Definición de Grupo estratégico | Diccionario Economico
Un grupo estratégico se refiere a un conjunto de empresas dentro de una industria que comparten características similares y que compiten entre sí de manera directa. Estas empresas comparten características relacionadas con la estrategia, productos o servicios, mercados objetivos y recursos clave.
Así, el grupo estratégico se refiere a la elección de empresas. Sin embargo, cabe señalar que estas empresas no tienen por qué ser propiedad del mismo propietario, sino que pueden competir entre sí.
El hecho de que se le denomine “grupo estratégico” se debe a que al analizar sus estrategias se observa que todos ellos, pertenecientes a un mismo sector, adhieren a tácticas muy similares.
Del mismo modo, las organizaciones pertenecientes a un grupo estratégico muestran muchas divergencias en su estrategia frente a la estrategia adoptada por el resto de empresas que componen el mercado.
El grupo de estrategia es un concepto muy útil cuando se estudian los mercados y la competencia. Observando estos grupos, podemos analizar la homogeneidad y heterogeneidad de las empresas de un mismo sector. A su vez, podemos analizar la competencia existente entre estas empresas y el comportamiento general de las empresas de este sector.
Asimismo, los grupos estratégicos definen en gran medida el marco de actuación dentro del propio sector. En este sentido, advierten una tendencia de comportamiento que, de todas las empresas, es adoptada por las más grandes; establecer una tendencia y obligar a otros a aceptar la estructura especificada.
Piensa en empresas como Media Markt y otras cadenas de electrodomésticos de bajo coste en España, o Century 21 y otros puntos de venta en EE. UU. Estas empresas en un sector particular están adoptando una estrategia que otras empresas están siguiendo. De esta manera crean lo que llamamos un grupo estratégico.
En el caso de Media Markt, están en el sector de los electrodomésticos, pero con una estrategia basada en ofrecer precios más bajos que los competidores. En otras palabras, se centran en el valor. Por otro lado, Century 21 hace lo mismo. Como cadena de grandes almacenes, se diferencia de Macy’s, por ejemplo, en que tiene una estrategia de precios muy bajos.
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Características de un grupo estratégico
Como ya hemos dicho, un grupo estratégico es un conjunto de empresas. Pero veamos sus principales características:
- Llamado así por el hecho de que el factor que los une es la estrategia adoptada. En este sentido, las empresas asociadas siguen una estrategia muy similar.
- La estrategia del grupo difiere notablemente de otras empresas presentes en el mercado.
- Las empresas de un grupo estratégico pertenecen al mismo sector o industria.
- Estas empresas no pertenecen al mismo propietario, sino que son independientes.
- Los grupos estratégicos definen de alguna manera la base de actuación del resto de empresas del sector.
- Se analiza el comportamiento del grupo para identificar tendencias, observar y estudiar la competencia, mientras se examina el comportamiento del consumidor.
- De hecho, es un concepto muy relacionado con el mundo de la economía y, en especial, con el mundo de la empresa.
¿Cómo definir un grupo estratégico?
Si le hacemos esta pregunta a un especialista en marketing, nos dirá que estamos ante una pregunta del millón.
Y es que la complejidad de analizar los grupos estratégicos está relacionada con el proceso de determinar qué empresas los componen. Como sabemos, estas empresas son independientes, y aunque presentan estrategias similares, muestran diferencias que nos pueden inducir a error.
En este sentido, los mercadólogos seleccionan una serie de variables, pueden ser productos vendidos, beneficios, innovación, geografía, entre muchas otras, y se clasifican según si la empresa representa un determinado resultado al analizar una u otra variable.
Un ejemplo de ello lo podemos ver en el análisis del sector del mueble doméstico, analizando la empresa sueca de muebles IKEA, así como otras empresas que, como Leroy Merlin en España, han seguido sus pasos.
- Geografía: En cuanto a la ubicación de estas empresas, ambas eligen lugares alejados del centro de la ciudad, ya que ofrecen muebles que deben ser transportados en un carro grande. A diferencia de muchas otras tiendas de muebles, evitan las grandes avenidas.
- Presentacion de productoR: La presentación que hacen estas empresas con sus productos es muy autodidacta. El cliente suele seguir un proceso estandarizado y al final compra muebles que ensambla y coloca en su casa. Otras tiendas entregan muebles a tu casa, y ya ensamblados.
- Precios: Los precios suelen ser mucho más bajos que en otras tiendas de la competencia.
- política de marcas registradasR: A diferencia de otras tiendas de muebles, decidieron crear su propia marca.
- Puntos de venta: Los puntos de venta suelen ser muy grandes, pero hay muy pocos. En el caso de IKEA o Leroy Merlin, a diferencia de otras marcas, tienen muy pocas tiendas muy grandes y en lugares de fácil acceso. A veces tienen 1 tienda por región o provincia.
Antes de sacar una conclusión, cabe señalar que así como estudiamos estas variables, podemos analizar otras.
¿Para qué sirven los grupos estratégicos?
Los grupos estratégicos, al reunir empresas muy similares dentro de un mismo sector, permiten un análisis más detallado de estos mercados. Es decir, podemos analizar un sector y sus distintos grupos o subsectores.
Así, también podemos analizar la competencia directa e indirecta en un mismo sector. Tomando como guía el ejemplo de IKEA y Leroy Merlin, podemos decir que una tienda de muebles como El Corte Inglés puede ser una alternativa a IKEA, pero si lo analizamos más a fondo, descubrimos que el competidor directo de IKEA es Leroy Merlin, no Leroy. Esmerejón. El Corte Inglés. En el mismo sector que el mueble, forman parte del grupo estratégico del mueble low cost.
Del mismo modo, podemos decir que el estudio de los grupos estratégicos también nos permite conocer la movilidad de las empresas de un mismo sector. Observe cómo las empresas adoptan estrategias y cómo tienen éxito o fracasan en sus esfuerzos.
Es decir, los grupos estratégicos nos permiten conocer la tendencia que sigue el mercado, el comportamiento que adopta en cada momento, el estudio de las estrategias empresariales y, de hecho, nos permiten estudiar el mundo empresarial y la microeconomía.
Mapa de grupos estratégicos
El mapa de grupos estratégicos es un método muy útil para analizar y tomar decisiones en sectores altamente competitivos.
Un mapa se crea seleccionando dos dimensiones que no están directamente relacionadas entre sí (linealmente independientes). Posteriormente, usaremos estas dimensiones para construir dos ejes cartesianos, y en este gráfico incluiremos un subconjunto de empresas o un grupo estratégico.
La ubicación de las empresas vendrá determinada por la puntuación otorgada en cada una de las dimensiones que hemos seleccionado previamente, y se representan gráficamente como círculos, fijando su tamaño en función del tamaño de la empresa.
Ejemplo de grupo de estrategia
En conclusión, vimos un ejemplo de lo que debería ser un grupo estratégico.
Así que imaginemos una cadena de supermercados en España como Mercadona, Hipercor y otros.
Estas empresas, si bien son simples supermercados, son un subconjunto de los supermercados que conforman el grupo estratégico. Aunque creemos que son iguales a otros como Alcampo, Carrefour o Eroski, estos últimos constituyen un grupo estratégico diferente.
Entonces, estamos hablando de supermercados. Sin embargo, en este sector están los primeros supermercados (Mercadona e Hipercor), que son más pequeños y cercanos, y los segundos (Alcampo, Carrefour o Eroski), que son más grandes y enfocados a las grandes compras.
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