Generación de oportunidades (Lead generation) – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Generación de oportunidades (Lead generation) – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

La generación de oportunidades (lead generation) se refiere a las acciones y estrategias implementadas por las empresas para identificar y captar posibles clientes o clientes potenciales. El objetivo es generar interés en los productos o servicios de la empresa y convertir a estos clientes potenciales en clientes reales. Esto se logra mediante la recopilación de información de contacto y la implementación de campañas de marketing enfocadas en atraer la atención de estos clientes potenciales.

La generación de oportunidades es importante para un negocio porque el cliente es una parte muy importante. Y, por tanto, conseguir clientes potenciales para vender tus productos es algo muy necesario para cualquier empresa.

Un lead es una oportunidad, se presenta como una oportunidad de una persona que está interesada en un producto o servicio. Es entonces cuando las empresas deben aplicar una serie de métodos o procedimientos para que estas oportunidades sean verdaderamente transformadoras.

Formas de Desarrollar la Generación de Oportunidades

Hay varios métodos y herramientas importantes en este sentido. Algunos de estos se pueden desarrollar en persona, mientras que otros se pueden desarrollar en línea. Podemos encontrar lo siguiente:

  • Venta de puertas frías: Se trata de vender personalmente contactando negocios, empresas y particulares que representan un servicio o producto.
  • Iniciar un blog: Esto ayudará a crear contenido útil para publicar una contribución valiosa. También podemos publicar temas interesantes que ayudarán a generar confianza en la audiencia. La creación de un buen contenido les permitirá darse cuenta de los productos o servicios que están destinados a ser vendidos.
  • Crear un embudo de ventas: Esto también se llama venta invisible. Este es un método por el cual se crean una serie de correos electrónicos con el objetivo final de una venta. La estrategia en cada caso es diferente y personalizada, pero se desarrollan una serie de mensajes que son de fácil acceso y sencillos para el usuario. De forma que te haga sentir reflejado en cuanto a las necesidades y emociones que transmiten, con el objetivo de comprar lo que finalmente te cobran.
  • Persuadir con imanes de plomo: Se trata de ofrecer un regalo a un usuario a través de un sitio web. Puede que no compren en primer lugar, pero se quedan gracias a esta contribución. Un ejemplo de esto podría ser un libro electrónico gratuito, un seminario gratuito o algo que lo beneficie. En definitiva, algo que sirva para crear suscriptores de valor que a la larga se conviertan en clientes.
  • La importancia de las redes: Sin duda, este es uno de los aspectos más importantes a la hora de crear oportunidades. Asistir a eventos relacionados con la especialización de un profesional o empresa es una oportunidad para ampliar tu red de contactos y conseguir posibles colaboraciones.

Estas son algunas de las formas más destacadas de crear generación de leads con el objetivo final de convertir a esos seguidores y usuarios potenciales en mejores defensores de la marca.

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