratar de vender productos directamente al consumidor final, pero hacerlo requeriría ventas, marketing y otras habilidades que podrían restar valor a la meta de producción.
  • Los canales de comunicación han sido interrumpidos.: Básicamente en los casos judiciales, la figura del mediador ayuda a comunicar a las dos partes que tienen diferencias de opinión y que han perdido la capacidad de negociar con objetividad.

Tipos de intermediarios

Existen diferentes tipos de intermediarios, a continuación te explicamos los 3 principales:

  • revendedores: Son el enlace entre proveedores y solicitantes. Pueden ser mayoristas y minoristas y vincular a los productores de bienes y servicios con los consumidores intermedios y finales. Un comerciante intermediario compra un producto o servicio y lo revende al comprador. Su ganancia consiste en el margen de corretaje que el cliente está dispuesto a pagar por sus servicios de corretaje.

Aquí, por ejemplo, tenemos la figura de un supermercado. Es un agente minorista que compra a varios fabricantes para revenderlos al consumidor final. El supermercado compra al por mayor y revende a precios de mercado. Los clientes van al supermercado porque les resulta más fácil comprar diferentes productos en un solo lugar. Ahorran en búsqueda y negociación y por lo tanto están dispuestos a pagar un cierto margen.

  • Intermediarios financieros: Conectan a ahorradores e inversores. Los intermediarios financieros facilitan la conexión entre los ahorradores que desean invertir en determinados proyectos y los inversores que buscan financiación. Los intermediarios financieros también pueden ofrecer garantías de desempeño en ambos lados y reducción de riesgos a través de la diversificación de la cartera. También cobran un margen intermedio por su trabajo.

Aquí tenemos, por ejemplo, bancos privados, cajas de ahorros y aseguradoras.

  • Intermediarios legales: Son mediadores que ayudan a las partes a llegar a un acuerdo. Estos intermediarios facilitan las negociaciones entre las partes y cobran una tarifa o comisión fija por sus servicios.

Por ejemplo, tenemos bufetes de abogados. Actúan como mediadores en casos de: separación de bienes en relación con un divorcio, negociaciones sobre la demanda de un particular contra una empresa o entre empresas.

tecnología y mediación

Con los avances tecnológicos, se han reducido algunos de los costos de conexión directa y negociación entre las partes de una transacción. Esto resultó en precios de corretaje más bajos debido a una mayor competencia en el mercado.

Así, por ejemplo, en el caso del mercado turístico actual, Internet permite realizar una búsqueda sencilla y rápida de diversas opciones de alojamiento, billetes, etc. Esto se hace para reducir las comisiones que cobran las agencias de viajes, que hacen el papel de intermediarios. entre el cliente final (viajero) y los distintos proveedores de servicios solicitados: aerolíneas, hoteles, taxis o restaurantes.

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