Definición de Estudio de mercado – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
El estudio de mercado es un proceso técnico que consiste en recopilar, analizar y interpretar información sobre un determinado producto, servicio o industria. Su objetivo es conocer las características, tendencias y necesidades del mercado, con el fin de tomar decisiones estratégicas y lograr una ventaja competitiva.
La definición de investigación de mercado es la actividad que analiza y observa un sector particular al que una empresa quiere ingresar a través de la producción de un producto o la prestación de un servicio.
Para ello, necesitan conclusiones precisas sobre el entorno en el que quieren desarrollarse, y que adentrándose en él darían las características del producto o servicio en el que se desenvuelven. Toda la información obtenida constituirá un pronóstico de la empresa, útil a la hora de considerar si invertir o ingresar al mercado.
Al observarlo se consideran las posibilidades de éxito que tendría que operar en él con un determinado producto o servicio ofrecido.
Objetivos de investigación de mercado
El principal requisito previo para realizar una investigación de mercado es obtener una respuesta clara sobre la cantidad de consumidores a los que les gustaría recibir un producto, en qué espacio se desarrollará el negocio, cuánto tiempo y a qué precio tendrá que pagar para recibirlo. .
Es decir, es un trabajo de investigación para saber qué se ofrece, a quién se ofrece y quién más ofrece lo mismo o similar en este mercado (estudio de mercado y competencia).
tipos de estudios de mercado
Podemos encontrar cuatro tipos principales de estudios de mercado:
- Cualitativo: Consiste en analizar y estudiar el mercado con la ayuda de variables que no se pueden medir. En este sentido, se tienen en cuenta aspectos como el sentimiento del comprador a la hora de adquirir un determinado producto. Junto a esto, los gustos también juegan un papel importante en este tipo de aprendizaje.
- Cuantitativo: En este caso, los datos extraídos de la muestra de población se utilizan para inferencias. Por ejemplo, el número total de consumidores de un producto en particular o el precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio.
- Elemental: Este tipo de estudio se refiere a la forma en que se obtienen los datos. En el caso de la investigación de mercado primaria, la información se extrae como resultado de una investigación de campo. Por ejemplo, a través de encuestas.
- Secundario: En comparación con el tipo anterior, esta es una investigación de mercado mucho más barata. La información se obtiene de informes, libros o artículos, entre muchos otros.
Cómo hacer una investigación de mercado
En este sentido, es importante realizar un análisis exhaustivo y seguir los siguientes pasos para realizar una buena investigación de mercado:
- ¿Dónde se encuentran geográficamente los consumidores potenciales de mi producto?
- Cuáles son las características que definen a estas personas (técnicamente, nuestro objetivo). Para ello, necesitaremos conocer sus oportunidades económicas, sus gustos o productos sustitutivos que pueda consumir, entre ellos.
- Cómo se está comportando el sector en el que queremos entrar y qué pensamos que pasará en el futuro. Conocer los precios históricos o los costes de producción de los competidores puede ser una información muy útil.
- El papel que jugará la oferta de la empresa en este sector; es decir, si será algo revolucionario o un competidor más.
Otro detalle importante a tener en cuenta al realizar una investigación de mercado es conocer los canales de distribución que normalmente operan en el sector al que desea ingresar y cómo funcionan.
Toda esta información servirá para que la empresa tenga una idea del monto de inversión que necesitará para colocar su producto en el mercado, así como dónde y cuándo hacerlo. Por último, pero no menos importante, conocerá a sus clientes potenciales, aquellas personas a las que les gustaría recibir su producto en primer lugar.
Ejemplo de investigación de mercado
Supongamos que queremos abrir una tienda de comestibles en nuestra área. Para el desarrollo exitoso del proyecto, decidimos realizar un estudio de mercado y ver cómo van las cosas.
Empezamos preguntando a los vecinos del edificio qué opinan de los servicios y precios que ofrece otra frutería del barrio. Posteriormente, leemos varios artículos que hablan del aumento del número de fruterías debido a que un porcentaje cada vez mayor de la población es vegana o vegetariana.
Posteriormente, decidimos contar la cantidad de clientes que tiene nuestro futuro competidor durante el día. También recopilamos información sobre sus horas de operación, días de operación y períodos de cierre.
Tras extraer toda esta información, decidiremos si estamos interesados en crear una nueva verdulería para los vecinos de nuestra zona.
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