Definición de Franquiciador | Diccionario Economico
El franquiciador es la entidad o persona que otorga el derecho de utilizar una marca comercial, negocio o modelo de operación a un tercero llamado franquiciado, a cambio de un pago o regalías. El franquiciador proporciona el know-how, asesoramiento y apoyo para que el franquiciado pueda establecer y administrar un negocio exitoso bajo la marca y el concepto estipulado.
La franquicia es un modelo de negocio que involucra a dos actores:
- franquiciador
- Franquiciado
En este artículo te contamos cuál es el papel de un franquiciador. Si lo deseas, también puedes leer el artículo sobre el franquiciado.
Franquiciado
¿Qué es un franquiciador?
El franquiciador es una empresa; una marca cuyo modelo de negocio ha sido lo suficientemente exitoso como para ser replicado en otras ubicaciones geográficas, sin tener que hacerlo con recursos propios, sino vendiendo licencias a terceros para crear un punto de venta de los productos de la marca; formato de gestión, comercialización y operación, bajo un contrato de franquicia.
Entonces, ¿cuál es la diferencia para el cliente?
Pues no, porque eso es lo que garantiza este modelo de negocio. Que la experiencia de compra y consumo sea exactamente igual a la de cualquier otro punto de venta de la marca.
Es por ello que cuando se firma este contrato, el franquiciador entrega al franquiciado; asesoramiento, apoyo en marketing y publicidad, instrucciones de uso y todo lo necesario para que tu tienda o punto de venta sea idéntico a otros pertenecientes a la marca.
¿Cuáles son los beneficios de ser franquiciador?
Este modelo de negocio ofrece muchos beneficios para ambas partes. Tanto para el franquiciador como para el franquiciado.
A continuación mencionaremos algunas de las ventajas de las marcas que son franquiciadoras:
- Te permite expandir la presencia de la marca en otros lugares donde no existen, sin gastar recursos, al contrario, obteniendo ganancias, porque un tercero paga por su instalación.
- Solo hay ganancia, porque al concluir el contrato, el franquiciado debe pagar periódicamente al franquiciador, independientemente de que incurra en pérdidas.
- Permite al franquiciador obtener información sobre un mercado en el que no está presente y, en caso de éxito, establecer sus propios puntos de venta en mercados de similares características.
Como ves, ser franquiciador es un negocio “redondo” para las marcas, aunque no todo el mundo consigue implantar este modelo, ya que es necesario para conseguir posicionamiento en el mercado y este trabajo puede llevar varios años.
Ejemplos de franquiciadores
Para que te hagas una idea de quiénes son los franquiciadores, puedes ir a un centro comercial de tu ciudad y ver zapaterías, marcas de ropa, restaurantes o heladerías. Quizás alguna de estas tiendas no pertenezca a la marca, sino al franquiciado que ha llegado a un acuerdo para vender sus productos.
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